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任正非不做“占便宜”的事!從華為花400萬美元收購美國公司說起

2022-01-09 15:35 作者:老方說  | 我要投稿


在商業(yè)世界,價(jià)格博弈是常態(tài),賣家希望能賣高一點(diǎn)的價(jià)格,買家希望能以更低的價(jià)格買到,這是人們的思維慣性,無論東方還是西方,大家都是這樣。

但事情總有特例,比如地產(chǎn)界的馮侖就曾說過任正非的一個(gè)故事:

幾年前,美國有一家公司,這家公司不賺錢,但是想賣,希望以400萬美金的價(jià)格賣給華為。當(dāng)時(shí)這家公司和華為做的業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不沾邊,沒什么收購的必要。

任正非看完后,卻在400萬的基礎(chǔ)上又加了50萬,買下了這家公司。

為什么呢?因?yàn)槿握桥袛噙@家公司符合華為的戰(zhàn)略需要,很有價(jià)值,所以他作為買方卻要主動(dòng)加價(jià)。

后來我查閱資料,發(fā)現(xiàn)確實(shí)有華為用400萬美元收購美國公司這個(gè)事,但到底有沒有加價(jià),這要問任正非和華為內(nèi)部人士了。

2015年,任正非在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線奮斗大會(huì)上的講話中提到這個(gè)交易,“八年前我們用400萬美元,收購了一家美國瀕于崩潰的小公司,從而使我們在長距離光傳輸上技術(shù)成了世界第一?!?/strong>

所以,不管華為有沒有加價(jià)50萬美元,這個(gè)交易都是劃算的。

任正非之所以提收購這個(gè)事,是為了讓華為人明白一個(gè)道理:華為“要努力去吸收已經(jīng)成功的人類文明,不要過分狹隘地自主創(chuàng)新,那樣會(huì)減緩我們的速度。因此,我們的研發(fā),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)集成開發(fā),多吸收別人的一些先進(jìn)成果?!?/p>

另外,大家也不要覺得是華為占了便宜。要知道當(dāng)年受行業(yè)泡沫破裂的影響,傳輸已經(jīng)跌落到一文不值的境地,同行都在減少投入,而華為是采取了反周期成長的策略,在極度財(cái)務(wù)困難時(shí)仍然大力投入,才建立了優(yōu)勢。這需要很強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光和定力,華為成功不是靠僥幸。

我之所以提到這個(gè)故事,是聯(lián)想這些年做生意得到的一個(gè)啟示——長期利益需要建立在長期信任和關(guān)系的基礎(chǔ)上。

舉個(gè)例子,比如你的合作伙伴遇到困難,你完全可以利用信息優(yōu)勢和對(duì)方的困境來獲取利益,得到一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),但這樣做是投機(jī)行為,是非常短視的。

畢竟商海沉浮是常事,三十年河?xùn)|三十年河西,誰都有遭遇困難的時(shí)候,誰也都有東山再起的可能,所以我們就算不能雪中送炭,也不應(yīng)該落井下石。

做生意,合作共贏是最高原則,也最符合各自的利益。

而合作共贏的內(nèi)涵是誰也不占誰的便宜,大家公平交易,互不吃虧,這樣才能彼此信任,長長久久。

要知道,凡是一方吃虧一方占便宜的關(guān)系,肯定是不可持續(xù)的。很多聰明人費(fèi)盡心機(jī)想要多占別人一點(diǎn)便宜,往往都是機(jī)關(guān)算盡太聰明,竹籃打水一場空。

馮侖說任正非定了一套華為原則,“占便宜”的事不做?!罢紕e人便宜才做事,一定是機(jī)會(huì)主義。一個(gè)機(jī)會(huì)導(dǎo)向的商人,不可能有自己的事業(yè)。”

其實(shí)華為歷來就是這樣,從華為早期就是聚焦主航道,聚焦公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù),心無旁騖地奮斗。用任正非的話說就是,華為堅(jiān)持在大機(jī)會(huì)時(shí)代,拒絕機(jī)會(huì)主義的方針。

“聚焦主航道,就是聚焦大方向,聚焦公司的遠(yuǎn)大目標(biāo)。”

這就是任正非大智慧、大格局的體現(xiàn),他非常清楚華為的邊界在哪里,有所為有所不為,這樣才能長期主義,厚積薄發(fā)。

最后,我們在這里講道理是很簡單的,難就難在我們個(gè)人和公司在面臨誘惑時(shí)候的反應(yīng),是不是能夠像任正非這樣堅(jiān)持原則呢?

人性總是自私和貪婪,所以“占便宜”的心理實(shí)在是自然的反應(yīng)。

但人生成就和事業(yè)成功都需要我們?nèi)タ朔约喝诵缘娜觞c(diǎn)。

讓自己的成功不建立在別人失敗的基礎(chǔ)上,讓自己獲利不建立在別人吃虧的基礎(chǔ)上,這樣你才能樹立自己的誠信,路才會(huì)越走越寬。

核心價(jià)值觀決定了一個(gè)人或企業(yè)的底層邏輯、格局和高度。在這方面,任正非和華為給我們樹立了很好的典范。


任正非不做“占便宜”的事!從華為花400萬美元收購美國公司說起的評(píng)論 (共 條)

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