作者：隨卞

近日，歐派家居原經(jīng)銷商在建博會 ” 持刃討說法 “的 事件持續(xù)升溫。

據(jù)了解，7月8日，中國建博會（廣州）開展首日，歐派家居展位門前，原河南安陽歐派經(jīng)銷商“安陽老韓”大鬧歐派展位，“手持刀片”“為己維權(quán)”。據(jù)現(xiàn)場流出的視頻上可以看到，為避免造成不良影響，旁邊數(shù)名男子勸其下臺未果后，多人持傘上臺并將其制服。

7月10日，歐派方面對此事件回應(yīng)稱，已報(bào)警處理。

7月12日，歐派家居針對此事在官微發(fā)布聲明進(jìn)行回應(yīng)：當(dāng)事人為公司前安陽經(jīng)銷商，其主動提出合作終止，雙方合同解除程序合法合規(guī)。該當(dāng)事人與歐派存在法律糾紛。

在聲明當(dāng)中，歐派針對此事做了詳細(xì)的回應(yīng)。

不過，這份聲明中有兩點(diǎn)受到質(zhì)疑，第一、歐派主動“墊付 200 萬”；第二、老韓系“主動提出合作終止”。

關(guān)于“墊付 200 萬”的說法引起網(wǎng)友質(zhì)疑，并表示這幾乎是不可能的。有歐派前經(jīng)銷商表示，如果屬實(shí)請拿出證據(jù)。

此外，老韓系“主動提出合作終止”這個矛盾點(diǎn)，也讓另一潛規(guī)則浮出水面。

據(jù)歐派現(xiàn)經(jīng)銷商表示，歐派針對經(jīng)銷商有著嚴(yán)格的管理制度。一但被認(rèn)定業(yè)績業(yè)績不達(dá)標(biāo)，就將進(jìn)行勸退處理，而如果店面重修的話，則可以繼續(xù)保留經(jīng)銷資格。

此外，還有經(jīng)銷商表示，歐派對于全國排名倒數(shù)10%或15%的經(jīng)銷商會進(jìn)行末位淘汰。

“換商”“重裝”意味著需要再次鋪貨，這也是大多數(shù)家居公司提升業(yè)績的方法之一。

數(shù)據(jù)顯示，2022年歐派家居共關(guān)閉1159家門店，新開1310家門店，包括歐派廚柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐鉑麗、歐鉑尼、直營店。

據(jù)歐派官網(wǎng)介紹，新開一家80平米的門店，上樣費(fèi)用在6.22萬到10.37萬之間。而這上樣費(fèi)用基本就是從歐派采購的樣品費(fèi)用。

多家歐派經(jīng)銷商表示，目前歐派對經(jīng)銷商店面的要求至少為150平米以上，而且上樣費(fèi)用也至少是幾十萬起步。

回到這次事件，對于“安陽老韓”來說，他或可以選擇重修店面來保留經(jīng)銷資格，不過苦熬三年后，也需要足夠的財(cái)力。

對于以經(jīng)銷商為主要銷售渠道的家居零售企業(yè)來說，經(jīng)銷商與品牌之間應(yīng)該是相互成就關(guān)系。一但雙方發(fā)生矛盾，最終受傷害的還是消費(fèi)者。