在紅人聚集和體驗(yàn)升級的雙重效應(yīng)下，通過一場場的直播賣貨數(shù)據(jù)，直播商城系統(tǒng)成為了當(dāng)下的熱詞。直播商城系統(tǒng)代表的不僅是現(xiàn)在人的消費(fèi)需求，更是高關(guān)注、高流量的表現(xiàn)形式，借助高關(guān)注、高流量促成有效的銷售轉(zhuǎn)化，才是眾多電商企業(yè)關(guān)心的事。

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隨著搜索購物的比例下降，直播作為購物內(nèi)容的新輸出方式，成為了新的引流方式，與當(dāng)年的電視銷售形式一樣，簡單粗暴的通過產(chǎn)品介紹引流方式在數(shù)年后的今天竟然成為了賣貨的主流，雖然流量獲取并不意味著直接形成購買，但高流量是促成高購買的前提。

不同于傳統(tǒng)的直播方式，直播商城系統(tǒng)以商品銷售作為主要收入，禮物打賞是次要的，交易型消費(fèi)最終的落腳點(diǎn)是產(chǎn)品消費(fèi)，促成用戶交易的東西無疑是產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的產(chǎn)品才會(huì)有用戶買單，同時(shí)還能促成用戶的二次消費(fèi)。

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一般形成有效的銷售模式，無外乎一下幾種：

1.品牌驅(qū)動(dòng)保障

衛(wèi)龍這個(gè)名字大家應(yīng)該都熟悉，作為辣條界的扛把子，在大家都為辣條質(zhì)量沒有保障而對辣條望而卻步時(shí)，衛(wèi)龍站了出來。在2016年，衛(wèi)龍進(jìn)行了一場生產(chǎn)車間直播，通過直播的形式，像觀眾傳遞自己的產(chǎn)品加工信息，從選料到加工，整個(gè)過程的了解，讓人們對衛(wèi)龍的質(zhì)量獲得認(rèn)可，直播帶來的銷售訂單也是直線上升。通過自己的品牌實(shí)力為自家產(chǎn)品正名，通過建立信任，達(dá)到產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

2.專家導(dǎo)向型

通過專家的影響力來拉動(dòng)消費(fèi)。請自己領(lǐng)域內(nèi)的知名專家來做現(xiàn)場產(chǎn)品的介紹，包括功能、效果、適用人群等，再由專家對現(xiàn)場觀眾提出的問題進(jìn)行解答，消除觀眾的產(chǎn)品疑慮，使觀眾產(chǎn)生購買欲望。注意，專家一定要有一定的知名度，在直播前對專家進(jìn)行簡短的直播培訓(xùn)，在直播過程中保持良好的直播氛圍，完成銷售的轉(zhuǎn)化。

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3.明星網(wǎng)紅入駐

知名明星網(wǎng)紅的共同點(diǎn)是他們自帶流量，有穩(wěn)定的粉絲，這無疑是直播商城系統(tǒng)的首選人物。強(qiáng)大的粉絲覆蓋量和粉絲號召力，在直播聚集人氣和影響力上帶來良好的轉(zhuǎn)化。明星網(wǎng)紅通過自己的口才給直播間觀眾帶來產(chǎn)品實(shí)景體驗(yàn)感，通過現(xiàn)場試用、介紹，為觀眾梳理良好的品牌形象，促成最終的交易。

直播商城系統(tǒng)的有效銷售模式，一是靠流量，二是靠產(chǎn)品質(zhì)量，將兩者結(jié)合并運(yùn)用得當(dāng)，拓寬產(chǎn)品售賣的渠道，為商家的營銷銷售提供巨大的助力。

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