SHEIN是一家跨境時尚電商平臺，成立于2008年，總部位于南京。其創(chuàng)始人是許仰天，一個從做外貿(mào)SEO起家的山東漢子。他在2007年畢業(yè)于青島科技大學(xué)國貿(mào)系，之后進入了一家跨境電商營銷服務(wù)商南京奧道公司工作。2008年，他辭去工作與兩名合伙人創(chuàng)辦了南京點唯信息技術(shù)有限公司，也就是SHEIN的前身。

SHEIN最早的業(yè)務(wù)是靠SEO做仿貨外貿(mào)，之后轉(zhuǎn)向婚紗跨境電商。2011年開始專注于快時尚領(lǐng)域，并逐漸打開了歐美市場。目前，SHEIN已經(jīng)成為全球最大的快時尚電商平臺之一，在全球220多個國家和地區(qū)提供服裝、鞋履、配飾等產(chǎn)品，并擁有超過1億用戶。

SHEIN的發(fā)展得益于其強大的供應(yīng)鏈管理能力和流量獲取能力。它通過大數(shù)據(jù)分析用戶需求和流行趨勢，并快速將設(shè)計轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品上架銷售。它還通過社交媒體、網(wǎng)紅合作、內(nèi)容營銷等方式吸引和留住用戶，并提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。它還不斷優(yōu)化物流配送環(huán)節(jié)，提高用戶滿意度和忠誠度。

SHEIN在跨境電商行業(yè)中擁有領(lǐng)先地位，其市場覆蓋超過220個國家和地區(qū)，其中美國、歐洲、澳大利亞等發(fā)達市場占比較高。SHEIN憑借其強大的供應(yīng)鏈能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動的產(chǎn)品設(shè)計、低廉的價格、高效的物流服務(wù)以及靈活的營銷策略，在快時尚領(lǐng)域贏得了大量用戶和口碑。

SHEIN從2008年至今已經(jīng)完成了至少六輪融資，最新一輪融資發(fā)生在2022年4月，獲得了至少10億美元的投資。本輪融資完成后，SHEIN的估值達到了1000億美元。然而，在2023年初進行的下一輪融資中，SHEIN的估值據(jù)傳降到了650億至700億美元之間，這可能與其營收增速放緩和競爭壓力增大有關(guān)。

SHEIN的平臺化戰(zhàn)略是指它開始開放供應(yīng)商合作，并將自己從一個單一品牌的電商獨立站轉(zhuǎn)型為一個多品牌、多品類、多場景的電商平臺。這樣，它可以提供更多樣化和個性化的商品和服務(wù)，滿足不同用戶群體和市場需求。

SHEIN進行平臺化轉(zhuǎn)型的原因分析如下：

• SHEIN已經(jīng)在快時尚領(lǐng)域取得了巨大的成功，但是它也面臨著市場飽和、競爭加劇、增長放緩等問題。為了尋求新的增長點和突破口，它需要拓展更多的品類和市場。
• SHEIN作為一個賣家出身的公司，有著強大的供應(yīng)鏈管理能力和流量獲取能力。這些能力可以幫助它吸引和培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作伙伴，并為他們提供高效和便捷的平臺服務(wù)。
• SHEIN通過平臺化轉(zhuǎn)型，可以降低自身運營成本和風(fēng)險壓力，并增加收入來源和利潤空間。它可以通過收取傭金、廣告費、技術(shù)服務(wù)費等方式獲得更多收益。
• SHEIN通過平臺化轉(zhuǎn)型，可以建立一個更強大的生態(tài)系統(tǒng)和社區(qū)效應(yīng)。它可以通過社交媒體、網(wǎng)紅合作、內(nèi)容營銷等方式打造一個忠誠度高、活躍度高、口碑好的用戶群體，并促進用戶之間互動交流。

目前，SHEIN已經(jīng)在巴西開始了平臺化招商，條件相對挑剔，主要是面向中國和巴西本地的品牌供應(yīng)商. 它還推出了MOTF這個中高端時尚品牌, 以進一步發(fā)力中高端市場