大學(xué)生陪酒就是墮落，陪酒兼職考大學(xué)就是勵(lì)志？

這就是參照效應(yīng)

莫道桑榆晚，為霞尚滿天。我是財(cái)經(jīng)廉

什么是參照效應(yīng)

例如

女大學(xué)生兼職陪酒，給人的感覺是墮落，而陪酒女兼職讀大學(xué)，給人的感覺卻是勵(lì)志。

裝過一次奧利給的碗，即使洗干凈了，大部分人也絕不會(huì)再用兒，每天都裝著奧利給的大腸，洗干凈以后我們卻可以香噴噴的吃下去。

因?yàn)榭梢赃x擇沒有裝過奧利給的碗，但是所有大廠都裝過奧利給。

這種還有很多，大學(xué)保安利用閑暇時(shí)間考大學(xué)被南京大學(xué)錄取，反比就是大學(xué)生利用閑暇時(shí)間當(dāng)保安?？陀^上也是勤工儉學(xué)，但總會(huì)被人說不務(wù)正業(yè)

沒錯(cuò)，這個(gè)就叫做錨定效應(yīng)。當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)事物的好壞時(shí)，內(nèi)心都有一個(gè)錨定值，高于這個(gè)毛定植不好也是好，低于這個(gè)錨定值不壞也是壞

女大學(xué)生和碗的錨定值本身就是干凈，因此當(dāng)他們做了臟的事。

哪怕過后洗白，給人的感覺也還是臟，而陪酒女孩大腸的錨定支部來就是臟，因此當(dāng)他們稍微變得干凈一點(diǎn)，就會(huì)得到更多的寬容和諒解。

中國(guó)人總講別人沒飯吃時(shí)你可以吃肉，但別吧唧嘴。

還有很多類似的例子，

比如放下屠刀立地成佛，好人要修九九八十一難才能修成正果，而壞人只需要放下屠刀就立地成佛了

貞女失潔，不如老妓從良。

在古代，烈女失潔就是死路一條，而風(fēng)塵女從良卻是一段佳話，這就是錨定效應(yīng)的可怕之處。

那么，這個(gè)知識(shí)對(duì)我們有什么用？

當(dāng)然有用。生活中我們要防止商家或談判對(duì)象悄無聲息的改變我們心里錨定值。

舉個(gè)例子，我小的時(shí)候考試考了65分將將過及格線，我怕回家被爸媽打

我就說我只考了40分，他們正要開始生氣，我再說其實(shí)我考了65分，

這時(shí)候爸媽以40分為參照，就會(huì)覺得65分還不錯(cuò)起碼及格了，就說了我?guī)拙湎麓闻Γ尪氵^一次毒打。

魯迅先生曾說過

開窗先拆屋頂

開窗先拆屋頂是指比較激進(jìn)，極端的尋求進(jìn)步的辦法。

源自魯迅《無聲的中國(guó)》。人的性情是總喜歡調(diào)和折中的，譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗，大家一定不允許的。

但如果你主張拆掉屋頂他們就愿意開窗了。

其中開窗派屬于溫和折中尋求進(jìn)步，而拆屋頂則比較激進(jìn)嚇人。

但是正如魯迅所說的，正是有了拆屋頂派作為對(duì)比，開窗派才能比較輕松的達(dá)到目的。

同樣的方法也可以用在工作中，先降低對(duì)方或客戶的預(yù)期，然后做出些效果就會(huì)讓對(duì)方大超預(yù)期了，價(jià)值能力也就體現(xiàn)出來了。

還有一種情況，如果一個(gè)人拼命地抬高你。錨定值，那可要當(dāng)心了，

當(dāng)他要對(duì)你展開攻擊時(shí)第一步一定是先抬高對(duì)方的身份，揍上一頂大帽子，然后再拋出對(duì)方的錯(cuò)誤，這樣做會(huì)讓攻擊的效果和傷害值瞬間加倍。

《夏洛特?zé)馈防镌A說的：“讓其毀滅前必讓其膨脹”

就是說的捧殺嘛

關(guān)山難越誰悲失路之人，萍水相逢盡是他鄉(xiāng)之客。感謝關(guān)注我是財(cái)經(jīng)廉