有一樣?xùn)|西比銷售的話術(shù)和技巧更重要！
很多星球上的小伙伴過分在意銷售技巧的問題，其實(shí)這是不對的。
這里要說明一個(gè)觀點(diǎn)：除了銷售員的水平，銷售業(yè)績和企業(yè)品牌（實(shí)力）、產(chǎn)品供需緊張程度成重要關(guān)系。
而銷售員水平、品牌實(shí)力、產(chǎn)品供需緊張程度三者中，最重要的是“產(chǎn)品供需”(風(fēng)口）。
很簡單的例子，如果你是某地區(qū)平安的唯一銷售，你就是天天在家睡覺、整日板著臉，你的業(yè)績也照樣爆表。因?yàn)槟闶撬麄兊奈ㄒ还?yīng)渠道。
網(wǎng)游剛興起那兩年，很多剛畢業(yè)的小毛孩進(jìn)網(wǎng)游公司年終獎(jiǎng)就能拿20來萬，而很多傳統(tǒng)行業(yè)的老司機(jī)一年跑到頭拿到手的錢，可能也就比人家年終獎(jiǎng)高一點(diǎn)。賺錢就是這樣，有些人啥也不行，但屁股往那一坐可能比啥都會(huì)的你賺的錢還多。
所以為什么老話在講——選擇比努力重要。
我也時(shí)常告誡星球上的會(huì)員，千萬不要在努力這件事上死磕，作為畢業(yè)生，選行業(yè)是最重要的；作為信貸員，選公司（產(chǎn)品）是最重要的。
不要被那些極端的雞湯所洗腦，你的領(lǐng)導(dǎo)一定說過：你們?yōu)槭裁闯霾涣藰I(yè)績，老說我們電腦品牌名氣小，老說市場競爭對手多，你看人家小林不也在IBM手里搶了500萬訂單嗎？你們?yōu)槭裁淳妥霾坏剑?/strong>
這種例子也有，但概率就跟種彩票似的，人家小林可能是運(yùn)氣，也可能是關(guān)系，但絕不是公司教的幾個(gè)銷售技巧就能辦到的，總有我們看不到的地方。我們普通人一沒資源二沒背景，與其花長時(shí)間去建立市場關(guān)系，在人家打得頭破血流的市場里死磕倒不如找一個(gè)新興的、有發(fā)展空間的、風(fēng)口上的行業(yè)去積攢人生的第一桶金。
記住，銷售技巧是很重要，但它不是你業(yè)績的全部！人生一定要選擇一條正確的賽道，跟對能帶你飛的人！
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