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　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見(jiàn)（ID：mpyujian）

　　隨著5G時(shí)代的到來(lái)，各大手機(jī)廠商都在積極布局5G市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下相繼推出5G手機(jī)以吸引消費(fèi)者的目光。從近期線上到線下隨處可見(jiàn)的各大手機(jī)品牌廣告上來(lái)看，行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)程度猶如“清晨的菜場(chǎng)”。

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的高速發(fā)展，無(wú)論是配置性能還是外觀品質(zhì)都已經(jīng)進(jìn)入精益求精的階段。隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)愈發(fā)飽和，各大主流品牌早已從過(guò)去的“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)入到如何為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的階段，這也是在手機(jī)混戰(zhàn)中存活下來(lái)的各大品牌一直秉承的理念。但是，市場(chǎng)上總有部分“聰明”人可以將“爛菜”通過(guò)包裝賣出“精品菜”的價(jià)格，“擾亂”著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平與公正。在這其中，8848手機(jī)可能是最為典型的代表之一。

　　8848靈感M5+上市，三流的配置賣出一流的價(jià)位

　　近日，8848官宣旗下全新的8848靈感M5+手機(jī)即將上市，它將于11月11日正式開(kāi)售，售價(jià)高達(dá)13999元。8848方面對(duì)靈感M5+手機(jī)的描述是：“對(duì)人云亦云說(shuō)NO，大膽追求率性真我的風(fēng)格；對(duì)循規(guī)蹈矩說(shuō)NO，不斷向內(nèi)探索，突破邊界”。

　　好久沒(méi)看到8848的廣告了，當(dāng)年這個(gè)號(hào)稱是“成功人士”標(biāo)配的8848手機(jī)曾經(jīng)引發(fā)過(guò)大量的爭(zhēng)議?，F(xiàn)在，迎著5G的東風(fēng)它又回來(lái)了，這款價(jià)值1萬(wàn)4的手機(jī)會(huì)不會(huì)給我們帶來(lái)一些新驚喜？

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，8848靈感M5系列手機(jī)機(jī)身尺寸為167.5×73.9×11.37mm，重量約為230g；它搭載高通驍龍835處理器，內(nèi)置3450mAh電池；手機(jī)屏幕尺寸為5.65英寸，比例為16:9。和之前的版本相比，8848靈感M5+在配置上有所升級(jí)，主要體現(xiàn)在運(yùn)行內(nèi)存從6GB升級(jí)到了8GB，后置攝像頭也從1200萬(wàn)像素提升到了4800萬(wàn)像素。

　　其他方面，8848靈感M5+采用“大師腕表設(shè)計(jì)”，左右滑動(dòng)可以更換腕表；機(jī)身采用進(jìn)口牛皮，“手機(jī)更加耐磨”；具有面容ID解鎖，可在暗光環(huán)境下使用；加密雙系統(tǒng)，通過(guò)指紋切換；能隱藏手機(jī)號(hào)碼，阻止回?fù)堋?/p>

　　等等，這種可能連一些千元機(jī)還不如的配置要賣一萬(wàn)四？這個(gè)套路和以前8848給我們帶來(lái)的感覺(jué)還真是一脈相承。

　　從處理器看，價(jià)值13999元的鈦金M5+搭載的是高通驍龍835。根據(jù)ZOL中關(guān)村CPU排名，搭載該處理器的機(jī)型，都已經(jīng)排在了第30名開(kāi)外。而同為高通驍龍835的小米MIX 2，市場(chǎng)價(jià)也不過(guò)1499元，并且搭載高通驍龍最新處理器855+的OPPO Reno Ace，售價(jià)僅2999元，連M5+的零頭都不到。

　　從手機(jī)電池的容量看，鈦金M5+的官方公布的電池容量為3450mAh，需要特別指出的是，現(xiàn)在市面上2500元以上隨便一臺(tái)手機(jī)，電池容量都有4000mAh。

　　從手機(jī)像素來(lái)看，鈦金M5+的后置像素提升為4800萬(wàn)，前置為1600萬(wàn)。相比之下，華為、OPPO、小米等其它品牌，3000元以上的絕大多數(shù)機(jī)型，其前后像素都高于鈦金M5+。就拿官方售價(jià)2999元的OPPO Reno Ace舉例，前置為“升降攝像頭”1600萬(wàn)，后置“四攝”分別是4800萬(wàn)+1300萬(wàn)+800萬(wàn)+200萬(wàn)，3倍光學(xué)變焦。

　　不得不說(shuō)的是，除了亮眼的五位數(shù)“13999”價(jià)格能引起大眾的注意之外，M5+作為一個(gè)手機(jī)本身的確乏善可陳。

　　而對(duì)于如此“價(jià)位”的手機(jī)，8848手機(jī)品牌總裁周佳在此前的新品發(fā)布會(huì)上表示，“8848的目標(biāo)人群不在意處理器、運(yùn)存等硬件參數(shù)”。

　　所以，8848手機(jī)品牌市場(chǎng)的邏輯是“雖然我配置低但是我價(jià)位高，買高價(jià)位手機(jī)的人不在意配置低”？8848是覺(jué)得隨著人民智商的日益增長(zhǎng)，“智商稅”也越來(lái)越高嗎？

　　好在，我們?cè)谶^(guò)去幾年對(duì)8848這類“狼來(lái)了”的故事已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

　　涉嫌虛假宣傳，多次被消費(fèi)者投訴的8848

　　過(guò)去的8848一直存在著諸多問(wèn)題。

　　早在2016年，就有消費(fèi)者向中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)反映8848鈦金手機(jī)“實(shí)物與宣傳不符”。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在經(jīng)過(guò)調(diào)查之后指出，“8848鈦金手機(jī)涉嫌虛假宣傳”。

　　一來(lái)，在8848宣傳中提到的“5系鈦合金”稀有金屬的說(shuō)法根本不存在，其機(jī)身采用的只是普通的工業(yè)純鈦或鈦合金，而市場(chǎng)上純鈦每克僅6分錢。二是8848手機(jī)在配飾上為藍(lán)寶石玻璃和藍(lán)寶石水晶玻璃材質(zhì)，線下實(shí)體店卻將其宣傳為“藍(lán)寶石”。

　　2017年，同樣有消費(fèi)者向法院狀告8848手機(jī)虛假宣傳。被賣方稱為“荷蘭小牛皮”的外殼，在報(bào)關(guān)手續(xù)中卻被明確指出是普通加工返銷的“公牛皮”。對(duì)此，央視新聞還專門進(jìn)行了曝光。

　　另外在今年6月，黑龍江一男子在辦事過(guò)程中，手持的8848手機(jī)忽然冒煙，并在不久后發(fā)生燃爆，當(dāng)?shù)?848監(jiān)測(cè)站卻對(duì)此表示“從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)這種事情”，并拒絕與機(jī)主聯(lián)系。

　　既然性能如此一般，還問(wèn)題頻發(fā)，8848又哪來(lái)的勇氣賣到這么高的價(jià)位？

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，這是它背后“聰明人”的“一流營(yíng)銷”手段所取得的“成績(jī)”。

　　盡管8848手機(jī)性能還不如2000元的安卓機(jī)、用料也算不上豪華，但是根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，8848這個(gè)品牌自2015年成立以來(lái)已經(jīng)有將近50萬(wàn)的用戶，并且每年的手機(jī)銷量穩(wěn)定在10萬(wàn)+臺(tái)。

　　雖然這個(gè)數(shù)字與如今的主流旗艦手機(jī)相比根本不值得一提，但由于其利潤(rùn)極高，10萬(wàn)臺(tái)的8848手機(jī)便可獲得相當(dāng)于小米1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷售利潤(rùn)。

　　8848是怎么做到的呢？這一切都離不開(kāi)一個(gè)“聰明人”——被稱為國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷大師的杜國(guó)楹。

　　“記住，你的名字叫做成功”，“你的世界，別人不懂”，“這才是8848、這才是胸懷天下”......這幾個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷都出自杜國(guó)楹一人之手，它們之間還存在著一些共性和相似的運(yùn)營(yíng)邏輯。

　　首先，它成功發(fā)現(xiàn)了空白市場(chǎng)。對(duì)于8848來(lái)說(shuō)，其上端有更高價(jià)位的Vertu，下端有各大國(guó)內(nèi)外巨頭，8848就干脆以萬(wàn)元的定價(jià)瞄準(zhǔn)60、70年代的商務(wù)人士。

　　這些人對(duì)手機(jī)的配置要求不高，但一定要拿出來(lái)有“面子”。這也是8848之所以輕配置、重外裝的主要因素。

　　接著，選擇大面積投放廣告、砸錢請(qǐng)當(dāng)紅明星輪番“轟炸”。然后，品牌一旦進(jìn)入瓶頸期，杜國(guó)楹馬上甩掉走人，絕不戀戰(zhàn)。試看當(dāng)年的背背佳、好記星，還有后來(lái)的E人E本，哪個(gè)還能在如今的市場(chǎng)見(jiàn)著？

　　杜國(guó)楹“一流營(yíng)銷”的策略就是，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，通過(guò)廣告、代言的方式迅速引爆市場(chǎng)。至于產(chǎn)品好不好用、有沒(méi)有真正的價(jià)值不重要，只要能迅速吸金，總會(huì)有一茬又一茬的“韭菜”等待收割。

　　雖說(shuō)在交易市場(chǎng)中的確存在“高價(jià)低配”的產(chǎn)品，買賣雙方也存在“周瑜打黃蓋”的現(xiàn)實(shí)。但在一個(gè)正常的市場(chǎng)環(huán)境里，“高價(jià)低配”終究會(huì)損害一方的利益，從而導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境的失衡，任何一個(gè)立意長(zhǎng)久發(fā)展的企業(yè)，都不會(huì)以這種短視的目光去“哄騙”消費(fèi)者。

　　再加上消費(fèi)者對(duì)于8848的這一套做法愈發(fā)熟悉與排斥，未來(lái)8848的生存空間注定會(huì)越來(lái)越窄。