? 本課程旨在解決廣大銷售員經(jīng)常遇到的問題，比如：如何樹立良好的銷售心態(tài)？如何激發(fā)顧客的購買興趣，如何將產(chǎn)品介紹得讓人心動(dòng)、行動(dòng)，如何處理顧客的價(jià)格異議，如何處理顧客的折扣與優(yōu)惠要求，如何做好售后服務(wù)與相關(guān)投訴等。針對建材家居店面銷售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，完全摒棄了空洞的理念和說教，全面話術(shù)化、動(dòng)作化、簡單化、實(shí)戰(zhàn)化，上午學(xué)下午就能用，同時(shí)采用現(xiàn)場問答、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場點(diǎn)評等模式，以確保學(xué)員學(xué)習(xí)掌握和運(yùn)用相關(guān)技巧。

《建材家居就該這樣賣》詳細(xì)說明 　　

在一個(gè)沒有強(qiáng)勢標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)中，你越強(qiáng)勢你就是標(biāo)準(zhǔn)，看的好比實(shí)際好更重要，所以我們就是要給顧客營造一種“感覺越來越好”的感覺…… 　　通過陸豐老師的精彩課程能夠立竿見影的提高導(dǎo)購人員的銷售成功率，從而大大提升您的單店銷售業(yè)績。 講師介紹：陸豐　上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；中國單店?duì)I業(yè)力實(shí)戰(zhàn)提升第一人；終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實(shí)踐大獎(jiǎng)最佳管理團(tuán)隊(duì)銀獎(jiǎng)。

代表著作：《建材家居就該這樣賣》、《家具就該這樣賣》 誰需要學(xué)習(xí)本課程終端店店長終端店面銷售人員有志提升店面銷售業(yè)績的老板企業(yè)終端培訓(xùn)人員 通過本課程您將學(xué)習(xí)到 80個(gè)實(shí)戰(zhàn)情景案例解析切實(shí)有效的策略、方法與話術(shù)簡單有效，學(xué)完就用

《建材家居就該這樣賣》各講主要內(nèi)容：

第一講 瘋狂成交概述 ●你只有燃燒了自己，你才能燃燒你的顧客。

第二講 瘋狂破冰（上） ●每當(dāng)顧客看到你微笑的時(shí)候，就算再冰冷的心也會被你融化掉

第三講 瘋狂破冰（下） ●如果你只是一個(gè)簡單的以價(jià)格談判為導(dǎo)向的銷售顧問你的路只能越來越窄

第四講 瘋狂激發(fā)（上） ●如果顧客的目光愿意與你保持正面的接觸請記住這樣的顧客100%不會拒絕與你交流

第五講 瘋狂激發(fā)（中）

第六講 瘋狂激發(fā)（下）我相信沒有人會拒絕被贊美 如果有這種情形，那也只是他不喜歡贊美的方式而已

第七講 瘋狂攔截 ●人的一生就是一個(gè)銷售的過程你在銷售產(chǎn)品也在銷售自己的方式與理念

第八講 瘋狂成交（一） ●請記住 永遠(yuǎn)不要說交錢這兩個(gè)字在所有顧客的心里這個(gè)字眼都會有抵觸的情緒

第九講 瘋狂成交（二） ●我們要不斷地給客戶一種壓力因?yàn)槿嗽跊]有壓力的情況下他是往往不愿意做這個(gè)決定的你必須要給他這個(gè)壓力

第十講 瘋狂成交（三） ●如果你覺得這段時(shí)間生意比較冷清你自己給自己開幾個(gè)單就跟正常開單一樣的第

十一講 瘋狂成交（四） ●一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有發(fā)揮出這種協(xié)同作戰(zhàn)能力的時(shí)候往往這種殺傷力才是最強(qiáng)的

第十二講 瘋狂成交（五） ●你跟他認(rèn)知差距太大了而你的態(tài)度又很曖昧就讓人家覺得好像還有余地那你完了

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