蘇秦始將連橫說秦惠王曰：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有肴、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效。”

秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日?！?/p>

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語相結(jié)，天下為一，約從連橫，兵革不藏。文士并飭，諸侯亂惑，萬端俱起，不可勝理?？茥l既備，民多偽態(tài)，書策稠濁，百姓不足。上下相愁，民無所聊，明言章理，兵甲愈起。辯言偉服，戰(zhàn)攻不息，繁稱文辭，天下不治。舌弊耳聾，不見成功，行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝三王五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢(shì)不能。故以戰(zhàn)續(xù)之，寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可。今不嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語，沈于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也。”

說秦王書十上而說不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履蹻，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目犁黑，狀有愧色。歸至家，妻不下紝，嫂不為炊。父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公陰符之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣?！?/p>

于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談，趙王大悅，封為武安君。受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬溢，以隨其后，約從散橫以抑強(qiáng)秦，故蘇秦相于趙而關(guān)不通。

當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從，故曰：式于政不式于勇；式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外。當(dāng)秦之隆，黃金萬溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道，山東之國(guó)從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。

將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富厚，蓋可忽乎哉？”

蘇秦：字季子，戰(zhàn)國(guó)時(shí)洛陽人，著名策士，縱橫派代表人物，先用連橫之說說秦，后又主張合縱，為東方六國(guó)所任用，后因在齊國(guó)為燕昭王從事反間活動(dòng)被發(fā)覺，車裂而死
連橫：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，合六國(guó)抗秦，稱為約從或合縱；秦與六國(guó)中任何一國(guó)聯(lián)合以打擊別的國(guó)家，稱為連橫
說（shui 第四聲）：勸說，游說
秦惠王：公元前336年至公元前311年在位
巴：今四川省東部
蜀：今四川省西部
漢中：今陜西省秦嶺以南一帶
胡：指匈奴族所居地區(qū)
貉（he 第二聲）：一種形似狐貍的動(dòng)物，毛皮可作裘
代：今河北、山西省北部。以產(chǎn)良馬聞世
巫山：在今四川省巫山縣東
黔中：在今湖南省沅陵縣西
限：屏障
肴：同“肴”，肴山在今河南省洛寧縣西北
函：函谷關(guān)，在今河南省靈寶縣西南
奮擊：奮勇進(jìn)擊的武士
天府：自然界的寶庫(kù)
儼然：莊重矜持
愿以異日：愿改在其他時(shí)間
神農(nóng)：發(fā)明農(nóng)業(yè)和醫(yī)藥的遠(yuǎn)古帝王
補(bǔ)遂：古國(guó)名
黃帝：姬姓，號(hào)軒轅氏，中原各族的共同祖先
涿鹿：在今河北省涿鹿縣南
禽：通“擒”
蚩尤：東方九黎族的首領(lǐng)
驩（huan 第一聲）兜（dou 第一聲）：堯的大臣，曾與共工一起作惡
三苗：古代少數(shù)民族
共工：堯的大臣，與驩兜、三苗、鯀并稱四兇
有夏：即夏桀
崇：古國(guó)名，在今陜西省戶縣東
紂：商朝末代君主
伯：同“霸”，稱霸
惡：同“烏”，何
轂（gu 第三聲）：車輪中央圓眼，以容車軸
飭：通“飾”，修飾文詞，即巧為游說
萬端俱起：群議紛起
稠濁：多而亂
聊：依靠
章：同“彰”，明顯
偉服：華麗的服飾
厲：通“礪”，磨礪
徒處：白白地等待
五伯：伯同“霸”，“五伯”即春秋五霸，指春秋時(shí)先后稱霸的五個(gè)諸侯：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王
杖：持著
橦（chong 第一聲）：沖刺
凌：凌駕于上
萬乘：兵車萬輛，指大國(guó)
詘：同“屈”，屈服
元元：人民
嗣主：繼位的君王
至道：指用兵之道
惛：不明
說不行：指連橫的主張未得實(shí)行
羸（lei 第二聲）：纏繞
縢（teng 第二聲）：綁腿布
蹻（jue 第二聲）草鞋
橐（tuo 第二聲）：囊
犁：通“黧”（li 第二聲），黑色
歸：作“愧”
紝（ren 第四聲）：紡織機(jī)
太公：姜太公呂尚
陰符：兵書
簡(jiǎn)：選擇
練：熟習(xí)
足：應(yīng)作“踵”，足跟
摩：靠近
燕烏集：宮闕名
華屋：指宮殿
抵（zhi 第三聲）：拍擊
武安：今屬河北省
溢：通“鎰”。一鎰二十四兩
關(guān)：函谷關(guān)，為六國(guó)通秦要道
式：用
廊廟：指朝廷
?。猴@赫
山東：指華山以東
使趙大重：謂使趙的地位因此而提高
掘門：同窟門，窰門
桑戶：桑木為板的門
棬（quan 第一聲）樞：樹枝做成的門樞
軾：車前橫木
撙（zun 第三聲）：節(jié)制
伉：通“抗”
張：設(shè)置
倨：傲慢
季子：蘇秦的字
蓋：同“盍”，何

蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：“大王您的國(guó)家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產(chǎn)，南面有巫山、黔中的屏障，東面有肴山、函谷關(guān)的堅(jiān)固。耕田肥美，百姓富足，戰(zhàn)車有萬輛，武士有百萬，在千里沃野上有多種出產(chǎn)，地勢(shì)形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國(guó)啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習(xí)，可以兼并諸侯，獨(dú)吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對(duì)此稍許留意一下，我請(qǐng)求來實(shí)現(xiàn)這件事?！?/p>

秦王回答說：“我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅(qū)使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣?，F(xiàn)在您一本正經(jīng)老遠(yuǎn)跑來在朝廷上開導(dǎo)我，我愿改日再聽您的教誨?！?/p>

蘇秦說：“我本來就懷疑大王不會(huì)接受我的意見。過去神農(nóng)討伐補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿、擒獲蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇國(guó)，周武王討伐紂王，齊桓公用武力稱霸天下。由此看來，哪有不用戰(zhàn)爭(zhēng)手段的呢？古代讓車輛來回奔馳，用言語互相交結(jié)，天下成為一體，有的約從有的連橫，不再儲(chǔ)備武器甲胄。文士個(gè)個(gè)巧舌如簧，諸侯聽得稀里胡涂，群議紛起，難以清理。規(guī)章制度雖已完備，人們卻到處虛情假意，條文記錄又多又亂，百姓還是衣食不足。君臣愁容相對(duì)，人民無所依靠，道理愈是清楚明白，戰(zhàn)亂反而愈益四起。穿著講穿服飾的文士雖然善辯，攻戰(zhàn)卻難以止息。愈是廣泛地玩弄文辭，天下就愈難以治理。說的人說得舌頭破，聽的人聽得耳朵聾，卻不見成功，嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人相親。于是就廢卻文治、信用武力，以優(yōu)厚待遇蓄養(yǎng)勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰(zhàn)場(chǎng)上決一勝負(fù)。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想擴(kuò)展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，賢明的君主，常想坐而實(shí)現(xiàn)，勢(shì)必不可能。所以用戰(zhàn)爭(zhēng)來解決問題，相距遠(yuǎn)的就兩支隊(duì)伍相互進(jìn)攻，相距近的持著刀戟相互沖刺，然后方能建立大功。因此對(duì)外軍隊(duì)取得了勝利，對(duì)內(nèi)因行仁義而強(qiáng)大，上面的國(guó)君有了權(quán)威，下面的人民才能馴服。現(xiàn)在，要想并吞天下，超越大國(guó)，使敵國(guó)屈服，制服海內(nèi)，君臨天下百姓，以諸侯為臣，非發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)不可?，F(xiàn)在在位的國(guó)君，忽略了這個(gè)根本道理，都是教化不明，治理混亂，又被一些人的奇談怪論所迷惑，沉溺在巧言詭辯之中。象這樣看來，大王您是不會(huì)采納我的建議的。”

勸說秦王的奏折多次呈上，而蘇秦的主張仍未實(shí)行，黑貂皮大衣穿破了，一百斤黃金也用完了，錢財(cái)一點(diǎn)不剩，只得離開秦國(guó)，返回家鄉(xiāng)。纏著綁腿布，穿著草鞋，背著書箱，挑著行李，臉上又瘦又黑，一臉羞愧之色?；氐郊依?，妻子不下織機(jī)，嫂子不去做飯，父母不與他說話。蘇秦長(zhǎng)嘆道：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我的過錯(cuò)??！”于是半夜找書，擺開幾十只書箱，找到了姜太公的兵書，埋頭誦讀，反復(fù)選擇、熟習(xí)、研究、體會(huì)。讀到昏昏欲睡時(shí)，就拿針刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟，并自言自語說：“哪有去游說國(guó)君，而不能讓他拿出金玉錦繡，取得卿相之尊的人呢？”滿一年，研究成功，說：“這下真的可以去游說當(dāng)代國(guó)君了！”

于是就登上名為燕烏集的宮闕，在宮殿之下謁見并游說趙王，拍著手掌侃侃而談，趙王大喜，封蘇秦為武安君。拜受相印，以兵車一百輛、錦繡一千匹、白璧一百對(duì)、黃金一萬鎰跟在他的后面，用來聯(lián)合六國(guó)，瓦解連橫，抑制強(qiáng)秦，所以蘇秦在趙國(guó)為相而函谷關(guān)交通斷絕。

在這個(gè)時(shí)候，那么大的天下，那么多的百姓，王侯的威望，謀臣的權(quán)力，都要被蘇秦的策略所決定。不花費(fèi)一斗糧，不煩勞一個(gè)兵，一個(gè)戰(zhàn)士也不作戰(zhàn)，一根弓弦也不斷絕，一枝箭也不彎折，諸侯相親，勝過兄弟。賢人在位而天下馴服，一人被用而天下合縱，所以說：應(yīng)運(yùn)用德政，不應(yīng)憑借勇力；應(yīng)用于朝廷之內(nèi)，不應(yīng)用于國(guó)土之外。在蘇秦顯赫尊榮之時(shí)，黃金萬鎰被他化用，隨從車騎絡(luò)繹不絕，一路炫耀，華山以東各國(guó)隨風(fēng)折服，從而使趙國(guó)的地位大大加重。況且那個(gè)蘇秦，只不過是出于窮巷、窯門、桑戶、棬樞之中的貧士罷了，但他伏在車軾之上，牽著馬的勒頭，橫行于天下，在朝廷上勸說諸侯王，杜塞左右大臣的嘴巴，天下沒有人能與他匹敵。

蘇秦將去游說楚王，路過洛陽，父母聽到消息，收拾房屋，打掃街道，設(shè)置音樂，準(zhǔn)備酒席，到三十里外郊野去迎接。妻子不敢正面看他，側(cè)著耳朵聽他說話。嫂子像蛇一樣在地上匍匐，再三再四地跪拜謝罪。蘇秦問：“嫂子為什么過去那么趾高氣揚(yáng)，而現(xiàn)在又如此卑躬屈膝呢？”嫂子回答說：“因?yàn)槟愕匚蛔鹳F而且很有錢呀。”蘇秦嘆道：“嗨呀好氣??！貧窮的時(shí)候父母不把我當(dāng)兒子，富貴的時(shí)候連親戚也畏懼，人活在世上，權(quán)勢(shì)地位和榮華富貴，難道是可以忽視的嗎？”