我們面訪客戶的時(shí)候，往往需要面訪多次后才能成交，不管是增員還是業(yè)績(jī)都是如此。

有很多伙伴會(huì)遇到困惑，那就是見了客戶之后，不知道下次找什么樣的理由才能再次拜訪，這就需要我們?cè)谝娍蛻綦x開之前，先把下次面訪的理由做好鋪墊。

而本套課件就是針對(duì)如何做好邀約客戶總結(jié)的十個(gè)方法，雖然看似簡(jiǎn)單，卻非常實(shí)用，如果在邀約客戶這方面有欠缺，可以拿來參考。

故意留資料法

這個(gè)方法較為常用，在面見客戶時(shí)，用紙質(zhì)的資料給客戶做講解，紙質(zhì)資料可以是和客戶相同年齡的保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書，紙質(zhì)講解更為方便，并且告訴客戶，這份資料只有一份，需要過幾天再來拿。

這樣就留下了下次上門拜訪的理由，間隔三天上門索要比較好，時(shí)間不宜過長(zhǎng)，時(shí)間長(zhǎng)了以后自己容易忘記還有這個(gè)事情，客戶也容易忘記當(dāng)天講解的內(nèi)容，不易做促成處理。

遞送禮品法

這個(gè)方法的前提就是不管公司或者部門組織什么樣的活動(dòng)，我們都要邀約到每個(gè)客戶，這樣想拜訪某個(gè)客戶的時(shí)候，不管是否參加活動(dòng)，都可以遞送活動(dòng)禮品為邀約理由，參加過活動(dòng)的客戶即可獲得一份參與獎(jiǎng)品為理由，沒參加的可以說上次邀請(qǐng)沒去，特意申請(qǐng)了一份禮品給你。

禮物自己把握，有希望成交的客戶禮物就稍微貴重點(diǎn)，不易成交的客戶則贈(zèng)送隨手禮即可。

這是其中兩個(gè)方法，我們平時(shí)比較常用，當(dāng)然，選擇什么樣的方法，根據(jù)自己性格和個(gè)人喜好選擇。不管采用什么樣的方法，只要能夠成功面訪客戶即可，畢竟只有面訪才能發(fā)生一切可能。