作者?/?潘寧河

來源?/?財通證券

本篇導讀

粉絲價值變現(xiàn)是直播電商的主要邏輯。

以抖音、快手為代表的短視頻平臺已將直播電商業(yè)態(tài)作為主要的發(fā)展方向。和淘寶等傳統(tǒng)貨架電商的產(chǎn)品邏輯不同，直播電商在用戶心智、商品展示展示方面有其獨特的產(chǎn)品特性，更重要的是其電商成交額的增長取決于平臺主播的粉絲價值變現(xiàn)。

用戶端：使用時長從短視頻向直播傾斜。

當前短視頻活躍用戶新增主要來自存量爭奪，而整體在線時長也已經(jīng)接近飽和，但用戶觀看直播的時長占比仍有較大提升空間。

平臺從直播電商入口加載率、用戶有效觀看率，用戶有效觀看時間等多角度提升直播時長指標。

主播端：平臺重點培育，提升帶貨能力。

主播群體是直播電商相較于傳統(tǒng)的貨架電商獨有的生態(tài)鏈環(huán)節(jié)。當前大量的主播涌入帶貨，主播的整體直播時長也在不斷加長。

考慮到短視頻平臺主播整體娛樂屬性較強，帶貨能力尚不及淘寶等電商平臺，平臺方目前更積極地通過流量分配的方式，扶持中腰部主播的帶貨能力，為未來更長遠的平臺變現(xiàn)效率提升做儲備。

商品端：新興品類擴張滲透。

當前，低價商品仍占據(jù)直播電商主流，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，頭部網(wǎng)紅直播間內(nèi)熱銷仍然是低客單價(300?元以下)產(chǎn)品。

但同時，醫(yī)藥保健、家具建材、生活電器、3C?數(shù)碼等新興品類正處于快速增長中。

隨著商家在平臺自播比例的提升，我們認為未來會有更多的商品豐富直播電商的商品庫，為消費端用戶提供更多選擇。

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