第一次見面=第一印象

第一印象決定了第一次見面之后還有沒有第二次見面，有沒有可能是最后一次見面。

很多人找不到客戶，招不到人，最大的問題就是第一次見面沒有講清楚，沒有做好，導(dǎo)致后面的工作越做越難，越說越說不清楚。

預(yù)約

-?預(yù)約是商業(yè)洽談的基本禮節(jié)；

你想招人，想要跟人談合作，談加盟，不可能跟平常聊天一樣隨隨便便就可以。商業(yè)洽談先預(yù)約，尤其是在加拿大，美國這樣的西方國家。

- 預(yù)約代表尊重對方；

沒有人會跟不尊重自己的人合作，沒有人會愿意加入一個不尊重自己的團隊。

預(yù)約代表尊重對方，在洽談和將來的合作過程中，請一定要保持對對方最基本的理解和尊重。

- 預(yù)約代表重要程度；

簡單的事情，打個電話，發(fā)個短信就可以，重要的事情一定要當面談，正式談。

劉備三顧茅廬才招到諸葛亮，無論你代理的是什么產(chǎn)品，是哪家公司的產(chǎn)品，沒有聽說誰能夠打個電話就招到人的。

怎么約，約來做什么？

就我現(xiàn)在的狀況，約人的方式就是測健康指數(shù)，約來就是聊健康。

但是很多人沒有光子掃描儀，也約不到人來測健康指數(shù)，那么約人吃飯是一種不算很好，但是還算成功率比較高的方式。

需要注意的是，如果約人吃飯，吃什么，喝不喝酒？

我的建議是：

1. 喝酒，吃不健康飲食不聊健康，聊健康不喝酒，不吃不健康飲食。

原因就是第一印象。你請人喝酒，請人吃飯，然后聊毒素營養(yǎng)學(xué)，自己都不接受的知識，憑什么要別人接受？自己都不想做，做不到的事情，憑什么要別人去做？

2. 沒有光子掃描儀，不要聊健康。

這個問題我已經(jīng)講過什么遍了，沒有量化，沒有光子掃描儀，沒有做健康評測之前，不要聊健康，甚至都不要聊健康食物，干聊只會浪費你和對方的時間。

吃飯喝酒約人，不能聊健康，只能聊護膚和6代5%。

第一次見面的常見問題

見面不要化妝！

對很多女性而言，見面化妝是代表尊重，代表正式的一種方式。但是如果見面是為了聊Nu Skin，千萬不要化妝。

- Nu Skin的主要產(chǎn)品是護膚品，不是化妝品；

- 護膚跟化妝是完全不同的兩種知識體系；

- 如果一個人，一邊化妝，一邊跟別人聊Nu Skin，究竟想要傳遞什么信息，傳遞信息的方式是有效的，還是無效的？

把皮膚保養(yǎng)好了再去見人，再去約人

做護膚行業(yè)，護膚產(chǎn)品的人，雖然不至于要把皮膚弄到完美無暇，但是皮膚保養(yǎng)的基礎(chǔ)知識，使用產(chǎn)品的力度，護膚品在臉上展示的效果至少應(yīng)該高于像我這樣的人。

雖然我是輕度/低度護膚保養(yǎng)者，但是有很多人，無論是網(wǎng)上還是現(xiàn)實生活中，都能認可我的皮膚還算OK，比同齡人，同性別的人強。像我這樣程度的皮膚保養(yǎng)，也能獲得別人的認可。

如果一個女性，一個女性經(jīng)銷商，一個分享護膚知識，護膚產(chǎn)品的女性經(jīng)銷商；如果皮膚保養(yǎng)的效果還不如我，你讓別人怎么相信你，怎么認可你，怎么接受你？

第一次見面需要分享哪些知識？

如果你的皮膚保養(yǎng)還算不錯，如果你對Nu Skin的護膚品認可程度，使用頻率比較高，如果你能約到人，那么接下來需要考慮的是第一次見面需要分享哪些知識或者說第一次見面要做哪些事情？

1. 產(chǎn)品展示/產(chǎn)品體驗

如果有光子掃描儀，可以用來展示Nu Skin在健康，營養(yǎng)補充品科技方面的領(lǐng)先程度。

如果沒有光子掃描儀，那么只能展示護膚產(chǎn)品，只能用護膚產(chǎn)品招人。除了展示或者體驗基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品之外，還可以讓對方體驗LumiSPA或者SPA機。

2. 公司簡介

公司簡介用上面這本資料就可以，需要注意的是，抗衰老產(chǎn)品和保健品最好不做重點介紹，重點介紹基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品和基礎(chǔ)營養(yǎng)補充品。

3. 直銷

直銷的優(yōu)勢，直銷的性價比，Nu Skin公司產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品的優(yōu)勢與區(qū)別。

4. 傳銷（6代5%）

很多人對于第一次見面就跟人聊傳銷，聊6代5%不是很能接受，但是這恰恰是能不能招到人的關(guān)鍵因素。

- 招人是靠產(chǎn)品，還是靠6代5%？

你不介紹Nu Skin的傳銷特性，別人不知道Nu Skin的傳銷特性，就意味著你把別人當作客戶，而不是潛在的合作伙伴。

你約別人出來，只是為了賣產(chǎn)品，不是為了招人嗎？

- 大眾/普通人對購買產(chǎn)品，或者賺錢，哪一個更感興趣？

喜歡花錢的人多，還是喜歡賺錢的人多？

- 不分享Nu Skin的傳銷特性，說明你對Nu Skin的產(chǎn)品和制度缺乏信心。一個對自己代理公司沒有信任，沒有底氣的人，怎么可能招到人？

越不分享傳銷特性，越招不到人，越招不到人，越不敢去招人；這就是一個惡性循環(huán)。

- 說或者不說，你可能只有一次機會。

如果你遇到的人是對傳銷有偏見的人，你現(xiàn)在不說，別人也會知道；你現(xiàn)在不說，將來也得說；別人現(xiàn)在會因為你說傳銷特性而離開，但是將來也有可能會因為你說傳銷特性而離開，遲說不如早說，因為你可能只有一次機會。

如果你遇到的是能夠接受傳銷的人，你現(xiàn)在不說，有可能以后再也沒有機會再說。

- 如何讓別人看懂Nu Skin的傳銷特性？

上面這幾個，中間的是許紅，右邊的是俞紅，都是Nu Skin的代理商，經(jīng)銷商，都是Nu Skin的千萬美金名人。都是從零開始做到團隊領(lǐng)導(dǎo)的人，都是普普通通，沒有任何背景，甚至連專業(yè)知識都不具備的人。

這樣的人都能成功，誰有不能成功的理由？