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家用中央空調在主要企業(yè)持續(xù)發(fā)力、市場加速放量、需求穩(wěn)步增長，繼續(xù)沖擊大家電消費市場，最先受到影響的是家用柜機市場，其次是家用空調的產品高端化結構升級，最終其能否在家庭消費市場與家用空調“分庭抗禮”，還需要觀察。

周簡||撰稿

“一家頭部企業(yè)，今年僅家用中央空調的渠道開盤，全國回款就突破60億。這即使是放在3年前，也是一件全行業(yè)很難想象的事情。說明，眾多家用空調經銷商，都在紛紛加碼家用中央空調業(yè)務，雖然從數量規(guī)模上看，還無法與家用空調對標，但作為很多空調企業(yè)產品調結構、市場謀增量的突破口，家用中央空調放量上漲已是大勢所趨”。

今年以來，隨著家用中央空調市場，在美的、格力、海信日立、海爾、大金等主要企業(yè)的持續(xù)加碼投入之下，繼續(xù)釋放出規(guī)?；帕?、家庭消費市場普及的發(fā)展勢頭。有空調企業(yè)人士直言，隨著主要家電企業(yè)將家用中央空調紛紛納入家用空調的市場營銷體系管理，按照標準化家電產品的邏輯經營，這在激活家用中央空調的市場規(guī)模之際，也將沖擊很多空調企業(yè)原有的家用空調業(yè)務。從而在短期內會讓一些空調企業(yè)出現“左右手互博”的尷尬局面。

正如過去幾年間，很多專業(yè)化的廚電企業(yè)，受制于自身的油煙機、燃氣灶業(yè)務的規(guī)模化發(fā)展慣性，遲遲不敢上碼集成灶，擔心會出現“煙灶消套系與集成灶”正面競爭的格局，從而導致自身原有的業(yè)務受沖擊。最終，這不只是錯失集成灶市場快速發(fā)展的黃金節(jié)點，還讓不少大家電、小家電等其它企業(yè)搶到了集成灶的商業(yè)機會，卻沒有解決原有煙灶消業(yè)務的下行頹勢。

不過對于眾多空調企業(yè)來說，最近幾年以來，對待家用中央空調的市場態(tài)度是明確的、投入力度也堅定的，營銷和渠道的整合也是有力度的。目前，包括美的、海爾，均已經實現家用空調與家用中央空調的組織經營和管理一體化拉通，以及線上與線下多渠道的同時布局。目標只有一個：加快規(guī)模化上量，但競爭手段則較為多樣化。

一是，在市場營銷上，一改原有家用中央空調產品售價之外的材料費、安裝費單獨結算模式，在一些相對簡單的一拖多風管機產品上，美的就推出了“一價全包”，安裝全免等營銷創(chuàng)新，并通過天貓等線上平臺加速這一品類的規(guī)模化出貨。最終將家用中央空調由非標品向標準品邁進過程中，實現上量。

二是，在服務保障上，很多企業(yè)面對家用中央空調安裝過程中需要眾多的輔材，但存在價格不透明、質量不統(tǒng)一等問題，美的、海爾、格力等相繼推出了統(tǒng)一的輔材包，解決用戶的煩惱，同時也杜絕一些空調服務商的市場經營亂象，通過提升家用中央空調的安裝質量，提升產品的使用體驗，增強用戶直觀感受。

三是，在價格競爭上，當前家用中央空調市場上主要品牌，幾乎都選擇價格手段。比如說，家用中央空調市場主銷的一拖四風管機，美的、海爾最具競爭力，在2萬元左右，格力海信略高，日立也很有力度參戰(zhàn)，只有大金還在守在3萬以上的價格體系。

當前，對于海爾、美的、格力來說，即使是家用中央空調的市場規(guī)模不如家用空調，但是對于企業(yè)和商家來說，產品利潤空間卻明顯高于傳統(tǒng)的家用空調。目前，家用空調市場上，不管是掛機還是柜機，不管是一線大牌還是二三線品牌，價格已經相當透明、利潤也可以估算，發(fā)展空間也相對受限。

由此，隨著家用中央空調市場的規(guī)?；帕?，目前一線市場的不少空調廠商已經深刻感受到：不拓展家用中央空調產品線，肯定不行了。傳統(tǒng)家用空調的市場規(guī)模想守，是守不住的。必須要在存量市場之外，建立新的增長動力、引擎。

一是，過去幾年，家用中央空調特別是一拖多風管機的增長，已經搶奪了不少客廳柜機的市場份額；二是，近年來隨著家用中央空調市場的上量，分體式家用空調的產品結構調整，特別是高端化升級受阻，不少用戶在老房改造和新房裝修時會選擇家用中央空調，而不是高端的掛機、柜機。主要還是用戶看重家用中央空調的末端易隱藏，收獲不一樣的舒適空間體驗。

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