在購物中，視覺交流尤為重要。看到這個動作是所有營銷手段的開始，也會一直貫穿。當前，電商商品的同質(zhì)化、價格透明化，需要設(shè)計師不懈努力，從四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，與消費者進行更深層次的心靈對接，才能取得成功。

“視”的關(guān)鍵：打造注意力

消費者主要通過文字描述和圖片展示了解商品，這些都屬于電子畫冊視覺營銷中的“視覺”范疇。因此，電子商務(wù)電子畫冊視覺營銷的第一個關(guān)鍵點是創(chuàng)造注意力，吸引消費者的注意力。

消費者的注意力總是被一些特別美好的東西所吸引。比如兩張商品主圖雖然要表現(xiàn)的商品是一樣的，但是模特展示的圖片更能吸引消費者的注意力。

“覺”的關(guān)鍵：喚醒記憶力

喚醒記憶是在電子畫冊視覺營銷活動中給消費者一定的懷舊元素刺激，激發(fā)消費者的懷舊情懷，喚起他們記憶深處的共同記憶符號，從而引發(fā)購買傾向。

把懷舊的元素反復呈現(xiàn)在消費者眼前，在消費者頭腦中形成一定的定式思維，即將品牌的價值高度濃縮后傳播，使之成為最簡單的記憶點。

“營”的關(guān)鍵：營造好感度

為了贏得消費者的認可和好感，需要同時在許多方面做好工作，電子畫冊視覺營銷可以從以下兩個方面創(chuàng)造視覺好感。

“銷”的關(guān)鍵：激發(fā)想象力

電子畫冊視覺營銷只向消費者展示商品能獲得的物質(zhì)滿足是不夠的。更重要的是，通過激發(fā)消費者的想象力，給予消費者心理滿足，為商品創(chuàng)造更多的附加值，尤其是對于某些類型的商品(如服裝、箱包等)。

顧客期望得到的不僅是商品本身，還包括商品帶來的美好想象和心理滿足，在電子畫冊視覺營銷中要注重讓消費者產(chǎn)生某種情緒聯(lián)想，才能使其產(chǎn)生購買沖動。

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