【藍(lán)科技綜述】10月19日，對(duì)于趣丸網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大日子，這天發(fā)生了兩件大事。

第一，和平精英職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)TMG電競(jìng)俱樂(lè)部，正式更名為“TT和平精英分部”，他們的加入標(biāo)志TT電競(jìng)成為擁有四大頂級(jí)電競(jìng)聯(lián)賽席位的俱樂(lè)部。

第二件，趣丸公司向港交所提交了招股書(shū)，高盛、中金、杰富瑞為聯(lián)席保薦人。

深耕游戲語(yǔ)音平臺(tái)7年，趣丸的主力產(chǎn)品就是TT語(yǔ)音，公司通過(guò)“TT語(yǔ)音”應(yīng)用上的虛擬物品以及會(huì)員訂閱實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。TT語(yǔ)音已經(jīng)從一家為游戲做輔助的公司，發(fā)展成一家移動(dòng)語(yǔ)音社交平臺(tái)及以玩家為核心的移動(dòng)社交平臺(tái)。

以玩家為核心的社交平臺(tái)，似乎很早就被一家公司實(shí)驗(yàn)，并且最終放棄了，為什么TT語(yǔ)音能夠走下去呢？

01 是夾縫中求生存還是找到了持續(xù)賽道？

國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始游戲語(yǔ)音服務(wù)的是YY語(yǔ)音。

那時(shí)魔獸世界火爆，可是其配套的語(yǔ)音服務(wù)工具卻時(shí)常掉線、卡殼，造成用戶(hù)體驗(yàn)的崩塌。

彼時(shí)YY語(yǔ)音是作為救火隊(duì)員出場(chǎng)的，其穩(wěn)定的語(yǔ)音連線，立馬成為了魔獸玩家的打團(tuán)必備。隨著魔獸世界的火爆，YY語(yǔ)音也迅速在游戲領(lǐng)域躥紅。那時(shí)候紅極一時(shí)的游戲，如傳奇、穿越火線、逆戰(zhàn)等，大部分玩家都是YY語(yǔ)音的忠實(shí)用戶(hù)。

在PC迅速普及的時(shí)代，YY語(yǔ)音發(fā)現(xiàn)如果一直作為游戲的輔助工具，遲早會(huì)被拋棄，于是它開(kāi)始從游戲深入到了各種社交平臺(tái)，由是YY語(yǔ)音就進(jìn)化到了YY直播。

而這個(gè)時(shí)候PC平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)移向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，TT語(yǔ)音出現(xiàn)了。他抓住了契機(jī)，在移動(dòng)平臺(tái)上將自己發(fā)展成了另一個(gè)“TT”，創(chuàng)立了開(kāi)黑工具，為用戶(hù)提供一鍵組隊(duì)、實(shí)時(shí)開(kāi)黑語(yǔ)音功能。僅僅2014年一年，注冊(cè)用戶(hù)就達(dá)到300萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)就達(dá)到6萬(wàn)。

TT語(yǔ)音依據(jù)YY語(yǔ)音的經(jīng)驗(yàn)，成功將自己發(fā)展成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲社交平臺(tái)的霸主。

可是這個(gè)位子并不是那么容易坐的。

TT語(yǔ)音在成立之初就意識(shí)到了游戲僅僅是一個(gè)切入口，很多用戶(hù)都希望通過(guò)語(yǔ)音能夠找到志同道合的玩伴。

于是TT語(yǔ)音在開(kāi)黑的基礎(chǔ)上，增加了相親交友、點(diǎn)唱廳、陪玩和電臺(tái)等基于聲音的多元社交平臺(tái)，這樣的商業(yè)模式也確實(shí)給TT語(yǔ)音帶來(lái)了大量現(xiàn)金流。

財(cái)務(wù)方面，趣丸集團(tuán)2018年到2021年上半年，營(yíng)業(yè)收入分別為4.33億元人民幣(下同)、8.36億元、14.93億元和11.74億元。

但同時(shí)也要看到，趣丸的同期利潤(rùn)是在持續(xù)走跌的。從2018年到2021年，分別為1338.1萬(wàn)元、1.31億元、-1.52億元和-9.81億元。

利潤(rùn)持續(xù)走低的主要原因是游戲領(lǐng)域的天花板觸手可及。

雖然最近幾年YY直播已經(jīng)完全走成了大眾娛樂(lè)的模樣，但是他的盈利優(yōu)勢(shì)似乎更加明顯。僅2020年三季度的營(yíng)收就有99.5億，而TT語(yǔ)音2020年全面營(yíng)收約15億元，僅為YY直播的七分之一。

從用戶(hù)數(shù)上來(lái)說(shuō)，2021年上半年，TT語(yǔ)音的月活才1620萬(wàn)，對(duì)于陌陌等社交產(chǎn)品，規(guī)模確實(shí)不能算大。

TT語(yǔ)音在電競(jìng)領(lǐng)域的發(fā)展，似乎也并不順利。TT語(yǔ)音表示會(huì)持續(xù)推出城市特色賽、高校聯(lián)賽等活動(dòng)，把游戲語(yǔ)音平臺(tái)內(nèi)的高玩用戶(hù)轉(zhuǎn)化為職業(yè)選手，但在英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽中，TT語(yǔ)音以1勝15負(fù)未能進(jìn)入夏季賽，這樣的成績(jī)似乎也會(huì)讓商業(yè)宣傳價(jià)值大打折扣。

如何破局？TT語(yǔ)音似乎還沒(méi)有找到一條合適的道路。

02 基于同圈層的牢固發(fā)展才是TT語(yǔ)音的根基

觀察現(xiàn)在TT語(yǔ)音的界面，板塊分為三個(gè)，“擴(kuò)列”、“開(kāi)黑”、“娛樂(lè)”。

擴(kuò)列板塊就是公開(kāi)征友，娛樂(lè)板塊有相親、派對(duì)、聽(tīng)歌和聽(tīng)故事，且相親房間在線人數(shù)居前。

在用戶(hù)體驗(yàn)方面，大部分用戶(hù)使用TT的初衷，要么是找異性?shī)蕵?lè)局開(kāi)黑，要么是找高手一起上分，這樣的社區(qū)平臺(tái)風(fēng)氣，似乎符合TT語(yǔ)音的用戶(hù)。

因?yàn)門(mén)T語(yǔ)音的用戶(hù)大部分是在30歲以下，在年輕用戶(hù)中，以二次元、游戲、電競(jìng)為代表的亞文化，可謂是最具傳播力和用戶(hù)凝聚力的分支。

同時(shí)他們還具有“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的交流具有中介化的特點(diǎn)”，也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人，都希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交流，而不是面對(duì)面的交流，這都是TT語(yǔ)音很好的發(fā)展根基。

TT深耕游戲領(lǐng)域，現(xiàn)在又進(jìn)軍電競(jìng)領(lǐng)域，可謂就是看準(zhǔn)了年輕用戶(hù)的心理特點(diǎn)。

但這樣的社區(qū)平臺(tái)發(fā)展，似乎又是在夾縫中求生存。因?yàn)門(mén)T語(yǔ)音已經(jīng)把整個(gè)平臺(tái)風(fēng)氣帶跑偏了。

TT語(yǔ)音的收入來(lái)源主要有兩個(gè)部分，其中一個(gè)是增值服務(wù)。增值服務(wù)更類(lèi)似于陪玩，就是以打賞、陪練和會(huì)員特權(quán)等形式，提供有償?shù)呐惆榉?wù)。但是這當(dāng)中由于處于灰色地帶，常常會(huì)涉及詐騙、色情等違法行為。

公開(kāi)報(bào)道，曾有一個(gè)廣州9歲女孩下載TT語(yǔ)音聊天交友平臺(tái)后，結(jié)識(shí)了犯罪嫌疑人盧某，盧某以送禮物為名義向其收紅包，由于缺乏判斷力，前后共被騙取12781元。

這樣的事件層出不窮，顯示了TT語(yǔ)音對(duì)于監(jiān)管得不嚴(yán)。

在開(kāi)黑中，同樣存在詐騙的問(wèn)題，所以現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了下單工具，同樣“比心”、“小鹿陪玩”、“HELLO語(yǔ)音”等多款陪玩類(lèi)軟件也被無(wú)限期下架。

為何要走入這些灰色地帶，似乎與TT語(yǔ)音繞不過(guò)去的天花板有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年到2021年，TT語(yǔ)音的付費(fèi)率為7.1%、5.3%、5.1%，呈現(xiàn)持續(xù)下降態(tài)勢(shì)，公司毛利率也是震蕩下行，由2018年的71.2%下降到今年上半年的58.9%。也就是說(shuō)，趣丸集團(tuán)近年來(lái)盈利能力明顯惡化。而進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)以后，TT語(yǔ)音的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支同比漲幅為94.92%、123.06%、120.88%。

可以看出，作為一個(gè)發(fā)展期的平臺(tái)，TT語(yǔ)音將錢(qián)花在了自身發(fā)展，而非平臺(tái)生態(tài)和用戶(hù)體驗(yàn)上。

雖然這樣的操作無(wú)可厚非，但是從用戶(hù)數(shù)據(jù)上來(lái)看，這樣的花費(fèi)似乎沒(méi)有那么值。

要如何破局？市場(chǎng)留給TT語(yǔ)音的時(shí)間似乎不多了。

03 賽道擁擠如何破局才是關(guān)鍵

在傳統(tǒng)領(lǐng)域，TT語(yǔ)音有來(lái)自YY直播的危險(xiǎn)。

2020年11月，百度以36億美元的價(jià)格收購(gòu)YY直播，目的是想布局游戲電競(jìng)領(lǐng)域，通過(guò)YY孵化虎牙的經(jīng)驗(yàn)，依靠原班人馬打造出一個(gè)新的虎牙。

同時(shí)YY 直播這些年積累了10年的扎實(shí)用戶(hù)基礎(chǔ)，在英雄聯(lián)盟、吃雞、DOTA2等游戲領(lǐng)域，大量的玩家、主播仍然在使用YY語(yǔ)音。要想建立一個(gè)游戲的帝國(guó)，對(duì)百度來(lái)說(shuō)勢(shì)在必行。

網(wǎng)易也看到了這塊市場(chǎng)的潛力。2021年9月，網(wǎng)易上線一款“CC語(yǔ)音”的App，這款A(yù)pp是依托于網(wǎng)易游戲矩陣構(gòu)建起的游戲內(nèi)容直播，以及電競(jìng)賽事為核心的內(nèi)容矩陣，打造游戲直播+語(yǔ)音+社交的服務(wù)鏈條。

在社區(qū)平臺(tái)領(lǐng)域，TT語(yǔ)音也有不小的挑戰(zhàn)。

10月29日，美國(guó)知名社交媒體平臺(tái)Facebook正式宣布更名為“Meta”，力圖通過(guò)AR、 VR、3D等技術(shù)支持的虛擬現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)世界。正如第一代互聯(lián)網(wǎng)的入口是搜索引擎、第二代互聯(lián)網(wǎng)的入口是應(yīng)用程序一樣，元宇宙的主要入口被認(rèn)為是游戲和社交。

國(guó)內(nèi)也有一款“社交元宇宙”概念的App，soul。Soul的靈魂匹配玩法，更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)在美，主打非顏值和內(nèi)容的社交，讓更多的年輕人能夠自由表達(dá)交友的訴求，解決因顏值社交所帶來(lái)的問(wèn)題。

在Soul上，年輕人能夠無(wú)壓力地表達(dá)真實(shí)的想法，隨心發(fā)布生活化趣味化的帖子，通過(guò)興趣圖譜的推薦獲得高質(zhì)量真實(shí)互動(dòng)。Soul展現(xiàn)真實(shí)、有趣、溫暖的社交面貌，不斷滿(mǎn)足年輕人的精神追求，正引領(lǐng)著下一代社交產(chǎn)品的發(fā)展方向。

通過(guò)在人工智能、AR、VR等技術(shù)的持續(xù)加碼，“社交元宇宙”有望在未來(lái)接入更多游戲化、虛擬化的沉浸式場(chǎng)景，讓用戶(hù)擁有更豐富、更多元、更自然的社交互動(dòng)體驗(yàn)。

游戲需要社交，展示自我需要社交，流量變現(xiàn)需要社交，現(xiàn)在社交平臺(tái)上異軍突起，賽道上各類(lèi)玩法不斷探索和發(fā)力。

TT語(yǔ)音已經(jīng)在自己的賽道上探索了新的路，但是離真正的站穩(wěn)還有一定的距離。如何能夠打破天花板，如何能夠強(qiáng)化監(jiān)管，如何能夠?qū)崿F(xiàn)社區(qū)平臺(tái)的內(nèi)容下沉，都是擺在TT語(yǔ)音面前的大山。