臨近春節(jié)，工廠基本都開始放假了。對(duì)于大多數(shù)的賣家來說，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)基本上該發(fā)的貨也都已經(jīng)發(fā)完了。

剩余的一周的時(shí)間，對(duì)于老板來說，是可以好好的靜下心來思考：2022年的亞馬遜到底該怎么布局呢？

我的建議是往小了做，往精細(xì)了做。把產(chǎn)品線做少，把員工做少，把產(chǎn)品做精。

其實(shí)今年我們?cè)谕菩庐a(chǎn)品線的時(shí)候，有一個(gè)最明顯的感覺：

大路貨的推廣難度越來越高，利潤(rùn)率越來越低。

這也意味著一波接一波的洗牌之后，平臺(tái)迎來了純白帽兒玩兒法最黃金的時(shí)代。

對(duì)于產(chǎn)品端的要求越來越高。

所以，如果你到年底對(duì)于自己的店鋪?zhàn)鲐?cái)務(wù)核算的話，你要去思考的是：哪些產(chǎn)品線我明年不能做了？

而不是想著明年應(yīng)該再去開拓哪些新的產(chǎn)品線？

什么樣的產(chǎn)品線應(yīng)該要毫不猶豫的砍掉？

第一點(diǎn)：嚴(yán)重占用現(xiàn)金流的產(chǎn)品線

對(duì)于這種嚴(yán)重占用現(xiàn)金流的產(chǎn)品線來說，你要考慮的是機(jī)會(huì)成本。

什么是機(jī)會(huì)成本呢？

簡(jiǎn)單來說，就是1000萬你投到這個(gè)產(chǎn)品線上，你就失去了1000萬投到另一個(gè)產(chǎn)品線上的機(jī)會(huì)。

那么問題來了，如果這條占用了我公司1000萬現(xiàn)金流的產(chǎn)品線，動(dòng)銷很差，是不是你的現(xiàn)金流就很差？

如果這1000萬投到一個(gè)全新的產(chǎn)品線上呢？會(huì)不會(huì)有更好的投入產(chǎn)出比呢？

第二點(diǎn)：利潤(rùn)率非常低的產(chǎn)品線，并且看不到賺錢希望的產(chǎn)品線

其實(shí)作為賣家在擴(kuò)張的過程中，這樣的sku一定很多。

最后開發(fā)失敗的產(chǎn)品線一定有很多。

其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于：你懂不懂得及時(shí)的止損？

有一些產(chǎn)品線會(huì)嚴(yán)重依賴廣告出單，并且同質(zhì)化嚴(yán)重，利潤(rùn)率最后核算下來-10%甚至-20%。

廣告一關(guān)基本就不出單。

這樣的產(chǎn)品線是看不到賺錢或者盈利的希望的。

看似一款產(chǎn)品占用的現(xiàn)金流不多，但是5款呢？10款呢？所以一定要果斷的舍棄掉！

在團(tuán)隊(duì)管理方面，我的建議是要精簡(jiǎn)、精簡(jiǎn)，再精簡(jiǎn)。

不要迷信規(guī)模，不要面子工程，覺得公司員工多，好像就實(shí)力強(qiáng)，就牛逼。

其實(shí)恰恰相反，對(duì)于多數(shù)賣家來說，一旦你的員工數(shù)量起來了，你的人力成本就會(huì)上升，管理成本就會(huì)上升。

在壓力面前，必然會(huì)要開拓更多的產(chǎn)品線，去養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)增加失敗概率。

船小好掉頭，船一旦大了，要想掉頭就沒那么容易了！

所以到年底好好算算你的團(tuán)隊(duì)人效產(chǎn)出，有很多朋友年底一算賬壓根沒賺錢，最后都虧在人力成本上了。

但是又下不去手去開人，有時(shí)候過于的仁慈會(huì)把自己和團(tuán)隊(duì)都給害了的。

慈不掌兵，義不理財(cái)！

有時(shí)候你以為自己可以通過管理改變一個(gè)人！但是真相是：不可能！

尤其是創(chuàng)業(yè)公司，在人力成本上拖不起！當(dāng)斷則斷！

我一直講一句話：順勢(shì)而為！再講一句話：知行合一！

越聰明的人其實(shí)越簡(jiǎn)單，僅此而已！

最后2022年會(huì)更好嗎？我想未必！可能會(huì)更難。

記住時(shí)時(shí)刻刻保持“危機(jī)意識(shí)”，才能不讓自己和團(tuán)隊(duì)被大浪淘沙！