目前，市場上很多機構都在宣稱“專利包授權”，雖然在某些地區(qū)將“專利包授權”列為不正當競爭，但“專利包授權”業(yè)務仍在開展，所謂存在即合理，本文就“專利包授權”的定義、業(yè)務邏輯、主要客戶以及危害進行以下剖析：

一、“專利包授權”的定義

“專利包授權”并不是指某件專利一定會授權，而是如果該件專利未獲得授權，則會退款或者另行申請一件，“專利包授權”往往只適用于編造的專利申請，而不適用于真正有技術的專利申請。

二、“專利包授權”的業(yè)務邏輯

開展“專利包授權”業(yè)務的核心在于轉嫁風險和壓低成本，轉嫁風險是指將駁回風險轉嫁到專利代理師或兼職團隊身上，對客戶承諾駁回退款，駁回時，再從專利代理師或兼職團隊身上扣除，壓低成本就不用解釋了。

為便于業(yè)務的開展，首先要有盡可能的低價，無論是發(fā)明、實用新型還是外觀設計，都要有一個低價，也就是說“專利包授權”業(yè)務的收費可能要比市場上需要做技術保護的專利的價格要低。這就需要盡可能的壓低成本，為了壓低成本必須要將有關專利申請的全部流程標準化，而標準化就要去專業(yè)化，在“專利包授權”業(yè)務中不應有專利代理師的參與，專利代理師是“專利包授權”業(yè)務的最大成本，開展“專利包授權”業(yè)務的最佳模式只需銷售人員、流程人員和兼職，銷售人員除了具備基本的銷售技能外，還要具備“起名”的能力，需要根據(jù)客戶的要求給出相應的專利名稱，然后交由流程人員，流程人員將專利名稱發(fā)給兼職團隊，由兼職團隊完成申請文件的撰寫，然后在將申請文件交由流程人員提交。

其次，要將“專利包授權”業(yè)務看為一個整體，不要糾結于某一件專利的授權與駁回，只需看授權概率，假設授權概率為60%，在某月的銷售額為100萬，則將收入列為60萬，然后其它40萬后期退給客戶，100萬的業(yè)務以60萬核算成本，從60萬中去除相關稅費以及銷售人員、流程人員和兼職的費用便是利潤，以此設定銷售人員、流程人員和兼職的薪資待遇，由于專利申請有個周期，從一件申請到最終授權或駁回一般會在半年以上，也就是說哪40萬可以用半年，無利息。

再者，專利代理中的兼職一般都是以駁回退款或重寫為噱頭開展業(yè)務，40%的駁回將由兼職承擔，就算兼職跑路，由于本身就是去掉駁回算的薪資體系，因此，機構自己承擔也沒多大損失。

至于為什么用兼職，這主要是因為成本低，兼職無需社保，也不用支付基本工資，選兼職優(yōu)選公司化運作的兼職，公司化運作的兼職的實用新型報價能夠壓縮到300/件，有的可能更低，相比較用專利代理師而言，既要支付社保還要支付基本工資，成本太高，尤其是對于申請量較大的機構而言，負擔更重。機構內沒有專利代理師，就需要根據(jù)申請量配備相應數(shù)量的專利代理師，可按3人/千件配備，規(guī)避非正常，年申請量1000件配3名執(zhí)業(yè)的專利代理師資格證，這個市場上很多中介機構都可以辦，掛名只需要出實習辦執(zhí)業(yè)即可，一般市場價1萬/年以內，或者只給交社保。

三、“專利包授權”的主要客戶

“專利包授權”的主要客戶是學校和醫(yī)院，有評職稱需求，一般一個學校一個醫(yī)院一年的申請量都能有個百八十件，每年都有，很穩(wěn)定，只要評職稱還需要專利，業(yè)務就不會斷。現(xiàn)在隨著審查的越來越嚴格，也使得業(yè)務更好開展，之前審查不是那么嚴格的時候，如果沒有拿到授權，客戶可能會去找其他機構，而現(xiàn)在完全可以以審查越來越嚴格、授權率越來越低來和客戶解釋，審查越來越嚴格對這類業(yè)務的市場影響不大。

四、“專利包授權”的危害

不可否認的是，“專利包授權”與國家鼓勵發(fā)明創(chuàng)新的初衷背道而馳，也浪費了大量的審查資源，但由于客戶群體大都是有評職稱需求的教師和醫(yī)生，這倆本身也并非創(chuàng)新的主要對象，姑且不論。

相比較而言，專利代理師也是“專利包授權”的受害人員，很多底層的專利代理師根本就接觸不到有技術材料的申請，他們從入行到轉行，所接觸到的只有編造專利，為了混口飯吃，既是發(fā)明人也是代理師，同時也在為代理機構兜底，專利駁回后，還要把之前拿到的提成退回去。

而且，專利代理師在開展“專利包授權”業(yè)務的代理機構里也是一個被貶低的對象，開展這種業(yè)務需要源源不斷的案源，由于將價格壓的較低，銷售的提成又很難壓制，所以就只能壓制專利代理師的提成，然后在代理機構內營造一種專利代理師不值錢的氛圍，公司上下都可以踩一下專利代理師，業(yè)務開展好，是因為銷售有能力；業(yè)務開展不好，是因為專利代理師支持不到位，這個邏輯沒毛病。此外，開展這個業(yè)務，不可避免的要用兼職團隊，所以，重來沒有機構內的專利代理師之間的比較，有的只是機構內的專利代理師與兼職團隊之間的比較，這些事兼職團隊都能做，還用專利代理師干嘛，這個邏輯也沒毛病。所以，專利代理師們，在你所在的機構內有這個業(yè)務，而老板又老看你不順眼時，不要意外，因為在他眼里，專利代理師本身就是最大的成本。不要講沒有專利代理師，代理機構發(fā)展不起來，恰恰相反，開展“專利包授權”業(yè)務的代理機構，沒有專利代理師才能快速發(fā)展，開展“專利包授權”業(yè)務的重點是源源不斷的業(yè)務，質量反而是次要的。