一、FABE法

1、F：特征：產(chǎn)品或服務(wù)的特性，一種客觀的描述，不帶有褒貶的情緒表達(dá)

2、A：優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)的特征發(fā)揮了什么功效

3、B：益處：產(chǎn)品或服務(wù)的功能如何滿足顧客的直接需求，帶來什么好處

4、E：證據(jù)：用事實(shí)和證據(jù)證明

他要，我有，你沒有?

二、差異化賣點(diǎn)

差異化賣點(diǎn)——與眾不同的，具有排它性，獨(dú)占性的；既可以是常規(guī)賣點(diǎn)，也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。

舉個(gè)例子：

1、核心賣點(diǎn)差異化

2、價(jià)格差異化賣點(diǎn)

3、其他：獨(dú)家劑型、規(guī)格、優(yōu)勢(shì)也可作為差異

三、Slogen

較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的特定的商業(yè)用語(yǔ)，以最簡(jiǎn)短的文字把企業(yè)或商品的特性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來，情感階梯，留下想象與回味的空間

1、符合產(chǎn)品定位

2、字?jǐn)?shù)要少

3、朗朗上口

4、集思廣益

舉個(gè)例子：