撰文/宇婷

昨天第一次做采訪監(jiān)制，相關訪談嘉賓包括，一位即將公布融資的SaaS創(chuàng)始人、投資人以及一位行業(yè)專家。我可以以第三方視角欣賞嘉賓的對聊，感覺相當不錯。????????????????????????????????????????????????

小步快跑，快速迭代是非常美好的。????

在監(jiān)制幾位訪談過程中，記錄了如下感悟：??????????????????

1、2023年，SaaS公司并未停止增長，只是增長預期和資本方的預期有一定的距離。所以未必要按照資本的期待，給企業(yè)發(fā)展增加壓力。

2、60、70、80、90年代的老板，采購邏輯是不同的，因此等待時間會帶來機遇。??????????????????

3、當試圖尋找最短成功路徑一定會錯。所以，我們要秉承慢即是快，享受成果，避免限于疲憊追求數(shù)據(jù)反饋。?????????????

4、賣10個客戶和賣100個客戶的產(chǎn)品邏輯，銷售團隊完全不同。所以，在客戶擴張的道路上永無止境。先鋒客戶只是先鋒客戶。????????????????

5、老板就要在一線和客戶面對面，不要躲避可能被客戶傷害的場景，這是義務。???????

6、一切經(jīng)驗都是從坑里爬出來獲得的，經(jīng)驗只能提醒，但在發(fā)展的道路上，太陽底下無新鮮事，少有人能夠避坑。??

7、企業(yè)內(nèi)部扯皮是存在的。???????

8、SaaS公司當下需要從打獵變成狙擊手。

9、SaaS的沃土在中國是存在的，比如電商領域SaaS已經(jīng)被認證。????

10、SaaS+ / SaaS X 也是存在的，交易和自傳播屬性存在，但是前提一定是產(chǎn)品好。產(chǎn)品好。產(chǎn)品好。??????????????????

這期節(jié)目中，我們還討論了：???

中美SaaS的不同

如何以客戶為中心

銷售的規(guī)?；魬?zhàn)???

服務提純?yōu)楫a(chǎn)品的思路??????

有互聯(lián)網(wǎng)交易屬性的SaaS???