為響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，積極投身新絲路建設(shè)，引領(lǐng)中國出口企業(yè)進駐中東及非洲市場，伊朗中國貿(mào)易周應(yīng)運而生。

2015年，伊朗解禁已然成為了世界性的熱門話題。世界各地的企業(yè)紛紛瞄準伊朗這個大市場，并已經(jīng)開始了積極的進軍行動。

對于中國企業(yè)而言，能否抓住這一次機遇，不僅關(guān)系到中國品牌企業(yè)對伊朗市場的開拓，也是企業(yè)自身轉(zhuǎn)型和發(fā)展的需求。

伊朗在最開始就是中東地區(qū)最大最核心的國家，它在被制裁之后，即它在伊斯蘭革命之后，才開始有迪拜，其實這些周邊的地方都是伊朗制裁之后才開始發(fā)展起來的。而現(xiàn)在隨著伊朗制裁的逐步取消，且就伊朗本身而言，它也有很大的雄心，促進經(jīng)濟發(fā)展、提高工業(yè)水平等方面，市場潛力非常巨大。隨著中國“一帶一路”國家戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，現(xiàn)在正是進入伊朗市場的最佳時機。

經(jīng)過幾十年的制裁，伊朗幾乎就是處于封閉的狀態(tài)。但因為中伊關(guān)系的友好，給中國企業(yè)開發(fā)伊朗市場還是帶來了不少機遇。在伊朗除了藏紅花、開心果、香料等是伊朗本地的產(chǎn)品，可以說市面上約80%-90%的輕工類產(chǎn)品都是Made in China。

在這邊講一個小插曲，前幾年，我第一次帶我妻子和孩子去伊朗，回國時想帶點伊朗特產(chǎn)，在逛街的時候看到很多工藝品挺好看的，所以就想帶些工藝品回國。但是，當我們詢問清楚之后發(fā)現(xiàn)，我們所能看到的工藝品幾乎都是從中國進口的，甚至在工藝品的底部還留有“Made in China”的標志。

在伊朗發(fā)展已經(jīng)很成熟的如服裝行業(yè)，伊朗在中國的義烏和廣州等地都設(shè)有代理點，把服裝產(chǎn)品進行編號，從中國進口所需服裝產(chǎn)品，其功能就相當于代購。比如現(xiàn)在他們需要AAA這個編號的產(chǎn)品，他們可以直接跟義烏代理報出這個類型，然后進口，所以他們在義烏的代理其實只是幫他們給錢，把控質(zhì)量而已。

隨著伊朗的解禁，伊朗政府重點要發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)、發(fā)展工業(yè)、引進高新科技、招商引資。所以與之相關(guān)的建筑材料、機械、電子高科技產(chǎn)品、可再生能源（

伊朗太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景喜人）汽車、石油化工等是伊朗政策急切需要的。

目前伊朗正處于向上發(fā)展時期，類似于中國的九十年代初期。不僅需要建材行業(yè)等基礎(chǔ)性的行業(yè)產(chǎn)品，也需要一些高端產(chǎn)品的刺激來跟上其不斷發(fā)展的步伐。同時，伊朗地處兩洋三洲五湖之地，其戰(zhàn)略性的地理位置不僅能滿足本國的國內(nèi)需求，也可以輻射一些周邊國家的市場，這就相當于一個中轉(zhuǎn)站的作用。

對于伊朗太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展前，伊朗《財經(jīng)論壇報》8月2日介紹波斯文報紙Forsat-e Emrooz發(fā)表的文章，介紹了伊朗發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢及最新進展，并分析了伊朗發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟可行性。伊朗每年有300個晴天，平均日照為每平米2,200千瓦時，具有發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)的巨大潛力。自1980年代起，伊朗就出現(xiàn)了太陽能面板，但該技術(shù)直到1990年代才用于發(fā)電。最初，發(fā)電設(shè)施從德國等西方國家引進，但到2000年代，伊朗國內(nèi)公司已經(jīng)能夠自己生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備。2003年，伊朗內(nèi)閣同意并指定伊朗可再生能源組織作為政府負責發(fā)展利用可再生能源的部門。伊朗第一個太陽能發(fā)電廠采用聚光太陽能發(fā)電系統(tǒng)，于2009年在設(shè)拉子正式運營，發(fā)電容量為250KW。馬什哈德的Elahieh發(fā)電廠容量為110KW，一期項目于2014年3月正式運營，是伊朗第一個采用光伏系統(tǒng)的大規(guī)模太陽能電站。目前，伊朗有很多家公司活躍在太陽能系統(tǒng)領(lǐng)域，能夠提供太陽能面板的科研、設(shè)計和安裝。引用吉蘭科技園區(qū)研究員卡桑尼（Ali Ahmad Kasani）的話指出，太陽能電場的建設(shè)成本大約為1KWH需要2000-5000美元。這個價格還不包括建設(shè)電場所需的土地成本。太陽能電場的平均投資回收期約為2-5年?？紤]到太陽能面板的平均壽命為25年，投資者肯定是能夠獲得合理回報的。另外，生產(chǎn)每1KWH的成本在7-12美分之間，賣出價格為15美分，利潤空間為25-110%。盡管如此，建議投資者在建設(shè)太陽能電廠之前開展全面的可行性研究。這大約需要一年的時間，主要工作是評估電廠站址建設(shè)和開發(fā)的潛力，選擇合適的太陽能系統(tǒng)，并獲得必要的許可。在伊朗，家庭安裝太陽能面板的使用率遠低于該區(qū)域其他國家，這主要是由于安裝成本昂貴，而同時具有較便宜的替代品。但隨著光伏面板價格的不斷下降，該技術(shù)將變得越來越可行，特別是在該國中部沙漠地帶。伊朗政府計劃到2018年新建5000MW的風力和太陽能發(fā)電能力，其中太陽能發(fā)電最少達到500MW。能源部鼓勵私營部門參與實現(xiàn)這一計劃。根據(jù)業(yè)界消息，伊朗私營部門每年為國家電網(wǎng)提供0.5MW的電力。上述各點均為伊朗發(fā)展太陽能產(chǎn)業(yè)勾勒出了積極前景，包括在國內(nèi)市場，以及向鄰國出口電力和相關(guān)的技術(shù)服務(wù)。

就伊朗的汽車行業(yè)而言。汽摩配件是一個非常大的市場，尤其是汽車零部件。伊朗國內(nèi)汽車消費量很大每年具有兩三百萬輛的市場空間。伊朗本國主要有2個汽車品牌Saipa & IKCO 是伊朗兩大國有汽車企業(yè)，總計占47%的市占率，中國品牌占10%左右，日韓品牌占7%左右。

現(xiàn)在各國的汽車行業(yè)都瞄準了伊朗市場。中國自主品牌在伊表現(xiàn)搶眼，如長安、江淮、力帆、奇瑞等都已經(jīng)進入伊朗汽車市場，不僅有汽車合作項目，也占有一定的市場份額。法國汽車已經(jīng)開始行動起來了，2015年3月，標致雪鐵龍（PSA）集團已經(jīng)與伊朗霍德羅汽車公司（Khodro）簽訂了合資協(xié)議。像在國內(nèi)暢銷的K5，在伊朗當?shù)氐氖蹆r幾乎高出中國市場價的20%，而且都是現(xiàn)金交易。從這一點上，我們也可以看出伊朗強大的經(jīng)濟實力和消費能力。

除了汽摩配件和大家熟悉的石油化工行業(yè)外，首先肯定的是建筑行業(yè)，這個是毋庸置疑的。你看中國政府出錢援建或者與伊朗合作的地鐵、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施項目，從建筑材料、到設(shè)備、到人員肯定少不了中國。而從伊朗本身的建材市場來看，它的發(fā)展離不開基建設(shè)施的完善。

多年的制裁和孤立，使得伊朗整體發(fā)展水平落后，普遍存在比較嚴重的住房短缺現(xiàn)象，年完成量根本無法滿足其住房需求，差不多每年的住房需求有150萬套單元，但年完成量僅僅達到70萬套住房。伊朗除了住房這個基本需求外，港口的擴建、機場的新建及升級改造、軌道交通、甚至水利項目等方面的建設(shè)等都離不開建筑建材，比如伊朗計劃完成10大交通大通道；準備新建4438公里的軌道交通；現(xiàn)有27座機場升級改造，并計劃新建7座新機場。而在各類建材中，值得一提的是鋼鐵、鋼鐵制品和塑料及其制品。2010年-2014年，三年間，這三類產(chǎn)品平均的進口值占進口總值的年均增長為-10%，但是僅2013年-2014年，該數(shù)值就高至31%。從中可見建材市場的巨大空間，當然，不止上述的三類產(chǎn)品，建筑建材將是任何基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)必不可少的一部分。

其次，伊朗的解禁，使其迎來旅游發(fā)展的井噴時期，政府大力興建酒店賓館，伊朗政府計劃10年內(nèi)建造超過200家的四星或五星酒店。就拿我上次去伊朗來說，酒店幾乎都是處于飽滿狀態(tài)，需要至少提前一個月預(yù)訂。當然，其中一個原因是因為伊朗國內(nèi)的酒店數(shù)量不多，另一個原因就是伊朗未來旅游行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。所以，伊朗的建材市場將會是一個巨大的市場。

而在高新技術(shù)等高端產(chǎn)品方面呢，目前伊朗對醫(yī)療設(shè)備及儀器、高端智能電子等方面的需求也會隨著國家整體的發(fā)展而越來越大，在整個中東研究局勢的帶動下，科學實驗必將迎來發(fā)展新機遇。我這里特別要提一個行業(yè),這個往往大家可能會忽視，那就是印刷包裝業(yè)，伊朗人非常重視外在的包裝,也懂得包裝,所以伊朗的印刷包裝業(yè)是有很大的市場的。

伊朗90%以上都是信奉什葉派，所以伊朗國內(nèi)幾乎不用擔心宗教矛盾這方面的問題。從宗教角度來看，伊朗是一個信奉伊斯蘭教的國家，所以伊朗女性必須佩戴頭巾。因此，我們必須尊重當?shù)氐娘L俗習慣，女性要依照當?shù)刈诮塘晳T佩戴頭巾，男性則要注意不能穿短袖。而從語言上來說，英文在伊朗的普及率還是挺高的，與伊朗人做生意基本可以用英文交流，但是，用他們的母語波斯語進行交流的話，就會是一個更大的優(yōu)勢。

伊朗可以說是目前中東地區(qū)最安全的地方，治安非常好，基本不用擔心安全問題。不僅如此，伊朗人非常淳樸，樂于助人，很熱情，他們的夜生活雖然挺晚的，但都很健康。因為伊朗的白天很熱，不利于開展活動，所以他們的活動一般是從下午四點才開始，一直到晚上。

從商務(wù)往來方面來看，我們需要注意的是對自身利益的保護。由于伊朗目前處于一個發(fā)展時期，很多制度并沒有很成熟，所以我們必須切身關(guān)注自身利益。

而從稅收方面來看，伊朗根據(jù)行業(yè)的不同，相關(guān)的稅收標準也是不一樣的。稅收主要是有兩方面組成：進口稅和營業(yè)稅。

伊朗人秉承了中東人的習慣。做事情相對比較拖延，通常你在著急的時候他們不急，但是一旦他們要信息等又會很著急要求你們立即提供。所以在于這點的習性上，我們需要多加理解和適應(yīng)。