今年由于疫情的影響，實體店變得異常艱難！

首先，我們要知道實體店業(yè)績的基本構成：邀約率*客數(shù)量*進店率*體驗率*停店時長*購買率*購買客單價*復購*轉介紹*裂變*宣傳率，通過分析這幾項，就可以知道門店的經營狀況！

促銷/活動如何師出有名，客戶又喜歡，銷量又好！要結合我們實體店實際情況，門店要從門頭設計、門店商品陳列、店內氛圍、音樂、POP海報、茶歇等等，去規(guī)劃和布置！

一、門店想做拓客引流

但是不會做

二、門店以前做過拓客引流

但是沒有人來，沒有銷量

三、門店做活動就有人

沒有活動做就沒有人

做活動來全是貪便宜的客戶

全部是領禮品的客戶

四、門店活動做來做去

就是折扣，禮品，買贈

客戶都不買賬，我們自己也都煩了

五、不知如何裂變

不知如何個人微信營銷

不知如何社群營銷

《門店新拓客引流》

從等客進店到主動引流集客

門店客流量就是門店錢流量

新拓客、新方法、新轉化

新客單、新復購、新裂變

現(xiàn)場錄制視頻+PPT

一、實體店拓客引流、促銷策略、促銷活動方案

二、實體店社群營銷PPT

促銷活動沒有固有的模式，結合門店實際情況、產品價格、成本，制定不同的組合；任何活動的方案適合門店能帶來利潤才是最有效的，活動制定：計劃、時間、內容、效果，更關鍵的是成本與利潤點，我們活動都希望能引流、拉新、裂變、增加復購率，運用系統(tǒng)數(shù)據的分析，用數(shù)據更好的指導運營，看數(shù)據的背后透析活動的價值體現(xiàn)！

實體店拓客引流的促銷/活動制定流程

1、制訂門店促銷/活動目標

2、計算門店促銷/活動財務

3、明確門店促銷/活動主題

4、選擇門店促銷/活動創(chuàng)意

5、擬定門店促銷/活動方案

6、實施門店促銷/活動方案

7、總結門店促銷/活動效果

門店新拓客引流：私域流量池

1、門店抖音：如何做

2、門店直播：如何做

3、門店微信群：如何做

4、門店個人微信：如何做

5、門店微信視頻號：如何做

6、連鎖企業(yè)自媒體：矩陣如何做

銷售話術與活動組合、營銷密不可分，產品本身不會說話，但通過銷售話術的結合、圖片展示、店面的設計，可以讓產品發(fā)光發(fā)亮，銷售話術其實就是與客戶直接的互動，了解客戶的需求，解決客戶的疑問和痛點，觸達成交，活動設置及推出產品前，一定要先建立完善的營銷話術，并培訓到基層理解！

實體店新拓客引流：賣點提煉與話術設計

1、引流產品挑選規(guī)劃策略

2、引流產品核心賣點提煉

3、引流產品銷售話術設計

4、引流產品組合連帶銷售

5、門店引流活動銷售訓練

異業(yè)聯(lián)盟可以讓客戶資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營銷的核心; 還可以培養(yǎng)顧客忠誠度?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是顧客滿意度的競爭,而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到了好處就會再次消費,甚至介紹她的朋友消費,讓門店經營進入良性循環(huán); 擁有客戶資源就等于擁有財富。既解決了引流問題也解決了銷售的瓶頸。

不要再自己摸索

不要再怪老板了

不要再說自己不會了

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