目前，跨境電子商務(wù)有兩種形式，一個(gè)是我們常見的第三方平臺(tái)，比如亞馬遜和天貓，企業(yè)進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)然后自建店鋪進(jìn)行產(chǎn)品銷售。還有一個(gè)是獨(dú)立站，不依賴第三方平臺(tái)的獨(dú)立站點(diǎn)，由賣家自己獨(dú)立設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，這就是獨(dú)立站。而跨境電商獨(dú)立站，就是具有獨(dú)立域名、程序的電商平臺(tái)，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群體是在境外，所以被大家稱為跨境電商獨(dú)立站。

不管是什么行業(yè)，只要存在就有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不可能存在完美無(wú)缺的事物，那么跨境電商獨(dú)立站又有什么優(yōu)缺點(diǎn)呢？

要解釋什么是跨境電商獨(dú)立站，我認(rèn)為應(yīng)該拆分成跨境電商和獨(dú)立站兩個(gè)部分。

首先什么是跨境電商？根據(jù)百度百科的解釋，跨境電商是指屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的電子商務(wù)平臺(tái)和在線交易平臺(tái)。

通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易的這句解釋，那么獨(dú)立站就屬于上述電子商務(wù)平臺(tái)的一種，作為跨境電商賣家，在選擇商務(wù)平臺(tái)時(shí)，可以選擇大家已經(jīng)熟知的像亞馬遜這樣的第三方商務(wù)平臺(tái)，也可以選擇自行搭建的獨(dú)立站，以Direct-to-Consume（直連消費(fèi)者）的方式觸達(dá)海外的消費(fèi)者。

第三方商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)分析：

1、容易上手，操作簡(jiǎn)單，可行性強(qiáng)。

專業(yè)的跨境電商平臺(tái)，已經(jīng)摸索出一套適合環(huán)境、行之有效的模式。只需要粘貼復(fù)制就能夠批量產(chǎn)生。而且已經(jīng)是模塊化的流程，就能夠簡(jiǎn)化非常多的摸索成本，讓我們能夠更快的上手。

2、平臺(tái)開店有很多現(xiàn)成的流量，客戶有很高的購(gòu)物意向。

專業(yè)的跨境電商平臺(tái)流量大，客戶群體規(guī)模效應(yīng)高。而且因?yàn)榇箅娚唐脚_(tái)，無(wú)形之中是有信用背書的，能夠在一定程度上影響消費(fèi)群體在電商平臺(tái)上的選擇。

但它往往是共享資源，同行之間對(duì)共享資源競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。但登陸跨境電商獨(dú)立站的資源卻是品牌的獨(dú)享資源，它可以有效的避免惡意降價(jià)帶來(lái)的銷量下降，同時(shí)還能讓客戶在遵循運(yùn)營(yíng)規(guī)則時(shí)有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

第三方商務(wù)平臺(tái)的缺點(diǎn)分析：

1、賣家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

當(dāng)產(chǎn)品和品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)時(shí)，很容易被大量的產(chǎn)品信息所覆蓋。

2、第三方平臺(tái)的消費(fèi)者是通過(guò)平臺(tái)的算法進(jìn)行分配的，

他們不會(huì)與賣家共享消費(fèi)數(shù)據(jù)和聯(lián)系方式，很難實(shí)現(xiàn)重復(fù)銷售。

3、營(yíng)銷方法有一定的局限性。

第三方跨境電商平臺(tái)的消費(fèi)者，即使購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也根本不會(huì)注意你的品牌或店鋪名稱。現(xiàn)在絕大數(shù)第三方跨境電商平臺(tái)阻絕了賣家和消費(fèi)者間的直接溝通，不會(huì)與賣家分享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息，賣家無(wú)法積累自己的用戶數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法做重復(fù)銷售。同時(shí)，營(yíng)銷方式必須嚴(yán)格遵守平臺(tái)的規(guī)則，很難在營(yíng)銷上有太多發(fā)揮空間。

獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)分析：

1、我們可以積累自己的客戶，可以根據(jù)用戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

跨境電商獨(dú)立站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步會(huì)比較難，但隨著用戶積累，網(wǎng)站的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大。第三方跨境電商平臺(tái)流量大，但跨境電商平臺(tái)往往是共享資源，同行之間對(duì)共享資源競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。但跨境電商獨(dú)立站的資源卻是品牌的獨(dú)享資源，跨境電商獨(dú)立站可以有效的避免惡意降價(jià)帶來(lái)的銷量下降，同時(shí)還能讓客戶在遵循運(yùn)營(yíng)規(guī)則時(shí)有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，你可以完全掌控自己的品牌，你可以靈活地設(shè)計(jì)或宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。

跨境電商獨(dú)立站可以盡心盡力的將時(shí)間和精力用在產(chǎn)品推廣和品牌推廣方面。同時(shí)，可以綁定獨(dú)立的域名讓全球客戶了解產(chǎn)品和品牌信息，通過(guò)跨境電商獨(dú)立站的宣傳樹立起良好的企業(yè)形象，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。

3、更利于品牌的推廣

因?yàn)樵诳缇畴娚酞?dú)立站中，產(chǎn)品的特點(diǎn)可以從各個(gè)角度體現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的特點(diǎn)可以凸顯出來(lái)，品牌歷史可以描述出來(lái)。

獨(dú)立站的缺點(diǎn)分析：

1、增加知名度

其實(shí)這也是跨境電商獨(dú)立站最大的劣勢(shì)，就是怎么樣讓用戶群體知道我們的跨境電商獨(dú)立站站點(diǎn)，能夠引流過(guò)來(lái)。我們?cè)诔跗趧倓偞罱缇畴娚酞?dú)立站的時(shí)候，是不會(huì)有自然流量的，只能依靠我們通過(guò)各種方式和手段去進(jìn)行引流，逐步逐步的讓我們的網(wǎng)站能夠被宣傳出去。

2、建立獨(dú)立站需要一定的技術(shù)儲(chǔ)備

跨境電商獨(dú)立站有一定的門檻，需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。雖說(shuō)隨著第三方建站工具的普及，創(chuàng)建跨境電商獨(dú)立站不像以前需要技術(shù)前后端做開發(fā)，但基本的用戶體驗(yàn)，購(gòu)物流程設(shè)置，網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁(yè)等等還是需要一些基礎(chǔ)的。

3、變現(xiàn)周期長(zhǎng)

就像我們之前所說(shuō)通過(guò)第三方跨境電商平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，能夠直接享受到流量的紅利，成熟技術(shù)的紅利。而跨境電商獨(dú)立站，就需要我們有一個(gè)非常痛苦的前期推廣，在短時(shí)間內(nèi)，跨境電商獨(dú)立站的收益會(huì)很少。據(jù)調(diào)研，跨境電商獨(dú)立站要想見到一定的效果，最少都需要半年及以上的推廣。

通過(guò)前面的分析，我們應(yīng)該在心里有了自己的看法。在我看來(lái)，如果你符合這些條件，那么你可以嘗試做獨(dú)立站，反之可能選擇第三方平臺(tái)會(huì)比較好。

1、擁有自己品牌、自己團(tuán)隊(duì)且有一定資金能力的。

前面說(shuō)過(guò)，搭建跨境電商獨(dú)立站雖然在現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有那么困難了，但是還是需要付出一定的心力。如果你有自己的團(tuán)隊(duì)，大家分工協(xié)作，這個(gè)過(guò)程會(huì)輕松很多。同時(shí)，如果你有自己的品牌，那么跨境電商獨(dú)立站一定是適合你去推廣自己品牌的方式，只要渡過(guò)前期的引流，你積累一定的用戶后，你的馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯。

2、在平臺(tái)上不適合銷售的商品。

第三方跨境電商平臺(tái)，因?yàn)楸O(jiān)管等原因，會(huì)有一些商品受到管控。這是通過(guò)跨境電商獨(dú)立站的建設(shè)，能夠很好的銷售各種商品。但是，需要注意，國(guó)際物流對(duì)運(yùn)輸?shù)奈锲肥怯幸?guī)定的，一定要注意不要出現(xiàn)一些禁運(yùn)物品。

1、引流

前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，跨境電商獨(dú)立站基本是沒(méi)有自然流量的，特別是在我們搭建跨境電商獨(dú)立站的前期。這個(gè)時(shí)候就需要我們認(rèn)真的去完成引流的工作。

不要你認(rèn)真選品、優(yōu)化、設(shè)置各種各樣的活動(dòng)等，到開始運(yùn)營(yíng)跨境電商獨(dú)立站的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，除了你自己就只有親朋好友知道這個(gè)站點(diǎn)。

2、學(xué)習(xí)

三人行必有我?guī)熝?，你必須承認(rèn)比你優(yōu)先的人很多，值得你學(xué)習(xí)的地方也很多。你只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能保證自己永遠(yuǎn)走在前列，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。

其實(shí)，不管是利用第三方商務(wù)平臺(tái)還是跨境電商獨(dú)立站，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，流量轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，其最終都會(huì)起到效益提升。所以，我們只要去做跨境電商獨(dú)立站，用心去做跨境電商獨(dú)立站，就能夠在這機(jī)遇中分得一杯羹。

最后，祝福大家能夠在未來(lái)，都能通過(guò)跨境電商獨(dú)立站獲得屬于自己的財(cái)務(wù)自由