朋友，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)老鄉(xiāng)雞嗎？

沒(méi)聽(tīng)過(guò)不要緊，因?yàn)槲乙矝](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

前兩天，我收到消息，老鄉(xiāng)雞力壓德克士、真功夫等眾多知名餐飲企業(yè)，榮登【2018中國(guó)快餐第四名】。

由于前三名肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王均為西式快餐，因此老鄉(xiāng)雞也成功當(dāng)選為【中式快餐第一】。

看到這個(gè)消息，我首先為自己的孤陋寡聞而感到羞恥，隨后我詢問(wèn)了我的外地朋友們，發(fā)現(xiàn)：

【北京網(wǎng)友】

【上海網(wǎng)友】

【非洲網(wǎng)友】

這就很有意思了：

一家沒(méi)有在北上廣有分店的餐廳，是如何崛起并成為No.1的？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，我去找了點(diǎn)資料。

老鄉(xiāng)雞的發(fā)跡之路

1982年，來(lái)自安徽的束從軒，從部隊(duì)回到家鄉(xiāng)投身養(yǎng)雞業(yè)。

2003年，恰逢以麥當(dāng)勞、肯德基為首的快餐業(yè)蓬勃發(fā)展，束從軒嗅到了一絲商機(jī)，他拿著自己養(yǎng)的雞，也開(kāi)了一家快餐店。

安徽當(dāng)?shù)赜幸痪漤樋诹铮骸皬姆蕱|到肥西，買(mǎi)了一只老母雞?！?/p>

束從軒以此獲得了靈感，創(chuàng)辦了“肥西老母雞”。

與M記K記不一樣，肥西老母雞主營(yíng)的是中式快餐，其招牌菜，就是【肥西老母雞湯】。

其雞是由束從軒自己的養(yǎng)雞場(chǎng)養(yǎng)殖的，所以味道特別鮮美，肉質(zhì)嫩滑：

作為安徽本地人，束從軒自然最了解安徽人的口味，無(wú)數(shù)安徽人就此成為了肥西老母雞的忠實(shí)粉絲，

此后的肥西老母雞開(kāi)始了它的擴(kuò)張之路，束從軒沒(méi)有急著沖出省外，而是先將安徽省內(nèi)的“基本盤(pán)”做好。

2012年，肥西老母雞已經(jīng)初具規(guī)模，安徽80%的地區(qū)都有其身影。

束從軒知道，時(shí)機(jī)到了，該出去闖闖了。

束從軒向省外擴(kuò)張的第一步，是改名換姓。

【肥西老母雞】這一名字太具有地方色彩，當(dāng)時(shí)的束從軒擔(dān)心，省外的顧客會(huì)有所考慮。

因此，他不顧一眾股東的齊聲反對(duì)，耗費(fèi)數(shù)千萬(wàn)，對(duì)【肥西老母雞】的Logo、店面進(jìn)行了全面升級(jí)。

從店面上看，老鄉(xiāng)雞比起從前的雜亂無(wú)章，如今更強(qiáng)調(diào)規(guī)整與統(tǒng)一。

整體設(shè)計(jì)風(fēng)格也更具有高級(jí)感。

全面升級(jí)的老鄉(xiāng)雞，得到了更多年輕人的青睞。

借著升級(jí)的東風(fēng)，老鄉(xiāng)雞將門(mén)店開(kāi)向南京、武漢等地，正式開(kāi)始了省外擴(kuò)張之旅。

老鄉(xiāng)雞僅僅在安徽站穩(wěn)腳跟，就能成為【第一中式快餐】，背后的原因當(dāng)然不止上面說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，老鄉(xiāng)雞也許是中式快餐里“最會(huì)營(yíng)銷”的品牌，沒(méi)有之一。

渾身是“戲”的老鄉(xiāng)雞

老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷有多牛逼？

2004年，禽流感在我國(guó)爆發(fā)，安徽也不例外。

老鄉(xiāng)雞的聲譽(yù)也直線下跌，越來(lái)越少的民眾愿意去里面吃雞。

老鄉(xiāng)雞的生意額大幅下降，在危急關(guān)頭，老鄉(xiāng)雞居然把安徽省合肥市市長(zhǎng)郭萬(wàn)清請(qǐng)來(lái)吃雞了！

市長(zhǎng)一來(lái)捧場(chǎng)，輿論馬上扭轉(zhuǎn)，消費(fèi)者信心馬上就起來(lái)了，老鄉(xiāng)雞的生意不降反升，反而比以前更加紅火了。

（束從軒與郭萬(wàn)清）

市長(zhǎng)吃雞的消息傳開(kāi)后，老鄉(xiāng)雞再接再厲，組織了一次“千人吃雞”活動(dòng)：“只要你報(bào)名，你就能免費(fèi)吃雞，限額1000人?！?/p>

禽流感風(fēng)波過(guò)后，老鄉(xiāng)雞在合肥市民心目中的地位反而提升了。

2013年，央視開(kāi)年大劇《壩上街》熱播。

沒(méi)有人知道，《壩上街》背后的股東，就有老鄉(xiāng)雞。

這部開(kāi)年大劇，以“三老甩”為主角，而這個(gè)“三老甩”，現(xiàn)實(shí)中的原型就是老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒。

劇中的故事，大量反映了老鄉(xiāng)雞以及束從軒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，故而束從軒本人，也就成了顧客們談?wù)摰脑掝}。

當(dāng)時(shí)的許多顧客，就是奔著這部劇去的老鄉(xiāng)雞。

束從軒和他的老鄉(xiāng)雞，靠著電視劇又漲了一波粉。

（左邊束從軒，右邊《壩上街》主演吳軍）

2013年，央視開(kāi)年大劇《壩上街》熱播。

沒(méi)有人知道，《壩上街》背后的股東，就有老鄉(xiāng)雞。

這部開(kāi)年大劇，以“三老甩”為主角，而這個(gè)“三老甩”，現(xiàn)實(shí)中的原型就是老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒。

劇中的故事，大量反映了老鄉(xiāng)雞以及束從軒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，故而束從軒本人，也就成了顧客們談?wù)摰脑掝}。

當(dāng)時(shí)的許多顧客，就是奔著這部劇去的老鄉(xiāng)雞。

束從軒和他的老鄉(xiāng)雞，靠著電視劇又漲了一波粉。

（左邊束從軒，右邊《壩上街》主演吳軍）

2013年4月，四川雅安發(fā)生7.0級(jí)地震。

老鄉(xiāng)雞作為安徽最大的連鎖快餐，在安徽地區(qū)迅速做出表率。

他們立即組織46人的愛(ài)心救援隊(duì)，5輛物資運(yùn)輸車、8輛轎車載著100萬(wàn)多元的救災(zāi)物資前往雅安，援助雅安人民。

作為安徽省第一家采取支援行動(dòng)的企業(yè)，老鄉(xiāng)雞的支援行動(dòng)獲得了廣大媒體的關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)上贏得了很多網(wǎng)民的支持和贊揚(yáng)。

就在前幾天，老鄉(xiāng)雞成為了“中式快餐No.1”

為了慶祝獲此殊榮，老鄉(xiāng)雞竟然宴請(qǐng)起了全國(guó)：全國(guó)800多家直營(yíng)店，午餐免費(fèi)！

此外，老鄉(xiāng)雞其他的營(yíng)銷手段有：

2013年10月份，老鄉(xiāng)雞迎來(lái)10周年之際，他們發(fā)起了“十年免單權(quán)”的活動(dòng)，最終評(píng)選出3位忠實(shí)顧客，未來(lái)十年吃飯免費(fèi)。

等等等等…

看到這里，我不由得感嘆老鄉(xiāng)雞營(yíng)銷手段之毒辣：

他們能變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，敢投入，能為了長(zhǎng)期利益而讓步。

正是這些營(yíng)銷，配合著老鄉(xiāng)雞本來(lái)就過(guò)硬的品質(zhì)，讓老鄉(xiāng)雞在市場(chǎng)上無(wú)往不利、一騎絕塵。

老鄉(xiāng)雞的企業(yè)口號(hào)，一直是“創(chuàng)造中國(guó)人的家庭廚房”。

老母雞不需要購(gòu)買(mǎi)，全部自給自足——食材的品質(zhì)一直是老鄉(xiāng)雞最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，可視化的廚師操作、透明化廚房，董事長(zhǎng)束從軒戲稱“在里面做手術(shù)都可以”。

中式快餐以往給我們的印象，往往是雜亂的菜品、密集的人潮、低廉的價(jià)格、不可言喻的衛(wèi)生條件。

而如今，標(biāo)準(zhǔn)化的菜品產(chǎn)出、良好而開(kāi)放的環(huán)境，作為消費(fèi)者，我們很樂(lè)于看到這些原屬于“西式快餐”的優(yōu)點(diǎn)，慢慢與“飯菜自選”的中式快餐互補(bǔ)和結(jié)合。

現(xiàn)在，作為國(guó)內(nèi)Top1中式快餐的老鄉(xiāng)雞也開(kāi)始了擴(kuò)張之旅，想必在未來(lái)，我們?nèi)珖?guó)各地的吃貨，也能品一品它的味道。

你如何看待老鄉(xiāng)雞這家連鎖餐廳呢？

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