守住底線：不賺客戶咨詢費以外的錢 。 ? ?服務(wù)客戶的過程中，客戶會有一些設(shè)備、軟件、人員方面的需求，因為信任，會請我們介紹，按商業(yè)潛規(guī)則，第三方會給介紹費，但我們從未收過，理由如下： ? ?1.客戶已支付我們咨詢費，為客戶提供服務(wù)是我們的本分； ? ?2.第三方的介入，比如軟件，對我們咨詢項目的效果會有幫助； ? ?3.如果想著收介紹費，心思會變，服務(wù)質(zhì)量要打折扣，收小錢誤主業(yè)； ? ?4.如果收了介紹費，第三方服務(wù)不好，我們將陷于被動。 ? ?所以不是什么錢都要賺，竭盡全力把主業(yè)做好才是最重要的。