關于亞馬遜競品分析是很多運營頭疼的問題，今天我從多個方面帶大家詳細拆解一下如何分析競品以及里面的誤區(qū)。

一： 如何找到正確對標競品

二： 通過工具分析競品數(shù)據(jù)

一： 如何找到正確對標競品

“如何找到正確的對標競品”，這個話題看似非常簡單，但很多運營其實都沒有搞清楚應該如何做，大部分人連產(chǎn)品主要競爭對手有哪些都不清楚，直接就開始發(fā)貨開啟廣告運營，沒有分析產(chǎn)品市場，沒有對標競品。就算成功也有很大的偶然性。

以下面這款我之前做過的產(chǎn)品eyelashes舉例，教大家如何找到正確對標競品：

雖然看起來這款產(chǎn)品非常簡單，但是深入研究會發(fā)現(xiàn)他有非常多的細分市場（越是市場比較大的產(chǎn)品細分市場會越大）

以款式來分：

1. 膠水睫毛

2.?眼線筆睫毛

3.?嫁接睫毛

以厚度來分又分為自然款和濃密款：

自然款：

濃密款：

以長度來分又有16mm（自然款），25mm（夸張款式 適用于宴會派對）

有那么多的分類，所以在進行市場分析和競品調(diào)研的時候數(shù)據(jù)就會不準確，會誤導運營的判斷。

舉例： 假設我們做的是眼線筆磁性睫毛，那么我們只看睫毛整體市場會產(chǎn)生誤導現(xiàn)象：

從市場的銷售數(shù)據(jù)來看是50W（11468*50），但是里面是包含了其他睫毛的銷售數(shù)據(jù)。

那么如何找到核心的對標競品：

1. 反查核心關鍵詞

首先通過BSR榜單找到一個排名靠前，上架時間久，和我們要銷售的產(chǎn)品一致的競品。

然后通過賣家精靈-關鍵詞反查功能

通過反查流量詞，找到了和產(chǎn)品高度相關（搜索結果基本都是我們要做的產(chǎn)品）的關鍵詞：magnetic eyelashes

2. 搜索核心關鍵詞，篩選對標競品

找到核心詞之后，放在前臺直接進行搜索：

但是會發(fā)現(xiàn)，雖然搜索的是核心詞，但是搜索結果還是不可避免的會出現(xiàn)一些其他不是同類型的產(chǎn)品：

這樣在進行市場調(diào)研的時候，會不可避免的將這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)帶入進去，仍然達不到我們精準分析市場和競品的目的。

3. 通過創(chuàng)建競品合集分析競品

這里借助賣家精靈新推出的一個功能 ——?鏈接生成器

鏈接生成器可以生成一個專屬于我們輸入asin的產(chǎn)品合集頁面，有利于我們進行競品分析。

只將真正的競品asin記錄下來放入：

這樣搜索結果都是和我們類似的核心競品，數(shù)據(jù)分析會更加的準確：

最終再將整理好的核心競品數(shù)據(jù)羅列出來，分析市場：

二： 競品分析

首先我們選出對標的競品，建議選擇”上架時間短，排名上升快，銷量高“的產(chǎn)品為對標的競品。

因為我們是新品上架，如果對標已經(jīng)上架幾年的老品的話，別人已經(jīng)有了上萬的評論數(shù)量，我們是無法很好的復制別人的成功。 所以盡量對標表現(xiàn)好的新品進行分析。

這款產(chǎn)品符合我們的對標競品要求： 上架四個月，銷量2900，排名110名。 接下來通過賣家精靈插件工具分析他得運營策略。

通過賣家精靈插件工具可以看到競品得排名變化，價格變化，評論變化情況。

價格策略：

從價格方面來看， 經(jīng)歷了幾次大的波動：

剛開始的提價應該是因為表現(xiàn)比預期要好可能會斷貨所以導致的提價。

重點在中間兩次降價時間段： 12.5 和12.24

在降價后，大類排名前進，代表銷量進一步上升，恢復原價后銷量開始下降，然后進行了再次小幅度降價操作，逐漸穩(wěn)定住了排名，可以看到穩(wěn)定后的排名較降價錢的排名仍然是處于靠前的水平。

期間做了兩次DEAL的促銷活動，但是第一次排名沒有很大的波動變化，第二次做完deal促銷之后，大類排名前進了不少。

評論策略：

評分始終穩(wěn)定在4.3分左右，說明控評做的比較好，產(chǎn)品質(zhì)量也過關，評論的數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的趨勢，也同步說明了銷量穩(wěn)定在增長。（評論增長沒有很大的波動，證明沒有采取一些黑科技的手段進行推廣）