我們面見客戶想要把保險銷售出去，第一件要做的事情就是打通客戶的保險理念，喚醒客戶的保險意識，只有客戶覺得保險應該買的時候，他才會掏錢購買，不然，一切都是枉然。

想要快速講明白保險理念，除了用簡單易懂的保險理念圖溝通之外，還有提問的方式可以讓客戶突然意識到保險就是需要人人購買的。

把以前收藏的非常經(jīng)典的30秒保險銷售提問邏輯制作成了課件，方便投影一塊學習。用較短的時間溝通醫(yī)療保險，重大疾病保險，養(yǎng)老保險。

銷售醫(yī)療保險直接從人終有一天會變老，變老的時候一定會生病，生病就要去醫(yī)院看病，看病就要花錢，花自己的錢心疼，如果我們花的錢能給我們報銷，我們當然愿意，簡短的幾句話，和客戶一問一答的模式，自然而然的接受保險。

再拿重大疾病保險來說，我們這么努力的工作就是為了賺錢，賺錢后一部分用于日常開支，另一部分肯定要存起來，以備急用，如果碰到需要用到二三十萬，而我們才攢了一萬塊，這個時候如果有人愿意給我們，我們當然愿意，這個就是重大疾病保險，保費保額也在交流中說明白了，幾句話溝通結(jié)束。

養(yǎng)老更容易溝通，一個人可以不生病，也可以不發(fā)生意外，但是一定會變老，老了不掙錢還要花錢，而且身體也會越來越不好，我們最擔心的就是又老又窮又有病，為了避免這種情況的發(fā)生，我們就需要提前規(guī)劃我的養(yǎng)老生活，從現(xiàn)在年輕時有能力掙錢的時候開始儲備自己的養(yǎng)老金計劃。

這里只是講解了大體的思路，具體演練話術可以參考課件內(nèi)容，根據(jù)話術反復背誦，然后再找客戶實戰(zhàn)演練，一定會有所收獲。