疫情紛紛擾擾、來來去去，普羅大眾的生活也在這樣的起伏中顛簸著。何以安生？何以立命？何以安心？

對于企業(yè)而言，在PCB行業(yè)整體看跌、產(chǎn)能擴張、魚龍混雜的環(huán)境下，我們應(yīng)該怎么選擇？

是為了短期利益同流合污，還是堅持長期主義捍衛(wèi)“產(chǎn)品品質(zhì)”的底線？

嘉立創(chuàng)選擇長期主義：降價不降質(zhì)，與客戶共克時艱！

一、PCB打樣行情

對于PCB打樣而言，無論是價格、服務(wù)、交期都較為極致，性價比很高。嘉立創(chuàng)承諾免費PCB打樣，對于有實單消費的客戶PCB免費打樣這一大的方向不會改變。在這樣的情況下，消費者更加重視小批量及批量的訂單價格。

二、PCB小批量行情及價格走向

1、價格近期一路下滑

嘉立創(chuàng)近2個月內(nèi)對PCB小批量價格進行了多次下調(diào)，四層板從原先的600元/平方米下降到498元/平方米，又從498元/平方米下降到了480元/平方米；雙面板從350元/平方米，下降到298元/平方米，又再次下調(diào)到了268元/平方米，下降幅度達到了82元/平方米；同時單面板也進行了同比例下調(diào)。

價格下調(diào)背后的原因：

原材料大幅下降：去年底，板材價格還在210元/平方米左右排徊，一到2022年，在多重因素影響下，訂單量嚴(yán)重下滑，板材最新價格跌至130元/平方米左右（真A級，不少布板材），下降了80元/平方米左右。因此，嘉立創(chuàng)的下降幅度基本等同于板材的下降幅度。

產(chǎn)能擴大：嘉立創(chuàng)在近年來先后擴產(chǎn)了珠海先進工廠二期（高難度電路板工廠）、韶關(guān)工廠，產(chǎn)能非常豐富。新建工廠在數(shù)字化的推動下，人效比更有競爭優(yōu)勢，如嘉立創(chuàng)300人工廠能達到的產(chǎn)能，相對于小工廠而言將是他們的5倍。

PCB行情整體看跌，如果原材料價格繼續(xù)下降，可能還有進一步下探的空間。

2、隨著價格競爭的加劇，PCB小批量競爭格局更加復(fù)雜，各種偷工減料的板材層出不窮，分化成兩大體系：

1）長期主義

嘉立創(chuàng)作為長期主義的堅定支持者，“降價不降質(zhì)”是核心，與那些使用少布料、非阻燃板材劃清界線！

喊著長期主義的口號，而真正要做長期主義則不是一件容易的事，一些6張布劣質(zhì)低檔次板材，其成本相較于嘉立創(chuàng)所采用的真A級板材相差30元左右。如果按月產(chǎn)能50萬平方米計算，用劣質(zhì)低檔次板材一月能省1500萬/月，一年就能多賺取1.8億元的凈利潤，對于企業(yè)而言，這是一個巨大的誘惑。

如何抵御這個誘惑？嘉立創(chuàng)必須與這些低檔次、少布料，及非阻燃材料劃清界限，揭露這些劣質(zhì)板料的存在！

在堅持長期主義的思想面前，嘉立創(chuàng)必須喊出不用少布料、不用非阻燃及高填料的口號。這也是警醒我們自己，不賺那些長期主義企業(yè)不該賺的錢，不應(yīng)讓客失去應(yīng)有的信任！

我們時常也聽到一些板材供應(yīng)商建議：你們也可以用那些劣質(zhì)低檔料、6張布的板材。我們不禁要問，如果嘉立創(chuàng)也用6張布的料，那他們?nèi)绻儆?張布的料呢？這個行業(yè)該怎么辦。

2）短期主義

其實短期主義還得進行劃分：

A?.有一些傳統(tǒng)工廠，為了生存無奈采取劣等料來彌補本身競爭能力的不足，但這些傳統(tǒng)PCB工廠采用這些板料有以下幾點：

a. 針對的是特定的客戶群：傳統(tǒng)工廠一般客戶數(shù)不多，而且都是一些長期合作的月結(jié)客戶，客戶群相對固定。

b. 針對的是特定的產(chǎn)品且一般有良好的溝通：對于特定的客戶群體，傳統(tǒng)PCB 工廠跟客戶之間的溝通一般是比較多的，會針對這種少布料及非阻料板材應(yīng)用的產(chǎn)品進行詳細溝通。

c. 相對透明。傳統(tǒng)工廠可能并不會跟客戶明說產(chǎn)品型號，但是會告訴你這是幾張布等關(guān)鍵問題。

總之：對于傳統(tǒng)工廠而言，即使使用了少布料、或是更劣質(zhì)的材料，因為是月結(jié)、長期合作的關(guān)系，在使用之前都與客戶進行了充分地溝通，而且一般還有一個試產(chǎn)的流程，危害較小。

B.相比傳統(tǒng)工廠，一些平臺使用減布、非阻燃材料則更有隱蔽性及危害性！

a. 面向的是非特定客戶群體。一般網(wǎng)上平臺的客戶數(shù)較多、面廣，合作的固定性也不如傳統(tǒng)的工廠。

b. 針對的是非特定產(chǎn)品且基本無溝通。網(wǎng)上平臺的訂單，客戶下單時一般不會溝通產(chǎn)品的用處，可能有些訂單用在工業(yè)領(lǐng)域、一些訂單用在消費領(lǐng)域、還有一些訂單用在玩器上，各不相同。

c. 不透明，大家在網(wǎng)上下單的時候，能關(guān)注到使用幾張布的客戶并不多，這就可能導(dǎo)致客戶在重要的產(chǎn)品上用了不對應(yīng)的板材，使產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險加大。

總之：相對于傳統(tǒng)線下工廠使用少布料及非阻燃劣質(zhì)材料，平臺使用這種料的危害性及出問題的概率更大，他們針對的是非特定的客戶群，非特定的產(chǎn)品，又缺少傳統(tǒng)工廠良好的溝通，再加上個別平臺有意識的套路行為——“樣板用真A級板料生產(chǎn)，小批量用完全不是一個級別的料來生產(chǎn)”，影響巨大！

大浪淘沙沉者為金，好米不一定能做出好飯，但差米一定做不出好飯，嘉立創(chuàng)始終認為堅持長期主義才能走到最后！

嘉立創(chuàng)風(fēng)風(fēng)雨雨16載，還在一路向前，感謝所有客戶對我們的支持，也感謝我們自己對于長期主義的堅持。