上一節(jié)講了數(shù)字銷售，小伙伴們可以去回顧一下，今天主要講一下數(shù)字銷售與實際結(jié)合，如何讓對方從被推銷變成被銷售。

我們聽過一句話叫三流銷售賣產(chǎn)品，二流銷售賣服務(wù)，一流銷售賣思想。

很多人問：什么叫賣思想？

其實我是這樣覺得，當(dāng)你把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成一個概念能迅速映入客戶的腦海，這個就是賣思想。

比方，我們都在講產(chǎn)品數(shù)據(jù)怎么樣怎么樣？但是你有沒想過，如何把這些冷冰冰的數(shù)字轉(zhuǎn)換成思想？有一個萬能的銷售話術(shù)和技巧，價值一萬，今天免費教你！

這其實就是最簡單也是最典型的賣思想），故事（思想）不一定是好的，也可以是壞的?？蛻艚邮盏侥銈鬟f的不再是冰冷冷的產(chǎn)品知識，客戶也不懂產(chǎn)品好不好，但是你把對他不好的信息數(shù)字化，他就很容易感受和體驗到。

我標(biāo)題里說的“享受”不一定是享受好故事，壞故事的給他帶來的“享受”，更容易讓他產(chǎn)生焦慮，從而讓他下單。

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