前進(jìn)的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，但惟其艱難，才更顯勇毅；唯其篤行，才彌足珍貴。堅(jiān)守寂寞不易，深耕產(chǎn)業(yè)維艱。

成立于2016年的珞安科技如今已經(jīng)是工控網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的頭部企業(yè)之一，但其發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順。在企業(yè)創(chuàng)立初期，由于多數(shù)工業(yè)企業(yè)對(duì)工控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足，讓剛剛起步的珞安科技舉步維艱。但珞安不忘初心，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不斷挖掘差異化需求，堅(jiān)持深化核心技術(shù)，逐步鞏固了行業(yè)地位。

珞安科技從成立伊始就堅(jiān)持自主研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，在研發(fā)投入上不斷加大。截至目前，已在北京、武漢、西安、天津建立四大研發(fā)中心，在完善合規(guī)性產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，深入分析用戶需求，構(gòu)建業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品線，結(jié)合終端市場(chǎng)反饋，不斷迭代優(yōu)化，推陳出新，打造“耐用、好用、易用”的差異化安全產(chǎn)品體系。截至目前，珞安科技的業(yè)務(wù)已覆蓋發(fā)電、電網(wǎng)、石油石化、軌交、制造等20多個(gè)工業(yè)行業(yè)。

珞安科技董事長(zhǎng)張曉東表示，“未來(lái)，也將在滿足合規(guī)性需求的前提下，持續(xù)挖掘用戶業(yè)務(wù)安全需求，發(fā)揮公司核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加速技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，助力國(guó)產(chǎn)自主可控替代計(jì)劃?！?/p>

融中財(cái)經(jīng)（ID：thecapital）對(duì)珞安科技董事長(zhǎng)張曉東進(jìn)行了專訪，以下為專訪內(nèi)容，以饗讀者。

融中財(cái)經(jīng)：珞安科技作為一家 "專精特新中小企業(yè)"，主要產(chǎn)品有哪些？公司早期開(kāi)拓市場(chǎng)遇到哪些問(wèn)題？是如何克服的？

張曉東：珞安的產(chǎn)品目前主要是網(wǎng)絡(luò)安全和業(yè)務(wù)安全兩個(gè)大的方向。其中網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品主要是為了滿足合規(guī)性需求，通過(guò)應(yīng)標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)，打造的超過(guò)20款“實(shí)戰(zhàn)化”“易部署”“易維護(hù)”的貨架式標(biāo)桿產(chǎn)品線。業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品則是通過(guò)深入分析行業(yè)用戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)流程，梳理行業(yè)定制化安全需求，量身定做的幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，提高安全管理能力的差異化安全產(chǎn)品，目前這類產(chǎn)品已經(jīng)在電網(wǎng)、石油石化、軌道交通等多個(gè)行業(yè)有應(yīng)用案例。

公司成立初期確實(shí)經(jīng)歷過(guò)階段性困難。一直專注于產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的珞安，早期在市場(chǎng)宣傳方面投入較少，品牌影響力不夠，造成空有健全的產(chǎn)品線和技術(shù)實(shí)力，但市場(chǎng)知名度低,酒香也怕巷子深。結(jié)合早期市場(chǎng)的實(shí)際情況，工業(yè)企業(yè)對(duì)工控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足，安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄，彼時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)相比如今確實(shí)是困難重重。

前進(jìn)道路不會(huì)一帆風(fēng)順，但惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。我們一直堅(jiān)信核心技術(shù)確定行業(yè)地位，實(shí)踐反復(fù)告訴我們，關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來(lái)、買(mǎi)不來(lái)、討不來(lái)的。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入分析，珞安堅(jiān)守技術(shù)為核心的戰(zhàn)略布局，通過(guò)差異化的業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品體系，充分發(fā)揮產(chǎn)品和技術(shù)側(cè)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合渠道資源將自主研發(fā)產(chǎn)品大量鋪到終端市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷迭代優(yōu)化，打造“耐用、好用、易用”的差異化安全產(chǎn)品體系，成功在早期相對(duì)混亂的市場(chǎng)中殺出一條血路，占據(jù)了行業(yè)有利的位置。

融中財(cái)經(jīng)：現(xiàn)階段，公司所處行業(yè)細(xì)分賽道發(fā)展如何？是否處于領(lǐng)先地位？面臨哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

張曉東：近年來(lái)工控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā)，國(guó)家層面也高度重視，從《網(wǎng)絡(luò)安全法》《數(shù)據(jù)安全法》等頂層設(shè)計(jì)的推出，到《等保2.0》《關(guān)保條例》等要求的落地實(shí)施，在安全事件和法規(guī)政策的雙重推動(dòng)下，工控安全已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)下最炙手可熱的一個(gè)細(xì)分賽道。

面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)，唯有好的產(chǎn)品與過(guò)硬的技術(shù)，才能在激烈又復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位。

珞安科技?xì)v經(jīng)多年發(fā)展積累了深厚的行業(yè)資源，已成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力和潛力的工控安全廠商之一。在技術(shù)投入層面，通過(guò)在北京、天津、武漢、西安建立四大研發(fā)中心，不斷鞏固技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在服務(wù)能力方面，公司擁有目前業(yè)界最大規(guī)模的單一終端安全產(chǎn)品部署案例，并率先實(shí)現(xiàn)“云、管、邊、端”架構(gòu)下的數(shù)據(jù)協(xié)同和業(yè)務(wù)協(xié)同，憑借自身豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、綜合技術(shù)水平與服務(wù)能力優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品部署能力處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位，業(yè)務(wù)和規(guī)模均位居行業(yè)前列。在滿足合規(guī)性需求的前提下，持續(xù)挖掘用戶業(yè)務(wù)安全需求，發(fā)揮公司核心技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加速技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，助力國(guó)產(chǎn)自主可控替代計(jì)劃。

現(xiàn)階段隨著工控安全市場(chǎng)不斷升溫，一些老牌的自動(dòng)化廠商和傳統(tǒng)安全廠商也察覺(jué)到了商機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較激烈的。由于珞安科技凝聚了網(wǎng)絡(luò)安全的行業(yè)專家和自動(dòng)化方面的業(yè)務(wù)專家，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、信息安全、自動(dòng)化三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)融會(huì)貫通，多年來(lái)又專注于技術(shù)積累，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是有著不小的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

融中財(cái)經(jīng)：目前珞安科技在發(fā)展中有哪些新突破？可否結(jié)合案例給大家簡(jiǎn)單地介紹一下。

張曉東：隨著兩化融合的不斷深入，工業(yè)企業(yè)已將安全布局從簡(jiǎn)單的“滿足合規(guī)性需求”向更高層次的“滿足自身業(yè)務(wù)需求”轉(zhuǎn)變，珞安科技以工控安全為基礎(chǔ)，持續(xù)探索前沿領(lǐng)域，前瞻性布局業(yè)務(wù)安全和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，不斷推進(jìn)技術(shù)突破。珞安科技的業(yè)務(wù)安全產(chǎn)品，以用戶的原生需求驅(qū)動(dòng)，聚焦產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)中的安全建設(shè)需求。例如珞安科技研發(fā)的邊緣物聯(lián)代理裝置，面向電力智慧物聯(lián)網(wǎng)，建立并完善物聯(lián)終端安全檢測(cè)機(jī)制，確保終端接入安全和數(shù)據(jù)安全，目前產(chǎn)品已在國(guó)家電網(wǎng)多個(gè)項(xiàng)目中投入使用。

其中，國(guó)網(wǎng)某省智慧機(jī)房項(xiàng)目打通了區(qū)縣、市、省公司之間存在的部分“數(shù)據(jù)孤島”，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)模式到數(shù)字化監(jiān)控的轉(zhuǎn)型，通過(guò)結(jié)合人工智能技術(shù)將機(jī)房?jī)?nèi)各項(xiàng)采集數(shù)據(jù)智能運(yùn)算，現(xiàn)場(chǎng)安全自動(dòng)識(shí)別。開(kāi)展信息化機(jī)房智慧物聯(lián)體系建設(shè)工作，既可以保障各類信息化系統(tǒng)的穩(wěn)定性，降低機(jī)房發(fā)生故障時(shí)的損失，又可以為響應(yīng)基層實(shí)際需求，降低運(yùn)維及管理人員工作量。達(dá)到實(shí)時(shí)在線監(jiān)測(cè)、故障綜合研判、主動(dòng)預(yù)警，提升機(jī)房運(yùn)維質(zhì)效的目標(biāo)。

融中財(cái)經(jīng)：公司在哪些發(fā)展階段尋找的資本支持？在選擇投資機(jī)構(gòu)時(shí)，看重哪些方面？是否有新一輪融資計(jì)劃？2021年感受到投融資市場(chǎng)哪些資本變化？

張曉東：珞安科技是一家用心做產(chǎn)品、專心做技術(shù)，具有“匠人”精神的科技創(chuàng)新型企業(yè)。成立之初，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)便扎根于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的工作中，直至首批自主研發(fā)、擁有獨(dú)家技術(shù)專利的工控安全產(chǎn)品成功發(fā)布，并在某重大行業(yè)客戶現(xiàn)場(chǎng)成功部署上線后，才著手推進(jìn)資本支持。

在投資機(jī)構(gòu)的選擇上，珞安科技看重的不是資金而是戰(zhàn)略投資，我們希望能夠通過(guò)資本市場(chǎng)深度綁定產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，打造行業(yè)生態(tài)鏈，在發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等方面給珞安科技增添助益。

2021年，我們能夠感受到“工控安全”這個(gè)細(xì)分安全領(lǐng)域備受資本市場(chǎng)關(guān)注。多數(shù)資本方都在關(guān)注、了解工控安全領(lǐng)域。目前，珞安科技新一輪融資已經(jīng)結(jié)束，但公司會(huì)繼續(xù)保持開(kāi)放、合作的態(tài)度，愿與優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)展開(kāi)深入溝通，共同分享、探討企業(yè)發(fā)展，共同描繪工控安全行業(yè)美好藍(lán)圖。

融中財(cái)經(jīng)：貴公司對(duì)于未來(lái)登陸資本市場(chǎng)有怎樣的規(guī)劃？如何看待從新三板、注冊(cè)制到科創(chuàng)板，再到這次北交所，中國(guó)資本市場(chǎng)為“專精特新”企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)？

張曉東：目前，珞安科技已啟動(dòng)規(guī)范化、精細(xì)化管理，計(jì)劃未來(lái)2年內(nèi)申請(qǐng)IPO。

習(xí)近平總書(shū)記在2021年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)全球服務(wù)貿(mào)易峰會(huì)上的致辭中表示：“將繼續(xù)支持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，深化新三板改革，設(shè)立北京證券交易所，打造服務(wù)創(chuàng)新型中小企業(yè)主陣地?！?/p>

北交所的成立，使中小企業(yè)的直接融資環(huán)境發(fā)生了巨大變化：一方面，各地政府和國(guó)資積極參與創(chuàng)業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，占比越來(lái)越高，逐漸成為投資中小企業(yè)的生力軍；另一方面，從新三板、注冊(cè)制到科創(chuàng)板，再到這次北交所，國(guó)家一步步為中小企業(yè)登陸資本市場(chǎng)創(chuàng)造了便利條件。

珞安科技作為“專精特新”中小企業(yè)中的一員，是中小企業(yè)發(fā)展的排頭兵，其發(fā)展勢(shì)必得到國(guó)家的扶持，吸引資本市場(chǎng)青睞的目光。珞安科技也必定緊握這一千載難逢的發(fā)展契機(jī)，緊跟政策指引，敢于創(chuàng)新、樂(lè)于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，積極走好專精特新之路。同時(shí)，積極借力資本市場(chǎng)，強(qiáng)化技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品、擴(kuò)大規(guī)模，夯實(shí)自身發(fā)展基礎(chǔ)，為中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展發(fā)揮榜樣作用。