作者 | 王月

來(lái)源 | 鐳射財(cái)經(jīng)（leishecaijing）

「鐳射財(cái)經(jīng)」獨(dú)家獲悉，中郵消費(fèi)金融近期已暫?！班]你貸”線上導(dǎo)流業(yè)務(wù)，關(guān)閉所有線上代理商渠道。

有代理商稱接到中郵消金通知，由于產(chǎn)品和to b政策將進(jìn)行大的調(diào)整，暫時(shí)關(guān)閉所有代理商渠道鏈接，將于4月12日下午6點(diǎn)前凍結(jié)所有營(yíng)銷員工號(hào)，重新開(kāi)放時(shí)間請(qǐng)等待渠道經(jīng)理通知。

多個(gè)信源向「鐳射財(cái)經(jīng)」確認(rèn)了該消息，并表示中郵消費(fèi)金融叫停線上導(dǎo)流業(yè)務(wù)已有一段時(shí)間，只是口頭通知“產(chǎn)品升級(jí)”，未解釋具體原因。業(yè)務(wù)暫停后，部分代理商的營(yíng)銷獲客費(fèi)用已全部結(jié)清，亦存在部分代理商的費(fèi)用仍未結(jié)清。

據(jù)了解，中郵消費(fèi)金融與線上代理商主要合作拳頭產(chǎn)品郵你貸的獲客導(dǎo)流業(yè)務(wù)，具體模式為CPS，按照成交金額的3%結(jié)算費(fèi)用。

按照獲客方式劃分，中郵消費(fèi)金融的獲客分為自營(yíng)和第三方獲客，線上與線下獲客。本次中郵消費(fèi)金融調(diào)整的線上第三方獲客渠道，其線下第三方獲客渠道目前暫未出現(xiàn)調(diào)整情況。

中郵消費(fèi)金融線下代理商向「鐳射財(cái)經(jīng)」透露，中郵消費(fèi)金融的線下渠道主要依托代理商，根據(jù)地區(qū)不同，代理商所繳納的保證金也存在差異，一般為30萬(wàn)到50萬(wàn)不等。當(dāng)代理商渠道逾期率水平觸發(fā)懲罰機(jī)制時(shí)，會(huì)扣除一定的保證金。

中郵消費(fèi)金融在全國(guó)16個(gè)?。ㄊ校┰O(shè)立省級(jí)營(yíng)銷中心。此前，中郵消費(fèi)金融因風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，曾調(diào)整線下助貸業(yè)務(wù)。2018年下半年，中郵消費(fèi)金融對(duì)線下郵你貸業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)及助貸機(jī)構(gòu)合規(guī)性進(jìn)行4個(gè)月的風(fēng)險(xiǎn)排查，甚至?xí)和Ａ巳烤€下渠道的郵你貸業(yè)務(wù)。

無(wú)論是線上還是線下，代理渠道都是中郵消費(fèi)金融資產(chǎn)擴(kuò)張的重要支撐。去年，中郵消費(fèi)金融繼招標(biāo)快手營(yíng)銷項(xiàng)目后，又把目光聚焦到頭部音頻平臺(tái)喜馬拉雅，中郵消費(fèi)金融委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)采購(gòu)營(yíng)銷服務(wù)商，為中郵消費(fèi)金融提供快手、喜馬拉雅等渠道郵你貸產(chǎn)品推廣投放服務(wù)。

選擇代理商等中小第三方線上流量平臺(tái)，或是中郵消費(fèi)金融在線上獲客成本高企情況下，采用的最佳策略。中郵消費(fèi)金融總經(jīng)理王曉敏此前在接受媒體采訪時(shí)表示，過(guò)去依靠互聯(lián)網(wǎng)頭部公司導(dǎo)流的模式未來(lái)將變得難以為繼。

王曉敏認(rèn)為，中郵消費(fèi)金融目前重點(diǎn)尋找腰部平臺(tái)。一些互聯(lián)網(wǎng)頭部流量平臺(tái)比較強(qiáng)勢(shì)，一般消費(fèi)金融公司沒(méi)有太多話語(yǔ)權(quán)，中郵消費(fèi)金融尋找與消費(fèi)金融公司相當(dāng)?shù)难科脚_(tái)，拓展合作相對(duì)容易一些。

中郵消費(fèi)金融依靠自營(yíng)、線上、線下代理渠道展業(yè)，營(yíng)收、利潤(rùn)、資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)較快。截至2021年12月31日，中郵消費(fèi)金融實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.86億元，同比增長(zhǎng)16.92%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.29億元，同比增長(zhǎng)205.7%；資產(chǎn)總額444.22億元，較上年末增長(zhǎng)30.63%。

從以往業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上看，中郵消費(fèi)金融均保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的增速。2018到2020年，中郵消金凈利潤(rùn)增幅為199%、71.92%、15.17%，營(yíng)收增幅為228%、78.23%、30.5%，總資產(chǎn)增幅為75.42%、29.5%、10.9%。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，中郵消費(fèi)金融高管和自營(yíng)業(yè)務(wù)也出現(xiàn)變動(dòng)。此前，「鐳射財(cái)經(jīng)」獨(dú)家獲悉，中郵消費(fèi)金融首任董事長(zhǎng)兼法定代表人林茂新卸任，已回到郵儲(chǔ)銀行內(nèi)部任職，現(xiàn)任江西郵儲(chǔ)銀行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)。同時(shí)，中郵消費(fèi)金融總經(jīng)理王曉敏代為履行中郵消費(fèi)金融有限公司法定代表人職責(zé)。

早期，中郵消費(fèi)金融公司旗下自營(yíng)產(chǎn)品包括郵你貸、郵你花與郵你購(gòu)三大產(chǎn)品體系，去年三月份，中郵消費(fèi)金融關(guān)停年化利率最高的產(chǎn)品郵你花。目前，中郵消費(fèi)金融主推現(xiàn)金貸產(chǎn)品郵你貸和消費(fèi)分期產(chǎn)品郵你購(gòu)，其中郵你貸產(chǎn)品是營(yíng)收擔(dān)當(dāng)，具體包含業(yè)主貸、極速貸、加郵貸等，不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同資質(zhì)的客群。

借助母行資金和線上線下渠道優(yōu)勢(shì)，中郵消費(fèi)金融做大做強(qiáng)的野心，也越來(lái)越明顯。