編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

如果說當(dāng)今社會人們最離不開的東西是什么，手機(jī)可以當(dāng)選其一。近十年來得益于制造業(yè)的快速發(fā)展，我國已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)市場。伴隨著手機(jī)市場的崛起，3C數(shù)碼配件市場也迎來了二次爆發(fā)。數(shù)碼配件廠商也隨著手機(jī)市場的發(fā)展取得前所未有的高光業(yè)績。

近日在深交所網(wǎng)站上，知名3C廠商綠聯(lián)科技發(fā)布了最新問詢信息并于近期首發(fā)上會。從IPO提交到上會，已經(jīng)過去大半年時光。按照創(chuàng)業(yè)板上市平均時間，加之三輪問詢已過，綠聯(lián)科技的IPO之路顯然不是那么順?biāo)臁?/p>

成于把控市場，困于擁擠賽道

成立于2012年的綠聯(lián)科技，在3C數(shù)碼行業(yè)里顯然是一名新貴。得益于近十年來消費電子市場的飛速發(fā)展，綠聯(lián)已經(jīng)從小小的數(shù)據(jù)線代工廠家發(fā)展為營收破30億元的知名數(shù)碼廠商。年均復(fù)合增速達(dá)到了29.8%，如此高速增長的秘密就是其善于抓產(chǎn)品市場空白。

綠聯(lián)創(chuàng)始之初并非專注于手機(jī)配件市場，而是電視高清數(shù)據(jù)線賽道。2011年正值我國高清電視的崛起年份，高清電視的普及加上網(wǎng)絡(luò)電視的興起，電視數(shù)據(jù)線成了炙手可熱的配件。而彼時的數(shù)據(jù)線長度都是統(tǒng)一的1.8米國外標(biāo)準(zhǔn)，綠聯(lián)敏感地抓住了產(chǎn)品的空白以及用戶的痛點，推出了不同尺寸的高清數(shù)據(jù)線，實現(xiàn)了第一桶金的積累。

近年來綠聯(lián)一直推出貼近國情而并非國際標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)碼產(chǎn)品，受到了消費者的一致好評。無論是帶有USB接口的插排還是不同尺寸的手機(jī)數(shù)據(jù)線，綠聯(lián)都在市場的規(guī)則下尋求著不同。同時在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，綠聯(lián)也占盡了規(guī)則下的優(yōu)勢。

2014年綠聯(lián)通過了蘋果嚴(yán)苛的MFi認(rèn)證；2018年成為華為首批DFH計劃合作伙伴。這兩項強(qiáng)力的認(rèn)證無疑更是讓綠聯(lián)在手機(jī)周邊吃盡了紅利，充電線“平替”成了綠聯(lián)的代名詞。2020年各大手機(jī)廠商以環(huán)保名義不再贈送充電器，更是讓綠聯(lián)在充電器細(xì)分賽道上獲益頗多。

但是近年來，隨著手機(jī)用途的多樣性以及筆記本輕薄化的趨勢下，數(shù)據(jù)線周邊產(chǎn)品需求激增。眾多IT廠商也看到了數(shù)碼配件市場的新景象，紛紛加入這條老舊卻創(chuàng)新不斷的賽道。綠聯(lián)現(xiàn)如今不僅要面對聯(lián)想、Acer等老牌PC巨頭，同時又受到品勝、安克創(chuàng)新、倍思等同行的沖擊。

僅靠抓產(chǎn)品空白已難以取得良好的市場效果。況且在賽道擁擠的情況下，產(chǎn)品同質(zhì)化也會讓消費者的選擇變得更具多樣性。同時取得蘋果MFi和華為DFH認(rèn)證的3C數(shù)碼廠家現(xiàn)如今多達(dá)十幾家，綠聯(lián)的產(chǎn)品認(rèn)證光環(huán)已經(jīng)漸漸退去。

在一眾品牌發(fā)力數(shù)碼配件賽道的情況下，綠聯(lián)所處境況可想而知。據(jù)招股書披露，綠聯(lián)近三年的營收額分別為20.45億元、27.37億元、34.46億元，凈利潤2.27億元、3.06億元和3.05億元。雖然近年來營收都在穩(wěn)定增長，但卻掩蓋不了利潤逐年下滑的困境。這還不是綠聯(lián)目前最擔(dān)憂的事情，其最大的問題是利潤下滑背后的產(chǎn)業(yè)失衡。

銷售渠道失衡，產(chǎn)品線布局臃腫

國內(nèi)的數(shù)碼配件廠商通常都是海外代工起家，從海外獲取第一桶金后，創(chuàng)立自主品牌殺回國內(nèi)市場。所以基本上國內(nèi)自銷和出口海外是數(shù)碼配件產(chǎn)品的唯二出路。綠聯(lián)的銷售布局自然也不例外，然而目前其最大的問題是電商渠道占比過重，當(dāng)然這也是其最大的優(yōu)勢。但從長遠(yuǎn)角度來看，無論是海外還是國內(nèi)市場，嚴(yán)重依賴線上平臺都不是件好事。

綠聯(lián)從成立之初在銷售渠道就選擇了線上突破，而并非傳統(tǒng)的線下數(shù)碼賣場模式。近三年來綠聯(lián)線上營銷占比分別為82.41%、82.35%和78.14%。雖說電商平臺營收比例在逐年下降，但平臺費用也在逐年增加，這也是近年來其利潤下滑的眾多原因之一。2019—2021年其平臺費用分別為1.28億元、1.91億元和2.34億元 ，幾乎為營收的10%。

一方面渠道費用在增加，而另一方面卻是近年來海外市場的失利。2021年國外營收占比為46.09%，同比下降1.29%。雖然這個降幅比例較小，但和同行業(yè)其他品牌的海外數(shù)據(jù)相比就比較耐人尋味了。例如安克創(chuàng)新在北美市場的營收份額近年來也在縮小，但實際上銷售額卻在大幅增加。2019年北美銷售額37.52億元，2020年來到了50.19億元，同比增加33.76%。

也就是說自2019年以來，綠聯(lián)忽視了海外市場的開拓，讓自身痛失了疫情期間進(jìn)一步搶占海外市場的良機(jī)。國內(nèi)外市場的發(fā)力不均衡并不是綠聯(lián)最嚴(yán)重的問題，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局才是真正的急需調(diào)整。相對于銷售渠道、市場分布，產(chǎn)品的多元化橫向布局更重要。

目前綠聯(lián)產(chǎn)品分為5個大類：傳輸類、音視頻類、充電類、手機(jī)周邊和存儲類產(chǎn)品。幾乎囊括了所有3C周邊產(chǎn)品，被稱為數(shù)碼超市一點也不為過。但實際上真正歸納起來也就是線材類和數(shù)碼外設(shè)兩大類。產(chǎn)品線豐富但是很臃腫，同時其產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)還只是僅僅圍繞在手機(jī)和電腦周邊，產(chǎn)品布局已經(jīng)落后于同行業(yè)的其他品牌。

傳統(tǒng)數(shù)碼廠商品勝目前以自身優(yōu)勢已經(jīng)涉獵戶外新能源以及共享充電領(lǐng)域，并且試圖創(chuàng)造品勝生態(tài)圈；剛剛上市2年的安克創(chuàng)新，除了安克品牌外，還有涉及智能家居的安克悠飛、3D打印的安克制造、影音娛樂的安克星云等品牌。

安克的這套立體品牌矩陣的意圖也很明顯，產(chǎn)品多元化才是企業(yè)成長的保障。綠聯(lián)產(chǎn)品線看起來確實很豐富，但并沒有形成一個完整的生態(tài)體系，實際上產(chǎn)品形態(tài)很單一。產(chǎn)品線的繁雜，一方面增加了更多營業(yè)成本，另一方面也給綠聯(lián)自己制造了不斷的麻煩。

外協(xié)產(chǎn)品居多，科技含量堪憂

品類繁多的產(chǎn)品僅靠綠聯(lián)旗下的志澤科技和海盈智聯(lián)兩家工廠生產(chǎn)顯然不太現(xiàn)實。據(jù)招股書顯示近兩年綠聯(lián)的外聯(lián)生產(chǎn)的數(shù)量占比達(dá)到了78%。而具體到細(xì)分類目又是另一番景象。占據(jù)主要銷售份額的傳輸類和音頻影視類產(chǎn)品的自產(chǎn)比例僅為21%和27%，而移動周邊和存儲類產(chǎn)品幾乎完全是依靠外協(xié)生產(chǎn)。

這也就造成了綠聯(lián)產(chǎn)品品質(zhì)的參差不齊。近年來其產(chǎn)品質(zhì)量也備受消費者質(zhì)疑。在黑貓投訴平臺上綠聯(lián)數(shù)據(jù)線自燃、充電器質(zhì)量問題的投訴數(shù)不勝數(shù)。2019年—2022年三年間，綠聯(lián)就有5款產(chǎn)品因抽檢不合格或是整改或是下架。2020年旗下的移動充電電源因不符合國家標(biāo)準(zhǔn)更是被深圳市市場監(jiān)督局罰款近9.37萬元。

外協(xié)產(chǎn)品比例過大不僅會讓綠聯(lián)對產(chǎn)品失去把控性，更是讓其在產(chǎn)品成本上喪失了議價權(quán)。雖然外協(xié)生產(chǎn)增加了產(chǎn)品的多樣性，同時節(jié)省了企業(yè)人工成本和研發(fā)時間。但從目前綠聯(lián)外協(xié)的情況來看，僅從招股書上顯示，綠聯(lián)的外協(xié)廠商多達(dá)20多家，管理上的溝通協(xié)調(diào)難度可想而知。

而眾多的外協(xié)廠商也讓投資者對綠聯(lián)的科技含量深表懷疑。在消費者眼里綠聯(lián)是一家消費類數(shù)碼廠家，科技含量不用質(zhì)疑，但實際上綠聯(lián)的科技含量并不高。截至今年綠聯(lián)科技一共有1297項專利，其中發(fā)明專利僅為12項，而外觀專利多達(dá)1083項。從近年來其研發(fā)和推廣費用來看，綠聯(lián)依然是一個“重營銷輕研發(fā)”的公司。

2019年至2021年，綠聯(lián)研發(fā)資金分別為6488.53萬元、9512.7萬元和1.56億元，占營收比例分別為3.17%、3.47%和 4.54%，遠(yuǎn)低于同行業(yè)的研發(fā)費用率。而其近兩年間的推廣費用卻達(dá)到了1.81 億元和2.07億元，營收占比幾乎達(dá)到了30%以上。說綠聯(lián)是一個新消費浪潮下的“偽科技”公司一點不為過。

當(dāng)然綠聯(lián)的科技含量還是有的，但在科技創(chuàng)新的道路上還差得很遠(yuǎn)。截至2021年綠聯(lián)總員工2503人，其中研發(fā)人員565人，但其中的人才科技含量有多高依舊未知。而綠聯(lián)員工中碩士及以上學(xué)歷的人員僅23人，那么綠聯(lián)研發(fā)人員的技術(shù)能力確實令人質(zhì)疑。雖說數(shù)碼配件行業(yè)的技術(shù)壁壘不高，但是能否走得更遠(yuǎn)，一支技術(shù)雄厚的研發(fā)部隊尤為關(guān)鍵。

結(jié)語

十年來綠聯(lián)的成長速度確實讓業(yè)界同行刮目相看，其產(chǎn)品也得到了廣大消費者的認(rèn)可。但在沖擊創(chuàng)業(yè)板的道路上，綠聯(lián)卻暴露了自身所有的短板。無論是產(chǎn)品線布局還是生產(chǎn)模式都有很大的問題，這對于已經(jīng)在行業(yè)闖蕩十年之久的綠聯(lián)來說確實不應(yīng)該。

消費類電子行業(yè)是一個萬億級的紅海市場，想在競爭殘酷的市場中尋求生機(jī)，僅靠龐大的產(chǎn)品線“圈地”是不可取的。同時目前消費類數(shù)碼行業(yè)也正處于科技革新的機(jī)遇時期，如何通過科技賦予企業(yè)獨特的產(chǎn)品內(nèi)容，擺脫同質(zhì)化才是綠聯(lián)亟待解決的事情。