當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，寵物行業(yè)仍然是一個(gè)處在風(fēng)口上的機(jī)會(huì)。當(dāng)代的年輕人思想更先進(jìn)，所以對(duì)情感寄托更加重視，而寵物就成了他們的最優(yōu)選擇。

當(dāng)然，養(yǎng)寵物的家庭也不僅僅是年輕人。在小區(qū)里你也可以經(jīng)?？吹綘恐恢恍√┑襄薰返拇鬆敶髬?zhuān)鴮?duì)于他們來(lái)說(shuō)，寵物也是一種情感寄托。人在步入老年之后，只有自己的伴侶留在自己身邊，這些就是人們常說(shuō)的空巢老人，寵物可以給他們帶去生活的樂(lè)趣，哪怕只是找到一件事情去做，也會(huì)讓老人的生活更有意義。

而且寵物有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是依賴(lài)主人。這種依賴(lài)也會(huì)變成信任，于是這種特殊的情感讓很多人越來(lái)越喜歡養(yǎng)寵物，這個(gè)實(shí)誠(chéng)也就越做越大。

不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)仍然有很多可以提升的地方，未來(lái)的投資戰(zhàn)略，也還有更多可選擇的空間。

1. 國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的“真面目”

如果你是一個(gè)養(yǎng)寵家庭，那么你一定能體會(huì)到中國(guó)寵物市場(chǎng)的不發(fā)達(dá)。

現(xiàn)在如果消費(fèi)者想要去買(mǎi)一袋狗糧，那么大多數(shù)的場(chǎng)景就是去寵物店買(mǎi)，或者去網(wǎng)上買(mǎi)，而且現(xiàn)在還有很多微商在朋友圈賣(mài)狗糧貓糧。

但是和其他的消費(fèi)品比起來(lái)，寵物用品品牌顯得很“沒(méi)牌面”。像美妝護(hù)膚有大型的集合店絲芙蘭和屈臣氏，商場(chǎng)里也有各種品牌的專(zhuān)柜，但是寵物用品還停留在小寵物店和寵物醫(yī)院的時(shí)代，大商場(chǎng)中幾乎看不到任何一個(gè)寵物用品品牌專(zhuān)柜。這也說(shuō)明一點(diǎn)，那就是國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)還是處于一個(gè)匱乏的狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)完全發(fā)達(dá)的生產(chǎn)銷(xiāo)售鏈。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年至2022年，在全國(guó)近1.3億戶家庭中，約9050萬(wàn)戶家庭至少擁有一只寵物，占全國(guó)家庭總數(shù)的70%。如此龐大市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)完善的銷(xiāo)售閉環(huán)，可見(jiàn)市場(chǎng)還沒(méi)有重視這個(gè)行業(yè)。

現(xiàn)在是時(shí)間重視起來(lái)了，因?yàn)槲覈?guó)的養(yǎng)寵家庭中，給寵物花費(fèi)的錢(qián)財(cái)占家庭支出比重的6.7%，而美國(guó)的這一比重只有1.71%，這反映出了國(guó)內(nèi)養(yǎng)寵家庭對(duì)寵物的重視，也更愿意去給寵物消費(fèi)。

未來(lái)，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)仍有較大的上升空間。

2. 聽(tīng)聽(tīng)鏟屎官們的心里話

因?yàn)閲?guó)內(nèi)大部分的鏟屎官們養(yǎng)的是狗狗和貓咪這兩個(gè)品種，所以我們先從這兩個(gè)大類(lèi)別上總結(jié)鏟屎官的“心里話”。

對(duì)于眾多寵主來(lái)說(shuō)，本人其實(shí)更喜歡狗狗，但是因?yàn)楣饭坊顫姾脛?dòng)，而且需要經(jīng)常外出遛彎，在一定程度上有了限制，所以他們選擇了養(yǎng)貓。

而這就是用戶的一大痛點(diǎn)，在這方面，不能改變的是狗狗的天性，但是對(duì)于寵物用品的打造來(lái)說(shuō)，是可以多變的?？墒窃O(shè)計(jì)更多的產(chǎn)品去規(guī)避這些寵主的限制，比如增加上門(mén)遛狗的服務(wù)，或者研發(fā)消耗寵物精力的玩具等。

在寵物的消費(fèi)中，最主要的消費(fèi)是糧食。但是現(xiàn)在市面上的寵物糧食品牌非常多，寵主們?cè)谶x擇寵物糧食的時(shí)候也就更麻煩。頂級(jí)的糧食太貴，而普通的糧食又不能兼顧寵物的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，所以這一直是鏟屎官們的痛點(diǎn)。

面對(duì)這種情況，國(guó)產(chǎn)品牌可以做的就是打出一個(gè)區(qū)別于其他品牌的特點(diǎn)，比如在狗糧的打造上，很多品牌宣傳的是無(wú)谷物低敏感，那么當(dāng)大家都在打造無(wú)谷低敏的狗糧時(shí)，你也可以打造高蛋白或者助吸收的狗糧。

還有一種解決辦法就是直接成立連鎖的寵物用品集合倉(cāng)，將眾多品牌的寵物用品低價(jià)出售，但是要保證商品的質(zhì)量，不能良莠不齊。而如今在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，類(lèi)似的寵物用品集合店還貌似沒(méi)有。

寵物市場(chǎng)雖然很大，但是如果不能了解鏟屎官的需求，仍然不會(huì)有出彩的表現(xiàn)。

3. 國(guó)產(chǎn)品牌的表現(xiàn)如何

現(xiàn)在寵物市場(chǎng)的品牌也已經(jīng)形成了細(xì)分，除了主糧之外，還有各種營(yíng)養(yǎng)品、玩具、驅(qū)蟲(chóng)藥、疫苗和藥品等，不過(guò)在現(xiàn)在看來(lái)，國(guó)產(chǎn)的品牌還是在主糧上下功夫，其余的領(lǐng)域依然是被國(guó)外品牌占領(lǐng)。

一直以來(lái)寵物食品在寵物飼養(yǎng)成本中占比較大，算是最大的寵物細(xì)分市場(chǎng)。

以寵物食品公司為例，由于國(guó)內(nèi)寵物食品同質(zhì)化程度高，品牌粘性不強(qiáng)，因此國(guó)內(nèi)寵物食品公司不約而同地開(kāi)始收購(gòu)境外品牌以尋求快速增長(zhǎng)。

比如中寵股份2021年年初就以3300萬(wàn)新西蘭元收購(gòu)了新西蘭高端寵物罐頭品牌Petfood70%的股份，乖寶寵物也收購(gòu)了境外品牌“Waggin' Train”。

而且目前寵物消費(fèi)行業(yè)達(dá)成共識(shí)——得品牌業(yè)務(wù)者得天下。因此國(guó)內(nèi)已有不少寵物企業(yè)開(kāi)始加強(qiáng)自主研發(fā)投入和自主品牌建設(shè)。

比如乖寶寵物投入大量研發(fā)成本，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了自有品牌“麥富迪”，得益于此，乖寶寵物的盈利能力實(shí)現(xiàn)大幅領(lǐng)先，其整體毛利率比同行業(yè)公司高出了三分之一以上，體量更是與行業(yè)老大中寵股份十分接近。

其次，自建工廠能保證產(chǎn)品品控質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng)能力，也更容易打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品，因此擴(kuò)產(chǎn)逐漸成為國(guó)內(nèi)寵物企業(yè)突圍的重要戰(zhàn)略選擇。

不過(guò)，由于研發(fā)周期長(zhǎng)、成本高等特點(diǎn)，很少有寵物企業(yè)愿意投入大量資金去實(shí)現(xiàn)真正的研發(fā)，而國(guó)內(nèi)大多寵物產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，甚至可以說(shuō)是極易模仿，因此整個(gè)寵物行業(yè)的門(mén)檻都比較低，這也就導(dǎo)致了寵物行業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等問(wèn)題。

另外，我國(guó)寵物企業(yè)主要還是以代工或貼牌模式為主，這會(huì)進(jìn)一步壓縮企業(yè)的盈利空間。在以代工、貼牌為主的模式下，即便寵物產(chǎn)品有可觀的市場(chǎng)空間，也會(huì)由于品牌和渠道的缺失，而無(wú)法擁有較高的附加值。

在此看來(lái)，國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)還有較長(zhǎng)的一段路要走。

結(jié)語(yǔ)

在一些已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的寵物用品市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)品牌想要崛起有很大的難度，不過(guò)這也給了一個(gè)新的選擇，那就是另辟市場(chǎng)，挖掘新的寵物消費(fèi)點(diǎn)。