2019漢服同袍問卷調(diào)查報告之商業(yè)篇

圖文來自：漢服資訊?

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2019漢服同袍問卷調(diào)查報告之商業(yè)篇

漢服資訊完稿于2019年9月12日

本篇為2019漢服同袍問卷調(diào)查報告之商業(yè)篇，通過問卷調(diào)查的方式來了解漢服消費市場的主體--漢服同袍的一些基本情況，以及在商業(yè)領(lǐng)域的一些消費習性、特征，以為廣大漢服商家從產(chǎn)品開發(fā)到推銷銷售時，尋找到最佳的定位、方式和渠道，從而獲得較高的銷售額和有效的市場占有率。而有關(guān)同袍的性別、年齡、年限等基本信息，大家可去綜述篇了解。

本文將從縱向的套數(shù)、來源、原因、收入、件數(shù)、信息源、關(guān)注、時機、因素、品質(zhì)、風格、價格、形象、促銷、場所，這十五個方面；以及橫向的性別、年齡、年限、套數(shù)、收入，這五個方面，分別進行交叉的闡述和分析，以幫助廣大漢服商家能從中得到更多的感悟。如需引用請注明出處！

一、套數(shù)

您有幾套自己的漢服？如下圖所示，答卷中選擇沒有的占到總數(shù)的4.31%，只有一套漢服者為9.58%，二至四套漢服者為35.63%，前三者的比例都比去年有下降；五至十套的為31.41%，更多的為19.07%，后兩項比去年都有較大的提高。這說明同袍漢服的擁有率和擁有度是很高的，擁有三、四套已經(jīng)不稀奇了，超過一半的同袍都已經(jīng)超過5套這個數(shù)，并且現(xiàn)在還在不斷地提高。同袍平價擁有漢服的套數(shù)，最低也已經(jīng)達到5.42套。

而在不同性別中，如下圖所示，男性的沒有率為9.42%，一套率為15.2%，兩至四套率為37.39%，繼續(xù)明顯低于去年，但有高于女性。而在此后的五至十套項和更多項中，女性擁有的比例和增長率都明顯高于男性，說明女性整體的漢服擁有量為5.59套，高于男性的4.44套。

而從不同年齡段來看，如下圖所示，35歲之前，相對而言是，隨著年齡的不斷增長，五套以上漢服的擁有率是不斷提高，五套以下的則是不斷走低。

而從接觸漢服的時間長短來看，相對而言與年齡段似乎有共同的特征，即接觸漢服時間越長，擁有五套以上漢服的比例就越高，五套以下則反之，詳見下圖。

收入的高低也與漢服的擁有量成正比，統(tǒng)計顯示，收入越高，漢服的擁有量也越高，特別是十套以上的擁有量更高，說明高收入人群是很啥的在漢服上花錢的，詳見下圖。

二、來源

您的漢服主要是怎么來的？如下圖所示，從漢服商家那購買比是最高的，高達93.32%；其次是自己找裁縫做的，為3.6%；第三是自己做，為2.37%；第四是別人送的，為0.7%；由此可見，從商家那里購買是人們獲得漢服最主要也是最便捷的方式。

從不同性別來看，女性從商家那購買的比例為94.3%，明顯高于男性的87.54%，而其他各項則都是男性比例都高于女性。說明女性比男性更熱衷于從商家那里購買，而男性中有更多的人愿意自己做或找裁縫做，這是什么原因造成的呢！？

在不同的年齡段中，如下圖所示，年齡越小從商家那購買的比例越高，而年齡越大，商家那購買的比例越低；反之年齡越大，則自己找裁縫做的比例則越高！

圖表顯示，與年齡段的態(tài)勢相同，接觸漢服時間越長的人，其從商家那購買的比例則越低，而其他各項則都是增長。也就是說，新人購漢服的比例要遠高于老人。

而一個奇怪的現(xiàn)象是隨著收入的不斷提高，商家那購買的比例反而在下降，找裁縫做和自己做的比例反而在提高，詳見下圖。

三、原因

您購買漢服的首要原因是什么？答卷顯示，傳統(tǒng)文化認同的比例最高，為53.47%；其次為漂亮衣服，比例為28.87%；第三為民族意識的認同，比例為11.6%；其他、有妹子有的玩、引人注目的比例都較低，分別為5.36%、0.53%和0.18%。這說明傳統(tǒng)文化、漢服的美、民族意識的認同是人們喜歡漢服的最基本要素，其中文化的因素最為重要。

答卷還顯示，不同性別間在喜歡的原因上存有較大的差異。首先文化的原因在男性和女性中依然是排第一位的，分別為48.94%和54.24%。

其次漂亮衣服的比例在女性中排第二，為31.74%，男性中排第三位11.85%。這說明漢服的美在吸引同袍的作用上，對女性的重要性要遠高于男性。

民族的因素在男性中排第二，比例為31%，女性中排第三，比例為8.32%，這說明不管男女，民族思想都是人們成為同袍的一個重要因素，只是男性比例要遠高于女性。

在有妹子和引人注目這兩項中，男性比例分別為2.74%和0%，女性為0.15%和0.21%。

隨著年齡的增加，民族意識的比例整體在增加。而在35歲之前的不同年齡段中，隨著年齡的增加，漂亮衣服的比例在增加，而文化因素的比例竟然在下降，這個情況比較奇怪，詳見下圖。

統(tǒng)計顯示，隨著接觸年限的不斷增加，因為漂亮衣服原因而喜歡漢服的比例在不斷下降，而文化認同、民族意識、其他的比例則在不斷上升，特別是民族意識的比例增長顯著。

統(tǒng)計顯示，隨著收入的提高，因為民族意識而認同漢服的比例在不斷增加，特別是一萬以上的，認同比例最高。漂亮衣服比例最高的是3000-5000元，文化認同最高的是無收入者。

以上為公開部分，其后為付費閱讀，資訊費100元，如需歡迎加微信han-qiuye，申請時請注明商業(yè)篇。

完整版還包括以下這些內(nèi)容：

四、收入

您每月的實際可支配收入有多少？

五、件數(shù)

您近一年內(nèi)購買了多少件漢服？

六、信息源

您購買漢服時，獲取商品信息的來源主要有哪些？

七、關(guān)注

您是否經(jīng)常關(guān)注漢服商家新品的圖透、上新及各類活動？

八、時機

您購買漢服的主要時機是什么？

九、因素

您選擇漢服時，重視的因素有哪些？

十、品質(zhì)

您對漢服品質(zhì)的要求是什么？

十一、風格

您喜歡怎樣的漢服設(shè)計風格？

十二、價格

您能夠接受的漢服價格是多少？

十三、形象

您喜歡怎樣的漢服品牌宣傳形象？

十四、促銷

您喜歡商家怎樣的促銷方式？

十五、場所

您最愿意在以下哪個銷售場所購買漢服？