前言

SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內(nèi)衣賽道。這樣的動作并不意外，全球內(nèi)衣市場正在以4.5%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計(jì)到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額將達(dá)到3253.6億美元。

據(jù)SimiliarWeb統(tǒng)計(jì)，Luvlette上線僅后，快速躍升為歐美地區(qū)訪問排名TOP3的女性內(nèi)衣品牌獨(dú)立站。至今，Luvlette官網(wǎng)月均訪問量仍然維持在1.2萬次以上，美國、法國以及荷蘭是前三名訪問地區(qū)。

觀察全球內(nèi)衣市場快速增長的過程，有一點(diǎn)動因不容忽視：人們對于內(nèi)衣褲的消費(fèi)觀念正在悄然變化。這點(diǎn)也促進(jìn)了新生內(nèi)衣品牌的特征塑造與老牌產(chǎn)品的進(jìn)化轉(zhuǎn)型。你也許聽過一句話：“現(xiàn)在，維密也在反維密。”

有信息顯示，2021年，女性悅己消費(fèi)占比達(dá)到54%，消費(fèi)占比顯著提升?！皭偧骸苯?jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，“愛自己”成為更多女性的重要價值排序。除了選擇舒服自在的穿著體驗(yàn)之外，認(rèn)同品牌價值觀和其宣揚(yáng)的自我個性成為消費(fèi)者選擇品牌產(chǎn)品的動力之一。

這種情況下，內(nèi)衣營銷當(dāng)然要迎風(fēng)而動！列舉幾個內(nèi)衣品牌的廣告slogan：

維密說，做自己。

Luvlette說，舒適，自由，快樂

Ubras說，無尺碼選擇更簡單。

內(nèi)外說，每一種身材都有閃光點(diǎn)。

在這些廣告語中，你可以看到“她營銷”的身影，鼓勵女性做自己、愛自己正是“她營銷”的主流聲音。下面以Luvlette在線上的品牌營銷為例，為大家分析內(nèi)衣服飾，甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動作。如果女性消費(fèi)者是你的大主顧，以下知識點(diǎn)不容錯過哦~

一、選對賽道，舒適當(dāng)先，微型網(wǎng)紅掀起Luvlette風(fēng)

Luvlette獨(dú)立站最大的流量渠道來源是社交媒體，約占41.68％，可以看出，社交媒體營銷是Luvlette打開異域窗口的首選方式。

早在2021年9月，以Luvlette為主角的營銷動作就已經(jīng)上線YouTube、Instagram、TK，從其選擇的社媒渠道來看，更傾向于通過時下流行的紅人帶貨和創(chuàng)意廣告玩法來獲得歐美女性消費(fèi)者關(guān)注。

但在品牌宣發(fā)理念上，Luvlette并沒有像過往本土的歐美內(nèi)衣品牌一樣，將“性感”作為標(biāo)志招牌，Luvlette站隊(duì)““舒適，自由，快樂”的“Luvlette風(fēng)”，順應(yīng)了時下流行的“女性悅己”潮流，并考慮到了歐美女性整體的身形比例。

為了豐富品牌理念的場景化應(yīng)用內(nèi)容，Luvlette在社媒紅人營銷的選擇上，也更加另辟蹊徑——布局大量中長尾網(wǎng)紅，巧妙通過“素人測評”“姐妹安利”拉近與消費(fèi)者的距離。

01.多社媒平臺的布局

隨著SHEIN宣布Luvlette上線，品牌方在各個社交媒體平臺發(fā)力網(wǎng)紅營銷，圖文與長短視頻并舉。

同時，由于TikTok的UGC屬性很強(qiáng)，在Luvlette對應(yīng)的標(biāo)簽下，也能看到許多購買了產(chǎn)品的女性用戶，自發(fā)拍攝創(chuàng)意視頻，參與互動。

02.布局微型網(wǎng)紅營銷的好處

這些尾部的測評視頻創(chuàng)作者對于大眾消費(fèi)者來說就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網(wǎng)紅用心為品牌方打call，深廣度結(jié)合，曝光效果加倍。

有研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬以下，甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人，更有利于品牌營銷人員合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動效應(yīng)是頭部KOL的22倍。?

二、做海外營銷？Luvlette還要懂這些！

其實(shí)Luvlette的品牌營銷動作還在初級階段。Luvlette在各個社媒設(shè)立的官方賬號及其紅人營銷動作都比較簡單，沒有深度的Campaign（項(xiàng)目）運(yùn)營。以下建議，經(jīng)驗(yàn)共通，出海企業(yè)都可參考。

1.更精準(zhǔn)的紅人營銷動作
雖然Luvlette主打高性價比內(nèi)衣產(chǎn)品，受眾是普通的大眾消費(fèi)者，甚至是易促銷人群，但這不能成為不分層就做網(wǎng)紅營銷的理由。

Luvlette可以細(xì)分自己的消費(fèi)受眾，增加大碼女性、少女學(xué)生黨、孕媽寶媽的營銷視頻，讓不同的人群，通過對應(yīng)的紅人營銷觸點(diǎn)，去買到他們想要的東西。

2.品牌價值觀要更鮮明
想要做高性價比、“反維密”的內(nèi)衣品牌，Luvlette有些過于賣場化了，沒有旗幟鮮明的價值立場。建議Luvlette在做網(wǎng)紅營銷的過程中，可以強(qiáng)化自己的價值觀念，在“舒適、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了選擇大碼女性作為模特，Luvlette可以多嘗試更多人種模特的選擇。

HAIMA觀品牌

通過Luvlette的網(wǎng)紅營銷分析，我們可以得出這些結(jié)論：

1. 布局微型網(wǎng)紅營銷，引流獨(dú)立站，做社媒平臺的持續(xù)曝光。

過社交媒體的布局，SHEIN 爭奪了一個又一個精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，才可以在不斷滿足客戶需求的情況下不斷上新品牌和產(chǎn)品。

2. 多社媒平臺建立賬號，不斷建設(shè)和消費(fèi)者鏈接的渠道。

“舒適、自信、自愛”是Luvlette合作創(chuàng)意視頻中共同體現(xiàn)出的主線，從中也可以看出，在不同的平臺，Luvlette盡可能多地向女性消費(fèi)者展示不同身份、不同身材和不同狀態(tài)下穿戴Luvlette內(nèi)衣產(chǎn)品展現(xiàn)出的樂觀形象，通過不同社交媒體平臺下共同的微型網(wǎng)紅布局，與消費(fèi)者形成品牌共鳴，讓海外的女性消費(fèi)者都更樂于接受Luvlette傳遞的品牌態(tài)度。

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