除了遇到問題直接搜索解決方案以外，很多商家忽略了一個(gè)重要的購物行為：“逛”！

回歸到現(xiàn)實(shí)世界，大家都知道“無聊”的時(shí)候就會(huì)去逛街……

在網(wǎng)上，也是同樣的道理，當(dāng)人們“無聊”的時(shí)候，就會(huì)打開各種app到處“逛”。

人們不僅僅是在各種購物app上“逛”，其實(shí)當(dāng)你刷短視頻，打開各種社區(qū)，微博，其實(shí)也是在“逛”。只是有時(shí)候你本身的目的并不是買東西，而是消遣無聊的時(shí)間，當(dāng)你剛好看到某個(gè)東西不錯(cuò)，可能馬上就會(huì)下單。而本質(zhì)上，這就是逛。

所以現(xiàn)在延伸出來的，各種形式的電商，包括：社區(qū)電商，直播電商，短視頻帶貨……

所有內(nèi)容電商本質(zhì)，就是利用人們無聊的時(shí)間，打開各種app在“逛”的時(shí)候，順便銷售產(chǎn)品。這是一種非常值得關(guān)注的銷售方式，你看手淘APP直接把“逛逛”做成一個(gè)頻道，下面再分支出“文章”類分支和“短視頻”分支就知道，這有多重要！

所以“逛”，就是除了“搜索”購物以外的第二大產(chǎn)品銷售形式，也統(tǒng)稱為“內(nèi)容電商”。

但是，說到這你得明白，逛，不一定買，讓客戶大腦產(chǎn)生“買”的欲望的前提是，你得先吸引用戶的“注意力”，然后讓客戶“動(dòng)心”，這就是所謂的“種草”！

所以說，做“逛”的生意，關(guān)鍵核心點(diǎn)就是：制造內(nèi)容，吸引注意力！

但是，在吸引注意力的同時(shí)，你還得明白客戶看你內(nèi)容背后的真正需求是什么……

舉個(gè)例子：

當(dāng)無聊的人看到某美女在直播間扭屁股跳舞，吸引了很多人的注意力，圍觀的人非常多，但是不見得美女主播推薦一條蕾絲連衣裙會(huì)有多少人買單。

因?yàn)閲^美女扭屁股的大多是又窮又無聊的男屌絲，這里面有1%的人給你個(gè)小打賞就不錯(cuò)了。

如果一個(gè)美女通過直播間或者視頻展示家里的多肉盆栽，即使她沒有說要賣，可能也會(huì)很多人主動(dòng)咨詢能不能買，多少錢一棵……

因?yàn)檫@吸引過來的，都是對多肉盆栽感興趣的群體，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，被吸引了，看到美女配“多肉”，男的看了動(dòng)心，女的看了種草……

所以，在你選擇做內(nèi)容電商之前，必須先設(shè)計(jì)好自己的定位，變現(xiàn)方式，人群的需求或者他們的關(guān)注點(diǎn)是什么。如果連對方關(guān)注什么都不知道，你又如何制造內(nèi)容吸引對方的注意力，從而讓他對你的產(chǎn)品動(dòng)心，最后愿意為你買單呢？

沒有定位就想賺“逛”的客戶的錢，無疑是給男屌絲們賣蕾絲連衣裙，可笑至極……