最近刷朋友圈刷到了一位賣家花100萬(wàn)購(gòu)買了積加ERP系統(tǒng)，這個(gè)在行業(yè)里屬實(shí)很少見(jiàn)，當(dāng)然，除開(kāi)定制化開(kāi)發(fā)的哈。因此就想著聊聊ERP對(duì)跨境電商的價(jià)值點(diǎn)在哪？

這位能花100萬(wàn)去購(gòu)買一套ERP系統(tǒng)的賣家，我猜測(cè)GMV至少在6-10億，當(dāng)然也有可能是有什么定制化的服務(wù)在里面，這里我不多做猜想了。主要還是來(lái)討論ERP給跨境賣家?guī)?lái)的價(jià)值是什么？

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大致是從2017年開(kāi)始，跨境電商的大熱潮襲來(lái)，沖擊著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引了大量的賣家入場(chǎng)。同時(shí)也產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，就是帶動(dòng)了垂直服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、VAT、ERP、支付、貨代、物流等等。

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在2019年-2022年這段時(shí)間里，跨境電商ERP賽道也是被眾多資本看好，積加、領(lǐng)星、店小秘、易倉(cāng)、船長(zhǎng)、馬幫等等ERP服務(wù)商都獲得了多輪融資，整個(gè)跨境ERP賽道的融資規(guī)模也達(dá)到了幾十億。

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其實(shí)從融資規(guī)模來(lái)看，就可以體現(xiàn)出跨境電商ERP對(duì)于行業(yè)有著非常大的價(jià)值，例如解決行業(yè)的痛點(diǎn)，賣家對(duì)ERP的需求趨勢(shì)，賣家的數(shù)量以及后續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)等等，畢竟投資人也是奔著賺錢來(lái)的。雖說(shuō)到了2022年下半年之后，行業(yè)的融資緩下來(lái)了，這應(yīng)該是投資人開(kāi)啟了觀望模式了，就看哪個(gè)能抗揍。

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上面是從融資來(lái)看ERP的價(jià)值，下面說(shuō)說(shuō)從賣家來(lái)看ERP的價(jià)值。

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對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就是用ERP來(lái)解決自己不能解決或者難以解決的問(wèn)題。賣家在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還要面對(duì)行業(yè)的模式轉(zhuǎn)型以及持續(xù)加劇的“內(nèi)卷之戰(zhàn)”。

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在這種環(huán)境下，賣家想要保證自己的運(yùn)營(yíng)方向不出差錯(cuò)，想要保證資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，想要讓公司各部門之間高效協(xié)同.....，降本增效變得尤為重要，而想要實(shí)現(xiàn)降本增效，就需要依靠大量的可視化數(shù)據(jù)，來(lái)輔佐賣家進(jìn)行決策。不管是從運(yùn)營(yíng)端、供應(yīng)鏈端，還是財(cái)務(wù)端、管理端，每個(gè)層面的數(shù)據(jù)都將是賣家破圈的助力。

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目前來(lái)說(shuō)，ERP確實(shí)是能最大程度幫助賣家實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的載體，賣家可以借助ERP系統(tǒng)進(jìn)行多維度分析以及統(tǒng)計(jì)和管理，來(lái)得到自己想要的各種數(shù)據(jù)，暫不說(shuō)哪個(gè)系統(tǒng)好用。

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或許新賣家和小體量賣家會(huì)說(shuō)，我數(shù)據(jù)不多，做個(gè)表格就行。是的，很多賣家也有這么做，只要能幫助你實(shí)現(xiàn)最終的目的，任何方法都可以用，ERP只是其中一種見(jiàn)效很快的方式。

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其實(shí)，現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家開(kāi)始接觸ERP系統(tǒng)，不管體量大小，我接觸到的日訂單量幾十的賣家也用系統(tǒng)。他說(shuō)“ERP能讓之前整理表格的時(shí)間從一兩個(gè)小時(shí)到十幾分鐘，我認(rèn)為購(gòu)買它就很有價(jià)值?！笔遣皇呛芎?jiǎn)單的一個(gè)理由。

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就說(shuō)這個(gè)花100萬(wàn)購(gòu)買積加ERP的賣家，他肯定也是試用過(guò)多個(gè)系統(tǒng)，最后選擇了對(duì)他們的幫助最大的。就好比花大價(jià)錢購(gòu)買領(lǐng)星、賽狐、易倉(cāng)、船長(zhǎng)、馬幫等這些系統(tǒng)的賣家，同樣也是認(rèn)定他們購(gòu)買的系統(tǒng)是對(duì)自己幫助最大的。

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其實(shí)，ERP的價(jià)值在近兩年越加的體現(xiàn)出來(lái)了，從我接觸的圈子里就很明顯的能感覺(jué)到，用ERP的賣家越來(lái)越多，連幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)都在用。

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這里并沒(méi)有從ERP的功能來(lái)說(shuō)，我也知道這個(gè)點(diǎn)吐槽的人太多了。也沒(méi)有為任何ERP站臺(tái)，只是對(duì)一個(gè)現(xiàn)狀做出我自己的理解，也歡迎大家來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的感受。如果你認(rèn)為有，我也不會(huì)爭(zhēng)辯，還請(qǐng)你高抬貴嘴，輕點(diǎn)噴。