做保險(xiǎn)要兩條腿走路，一個(gè)是業(yè)績(jī)，一個(gè)是增員，增員的時(shí)候會(huì)遇到各種各樣的拒絕，面對(duì)拒絕，如果是新人，不知道怎么回答，或者回答的沒(méi)有技巧，如果是有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，聽(tīng)到問(wèn)題的同時(shí)，立刻會(huì)有應(yīng)對(duì)的話術(shù)，沒(méi)有什么技巧，都是見(jiàn)的客戶多了，回答的多了，要么就是學(xué)寫(xiě)了保險(xiǎn)增員異議處理話術(shù)大全。

通過(guò)幾天的整理，壽訓(xùn)筆記把回答比較精彩的話術(shù)整理到了課件，不但可以自己學(xué)習(xí)，還可以投放到投影片一塊學(xué)習(xí)研討。

去增員的時(shí)候很多人都會(huì)說(shuō)，做保險(xiǎn)太辛苦了；現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)；保險(xiǎn)沒(méi)有基本工資，不穩(wěn)定，沒(méi)有安全感；做保險(xiǎn)就是給親戚朋友買(mǎi)保險(xiǎn)，買(mǎi)了后沒(méi)業(yè)績(jī)就被清退了；做保險(xiǎn)沒(méi)時(shí)間照顧孩子；增同業(yè)的時(shí)候別人基礎(chǔ)好業(yè)績(jī)好怎樣增來(lái)；也有人說(shuō)我不是本地的，朋友不多，沒(méi)有人脈，怎樣開(kāi)拓客戶??？保險(xiǎn)需要求人，拉不下臉來(lái)，感覺(jué)沒(méi)面子等等之類的問(wèn)題，目前為止匯總了62個(gè)問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題都會(huì)有1到4個(gè)對(duì)應(yīng)的話術(shù)。

增員拒絕話術(shù)掌握得好，在增員的時(shí)候可以提高增員率，對(duì)自己組建團(tuán)隊(duì)有非常大的幫助，增來(lái)得不只是組員還有未來(lái)的人脈和市場(chǎng)。

我們經(jīng)常說(shuō)的一句話，增組員，我們盡最大的能力幫他晉升，如果能夠晉升最好，一塊努力，大展宏圖，如果沒(méi)有能力最后脫落了，我們也要繼續(xù)維護(hù)好組員背后的一片市場(chǎng)。

想要做增員，就要看每個(gè)準(zhǔn)增員都是主管的料，看誰(shuí)都是主管，入司就當(dāng)主管帶，就以主管的標(biāo)準(zhǔn)要求帶，沒(méi)有帶不出來(lái)的組員。