當(dāng)亞馬遜賣家所做的類目流量下滑，是因?yàn)槭艿?strong>非季節(jié)或時(shí)令等因素的影響。面對(duì)這種情況，建議賣家對(duì)亞馬遜廣告投放策略進(jìn)行調(diào)整，避免過多無效花費(fèi)，同時(shí)也不錯(cuò)過有效流量。

建議可以從”預(yù)算再分配“這一點(diǎn)上進(jìn)行調(diào)整：

1、復(fù)盤當(dāng)下廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，將出單少ACOS高的廣告活動(dòng)預(yù)算拿出一部分分配到轉(zhuǎn)化較好的廣告活動(dòng)上；

2、針對(duì)預(yù)算可以用完，并且轉(zhuǎn)化好，ACOS較低的廣告活動(dòng)，可以適當(dāng)增加預(yù)算，確保這些廣告活動(dòng)可以持續(xù)帶來轉(zhuǎn)化；

3、及時(shí)復(fù)盤廣告花費(fèi)，將有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化，且高ACOS的廣告活動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)算調(diào)整；

同時(shí)，也需要對(duì)您的店鋪流量下滑做一些深度探究，比如下滑部分是來自哪些類型的廣告投放？

• 如果主要來自關(guān)鍵詞，那么建議重新打造應(yīng)季的關(guān)鍵詞庫補(bǔ)足流量；

• 如果主要來自商品，那么結(jié)合您的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，可以考慮重新做一輪競(jìng)品調(diào)研（尤其旺季過后類目排名會(huì)相對(duì)浮動(dòng)更大），對(duì)標(biāo)新的競(jìng)品ASIN投放；

• 如果主要來自受眾，除了展示型推廣受眾標(biāo)簽的調(diào)整，還可以結(jié)合數(shù)據(jù)觀察和數(shù)據(jù)分析您的流量下滑主要是來自新客還是老客？

• 如果新客下滑更多，那么可以多測(cè)試?yán)拢?/p>

• 如果老客下滑較多，可以通過展示型推廣再營(yíng)銷瀏覽/購買再營(yíng)銷，以及針對(duì)能帶來更多老客訂單份額的關(guān)鍵詞/商品加大投放。

那么，賣家該如何對(duì)廣告活動(dòng)表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤分析？又該從哪些維度進(jìn)行分析？從而對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)的優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分配廣告預(yù)算，有效降低ACOS！

這里為賣家們介紹一下積加ERP非常實(shí)用的功能：廣告分析功能。

積加ERP廣告分析功能從場(chǎng)景出發(fā)，支持按店鋪、廣告類型、廣告組合、廣告活動(dòng)等多種條件來篩選廣告活動(dòng)，用專業(yè)的邏輯算法，高效的分析出廣告預(yù)算的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。賣家可以通過積加ERP專業(yè)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)廣告競(jìng)價(jià)進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，有效降低ACOS。

積加ERP廣告分析功能將廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向聚合，給賣家提供不同的分析維度，方便賣家在某廣告活動(dòng)內(nèi)縱向深入分析的同時(shí)，能跨廣告活動(dòng)和廣告組進(jìn)行橫向的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，為廣告的精細(xì)化投放提供了更精益的數(shù)據(jù)參考，是廣大跨境電商賣家投放廣告時(shí)必不可少的廣告利器。

而且，積加ERP廣告管理看板可查看14種廣告關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)，一鍵匯總、統(tǒng)計(jì)不同店鋪、站點(diǎn)，不同廣告類型的數(shù)據(jù)，節(jié)省大量運(yùn)營(yíng)時(shí)間。包括: 曝光量、點(diǎn)擊量CTR、CPC、CVR、廣告花費(fèi)、廣告銷售額、廣告訂單量、商品銷售額ACOS、ACOAS、ASOAS、ROAS。

最后，為避免類目整體流量下滑導(dǎo)致滯銷影響庫存健康度，建議及時(shí)調(diào)整廣告投放方案，避免庫存冗余（記得用積加ERP智能補(bǔ)貨功能喲）。