我說(shuō)的不只是會(huì)員購(gòu)，而是真正的電商渠道。比如這個(gè)也許會(huì)得罪目前最大的金主爸爸 -- 拼多多。但是如果up主都只是來(lái)B站引流，把人帶到淘寶、拼多多、小紅書，那B站的價(jià)值就所剩無(wú)幾了。應(yīng)該讓銷售直接就地解決。

也就是說(shuō)，B站不僅僅可以引流，也能就地做流量變現(xiàn)，否則就是將自己的核心的付費(fèi)用戶拱手讓人。目前，只有部分游戲做到了就地變現(xiàn)，也就是視頻推銷了某個(gè)游戲，視頻下方就是游戲的下載鏈接。但是對(duì)于其他類別的商品，我目前還沒(méi)看到。

因此我主張B站做電商。不過(guò)，當(dāng)然不是和淘寶、拼多多等做重復(fù)的東西，而是要融入B站的特色。首先，商品和up主強(qiáng)綁定，up主要對(duì)自己視頻推銷的商品負(fù)責(zé)。如果商品有問(wèn)題，up主需要承擔(dān)連帶責(zé)任。如果up主不想翻車被沖到退網(wǎng)的話，就會(huì)仔細(xì)審核自己的商品，為商品多一份保障。

up主和平臺(tái)共享收益，也就是賣貨的銷售額中B站會(huì)抽一部分提成。如此，則無(wú)需考慮貼片廣告，因?yàn)閡p主帶貨會(huì)讓平臺(tái)收益。up主如果要帶貨而不引人反感，則必須不斷提升商品的質(zhì)量和推銷的技術(shù)。

為了避免賣貨的氛圍過(guò)重，建議把允許帶貨的門檻設(shè)置高一點(diǎn)，前期只允許頭部up主帶貨，試點(diǎn)可行后，找中部up主推廣。而10萬(wàn)粉絲以下的up禁止帶貨，因?yàn)槿绻麤](méi)有門檻的話，容易出現(xiàn)良莠不齊的問(wèn)題。粉絲多的賬號(hào)多為苦心經(jīng)營(yíng)的，up主會(huì)行事更加慎重，從而避免損害平臺(tái)的聲譽(yù)。

建議只是低調(diào)的提供一個(gè)鏈接在視頻下方，然后由B站自建物流平臺(tái)配送。包裹最好能有B站的logo，這樣如果有人做開(kāi)箱視頻，還能看到這個(gè)logo。

以上的說(shuō)法只是個(gè)粗略的想法，自建物流是很大的投資，B站可能目前沒(méi)錢搞。