作為一個(gè)興起時(shí)間不算太長(zhǎng)的saas行業(yè)，憑借著神秘的面紗，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，我們對(duì)SAAS的誤解有哪些?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

我們對(duì)SAAS的誤解有哪些？

　　誤解一：SaaS就是訂閱

　　《SaaS創(chuàng)業(yè)路線》的作者吳昊在一次沙龍中分享自己做的財(cái)務(wù)模型，其邏輯大致是這樣的：一個(gè)20年的SaaS公司，從創(chuàng)立，到第三年拿到投資，再到之后17年的投資回報(bào)。

　　對(duì)于這個(gè)財(cái)務(wù)模型，吳昊得出了一個(gè)結(jié)論，就是續(xù)費(fèi)率指標(biāo)對(duì)后面17年的投資回報(bào)率影響最大。于是提出“SaaS的本質(zhì)就是續(xù)費(fèi)”這一觀點(diǎn)，到現(xiàn)在也被許多從業(yè)人員奉為圭臬。

　　然而這個(gè)觀點(diǎn)在脫離上下語(yǔ)境的傳播中，卻被拆解成了“SaaS等于訂閱”、“SaaS就是訂閱經(jīng)濟(jì)”等多個(gè)版本。

　　實(shí)際上吳昊在提出這個(gè)觀點(diǎn)之前還說(shuō)到SaaS的兩個(gè)特點(diǎn)：一是它部署在云端;二是采取訂閱付費(fèi)。

　　通過(guò)這些可以知道，訂閱付費(fèi)實(shí)際上只是SaaS模式范疇的特點(diǎn)，不是完全等同于SaaS的。二者是相輔相成的，不應(yīng)割裂來(lái)看。

　　可若只滿足了技術(shù)范疇的概念，用的仍然是老一套的軟件售賣方式，這種也只可以稱之為偽SaaS。網(wǎng)上有這樣一個(gè)案例：一家SaaS企業(yè)被大廠并購(gòu)后，他們?yōu)榱送瓿蓪?duì)賭協(xié)議中的營(yíng)收目標(biāo)，于是在時(shí)限內(nèi)瘋狂賣軟件產(chǎn)品的“終身訂閱版”，就是那種后續(xù)升級(jí)也無(wú)需付費(fèi)的。

　　這種方式雖能解燃眉之急，可卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。若把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些來(lái)看，現(xiàn)在把終身版賣得有多狠，未來(lái)在收入上就會(huì)反噬得有多厲害。

　　這時(shí)候我們?cè)俜催^(guò)來(lái)看看吳昊的“SaaS的本質(zhì)是續(xù)費(fèi)”這句話，就更可以理解了。

　　誤解二：SaaS就是Web應(yīng)用

　　網(wǎng)上有人是這么解釋這兩個(gè)概念的：將傳統(tǒng)軟件和SaaS軟件的區(qū)別解釋為下載安裝到本地和直接在web瀏覽器使用的不同。剛開(kāi)始這樣的解釋的確讓人很容易容易理解，可再仔細(xì)一想，這樣的解釋有些經(jīng)不起推敲。

　　例如墨刀、騰訊文檔同時(shí)有Web和App;印象筆記、石墨文檔、WPS同時(shí)有PC端和移動(dòng)端和APP，甚至還有小程序。

　　這些產(chǎn)品的不同終端使用同一賬號(hào)，用戶可隨意切換登錄，解決某個(gè)特定問(wèn)題。配置、記錄等不隨登錄終端變化而丟失。

　　誤解三：SaaS等于ToB

　　SaaS等于ToB，這是網(wǎng)上大部分人的看法?？梢哉f(shuō)是我們對(duì)SaaS最大的誤解。

　　例如我們很熟悉的石墨文檔、有道云筆記、百度網(wǎng)盤(pán)等應(yīng)用，它們現(xiàn)在的主要用戶都是個(gè)體消費(fèi)者，也就是ToCSaaS。

　　而和ToCSaaS之相對(duì)的，是ToBSaaS，也就是企業(yè)級(jí)消費(fèi)者，例如做OA協(xié)同的釘釘、企業(yè)微信、飛書(shū)等，這些都是大家常規(guī)認(rèn)知中的SaaS。不過(guò)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，大部分ToCSaaS都在進(jìn)軍商業(yè)和ToB客戶。比如原本是ToC的石墨文檔在2016年8月開(kāi)通ToB服務(wù)，正式上線石墨文檔企業(yè)版;有道云筆記、創(chuàng)客貼也分有個(gè)人版和企業(yè)版等。

　　所以即便是ToC的工具型SaaS，往后也都有可能發(fā)展為以ToB為主、ToC為輔的商業(yè)模式。畢竟目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，ToBSaaS可能具有更好的商業(yè)前景。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到我們對(duì)SAAS的誤解有哪些，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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