【藍(lán)科技觀察】做手機(jī)，沒(méi)想到格力還在堅(jiān)持。

多年前，格力就宣布要進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，只不過(guò)在行業(yè)內(nèi)未掀起太多波瀾。盡管格力系列手機(jī)不斷迭代升級(jí)，但其新機(jī)銷量依舊低迷。

很多人都在感嘆，格力對(duì)于手機(jī)的執(zhí)著與堅(jiān)持。不過(guò)，我們應(yīng)該明白，很多事情不是靠堅(jiān)持就能獲得成功的。

如果說(shuō)多年前格力在空調(diào)行業(yè)的執(zhí)著將空調(diào)打造成一張王牌，如今格力堅(jiān)持的手機(jī)業(yè)務(wù)還能復(fù)制過(guò)去空調(diào)的輝煌嗎？

根據(jù)“科技猩球”發(fā)布消息稱，當(dāng)前在閑魚(yú)已經(jīng)開(kāi)始有人降價(jià)處理格力系列手機(jī)，經(jīng)銷商也表示不再進(jìn)貨。截至11月9日，格力最新的TOSOT大松手機(jī)G7上架四天，總銷量?jī)H2159臺(tái)。并且目前還有人將其在閑魚(yú)降價(jià)出售。此外，經(jīng)銷商還透露，原本格力會(huì)給經(jīng)銷商下任務(wù)，現(xiàn)在這種情況沒(méi)有了，所以許多經(jīng)銷商都不準(zhǔn)備再進(jìn)貨。

按理說(shuō)，憑借格力與董明珠的人氣和品牌實(shí)力，不管涉及哪個(gè)行業(yè)都能夠掀起一陣風(fēng)浪，可手機(jī)卻是一個(gè)例外。為什么說(shuō)格力做空調(diào)成功，做手機(jī)卻是差強(qiáng)人意？其實(shí)，無(wú)外乎有幾個(gè)原因：

一是配置與售價(jià)格失調(diào)，大多數(shù)消費(fèi)者比價(jià)后會(huì)選擇放棄。

距離格力第一款手機(jī)發(fā)布已經(jīng)過(guò)去了整整六年時(shí)間。在這六年中，格力手機(jī)可謂是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)。其中，很大一部分原因是格力手機(jī)過(guò)高地估計(jì)了自己的實(shí)力，在手機(jī)配置與售價(jià)上比例嚴(yán)重失調(diào)。

以格力2019年推出的格力三代手機(jī)為例，其搭載的是2016年的驍龍821處理器，不僅配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代，其售價(jià)更是高達(dá)3600元。這顯然是無(wú)法令消費(fèi)者接受的。而此次格力最新推出的TOSOT大松手機(jī)G7，雖然在配置上跟上潮流，搭載了驍龍870處理器。但是，其售價(jià)標(biāo)到了3000+的價(jià)格區(qū)間，相對(duì)于同等配置手機(jī)1000-2000+的售價(jià)區(qū)間，或許大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)放棄選擇。

二是手機(jī)行業(yè)已經(jīng)成熟并且形成消費(fèi)慣性，新品牌如果沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，恐怕難有立足之地。

在格力手機(jī)苦苦堅(jiān)持的幾年，市場(chǎng)上有太多成熟機(jī)型供消費(fèi)者挑選。而一款剛剛問(wèn)世且性價(jià)比嚴(yán)重失衡的手機(jī)，在沒(méi)有十分突出的亮點(diǎn)之下，估計(jì)很少有消費(fèi)者愿意嘗試一個(gè)新品牌。

關(guān)鍵是，大家愿意消費(fèi)格力空調(diào)不等同于愿意為格力手機(jī)買(mǎi)單。

通過(guò)對(duì)于格力系手機(jī)歷代的產(chǎn)品與其他品牌橫向?qū)Ρ瓤梢钥闯?，比如Redmi、realme、聯(lián)想、魅族等品牌的機(jī)型，在配置上均高于格力系手機(jī)，而價(jià)格卻又比其低很多。

消費(fèi)者根據(jù)自己的偏好，可以選擇小米OV甚至華為、三星以及蘋(píng)果，如果讓他們選擇格力手機(jī)，總得有一個(gè)合理的理由。對(duì)比這些品牌，一個(gè)僅僅有格力與董明珠作為背書(shū)，沒(méi)有得到市場(chǎng)充分驗(yàn)證，自然無(wú)法獲得大多數(shù)人的青睞。

三是格力產(chǎn)品線單一，手機(jī)成為控制中心的實(shí)用性較低。

和小米不同，旗下有很多的產(chǎn)品線，擁有相對(duì)完整的生態(tài)鏈，可以通過(guò)手機(jī)來(lái)控制整個(gè)生態(tài)鏈。而格力不要說(shuō)和小米相比，與海爾、美的相比，其產(chǎn)品線過(guò)于單一。在這種情況下，通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)更多的物聯(lián)網(wǎng)功能，消費(fèi)者似乎不太認(rèn)同。

或許，格力手機(jī)創(chuàng)新能力并不差，但關(guān)鍵在于，當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有形成使用習(xí)慣，當(dāng)格力手機(jī)還無(wú)法成為智慧家庭或物聯(lián)網(wǎng)核心入口時(shí)，消費(fèi)者僅憑對(duì)董明珠個(gè)人或?qū)Ω窳照{(diào)的偏好而購(gòu)買(mǎi)格力手機(jī)嗎？恐怕不會(huì)。

格力擁有手機(jī)夢(mèng)想是值得鼓勵(lì)的。能做好空調(diào)，未必能做好手機(jī)，這兩個(gè)不同品類的產(chǎn)品有著很大的差異。如果用相同的思路做不同的產(chǎn)品，失敗的概率可能會(huì)更大。

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