第687期

本篇報(bào)告導(dǎo)讀

什么是驚喜娃娃？

驚喜娃娃類似芭比娃娃與盲盒的結(jié)合，主要目標(biāo)客群是?3-14?歲兒童，其既有盲盒的驚喜拆球?qū)傩?，也可收集、裝扮、演繹情景故事、與玩伴間交換配飾。

驚喜娃娃每個(gè)系列的包裝元素色調(diào)統(tǒng)一，拆前并不知道款式，按照稀有程度可分為普 通款、特別款、稀有款和限量款。

驚喜娃娃有多火？

驚喜娃娃?2016?年底誕生，一經(jīng)發(fā)售便引燃了美國(guó)熱潮，連續(xù)?3?年位居美國(guó)最暢銷玩具排行榜的榜首，并連續(xù)三年蟬聯(lián)美國(guó)玩具大獎(jiǎng)?“年度最佳玩具”桂冠。

美國(guó)玩具市場(chǎng)零售規(guī)模約?300?億美元，驚喜娃娃的銷售規(guī)模約為?50?億美元，其在目標(biāo)群體的滲透率是較高的，并擁有較高的復(fù)購(gòu)率。

驚喜娃娃怎么火的？

——盲盒助力驚喜娃娃走紅?！狵OL?在?YouTube?的開箱視頻也大大增加了其傳播廣度。自?2015?年開始，大量?jī)和脩魧⑿蓍e時(shí)間從電視端遷移到手機(jī)端，YouTube?少年兒童用戶數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，MGA（驚喜娃娃的發(fā)售公司）借勢(shì)邀請(qǐng)兒童網(wǎng)紅帶貨，“Ryan's World”主要發(fā)布玩具開箱視頻，訂閱粉絲達(dá)到?2830?萬(wàn)人，累計(jì)播放量?449?億次。

驚喜娃娃還能火多久？

MGA?通過(guò)產(chǎn)品迭代和升級(jí)，和擴(kuò)充產(chǎn)品線來(lái)延續(xù)驚喜娃娃的生命周期。

驚喜娃娃已經(jīng)火了?4?年，新鮮度也在下降，MGA?推出了大尺寸的娃娃，寄希望于打造成類似芭比娃娃一樣的文化符號(hào)，并加入更多元素。產(chǎn)品之外，MGA?也在朝著泛娛樂(lè)化的方向前進(jìn)，開展?IP?授權(quán)業(yè)務(wù)、投資動(dòng)畫電影等。

擁有?50?多年歷史的扭蛋火了多久？

日本扭蛋具有相似的銷售形式，盡管新鮮度下降，日本扭蛋發(fā)展到后期也并未出現(xiàn)規(guī)模衰退，不停地有新進(jìn)入者被扭蛋所吸引。

主要是因?yàn)橛深^部廠商推動(dòng)的一波又一波的產(chǎn)品創(chuàng)新熱潮，扭蛋目標(biāo)客群也從兒童升級(jí)為成人，影響力不斷擴(kuò)大。

泡泡瑪特啟示錄

泡泡瑪特并非盲盒的發(fā)明者，其核心壁壘并不在盲盒，盲盒只是一種錦上添花的售賣形式，其核心壁壘更在于?IP：泡泡瑪特?fù)碛袕?qiáng)大的?IP?發(fā)掘和運(yùn)營(yíng)能力，潮玩閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)助力前端發(fā)掘優(yōu)質(zhì)?IP，IP?和高顏值零售渠道結(jié)合打造“1+1>2”的效果。

公司上市后品牌效應(yīng)大增，核心地段、密集人流、主題展、快閃店等高頻曝光行為不斷占領(lǐng)消費(fèi)者心智，進(jìn)而對(duì)優(yōu)質(zhì)?IP?的運(yùn)營(yíng)能力再上一城，Dimoo、SKULLPANDA?迎頭趕上，Molly?后繼有人?！傲魉钡?IP，“鐵打”的營(yíng)，打造泡泡瑪特的潮玩大本營(yíng)。

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