我是Regan，跨境亞馬遜干貨分享。

關(guān)于Amazon關(guān)鍵詞排名的問(wèn)題，我從以下幾個(gè)方面給大家?guī)?lái)分享：

一：關(guān)鍵詞排名的邏輯及原理

二： 如何反查自身關(guān)鍵詞所在位置的方法

1. 通過(guò)無(wú)痕瀏覽觀察實(shí)際排名

2. 通過(guò)工具查看關(guān)鍵詞排名

3. 通過(guò)優(yōu)麥云工具監(jiān)控自身產(chǎn)品和競(jìng)品關(guān)鍵詞排名

三：如何提高關(guān)鍵詞搜索排名

一： 關(guān)鍵詞排名的邏輯及原理

大家可以看到很多群里面會(huì)有這樣的服務(wù)“關(guān)鍵詞包上首頁(yè)”“增加關(guān)鍵詞收錄”。 那么關(guān)鍵詞的收錄原理到底怎么樣，如何才能被收錄在這里給大家解釋一下。

首先亞馬遜推廣產(chǎn)品分為兩個(gè)方面：

1. 將我們的產(chǎn)品鏈接針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞的排名（自然排名和廣告排名）打上去：

在客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候展示出來(lái)我們的產(chǎn)品：

2. 將我們的產(chǎn)品和某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，讓我們產(chǎn)品出現(xiàn)在競(jìng)品頁(yè)面上

我們今天重點(diǎn)講解第一種，如何才能讓我們的產(chǎn)品在客戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候展示出來(lái)，并且能夠出現(xiàn)在靠前的位置。

首先亞馬遜有自身的A9算法，算法核心就是會(huì)讓表現(xiàn)越好的產(chǎn)品越來(lái)越好。

那么表現(xiàn)好的表現(xiàn)核心就是兩點(diǎn)：?點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高了之后，就能夠出現(xiàn)被收錄的情況。

除此之外還有加購(gòu)率和留存率，指的是客戶加購(gòu)物車的頻率，和在我們產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽的時(shí)長(zhǎng)，看能否吸引住客戶。

總體來(lái)講， 不管是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，還是加購(gòu)率和留存率，其實(shí)核心就是兩點(diǎn)，我們的產(chǎn)品能否被客戶看到，我們的listing頁(yè)面做的美觀不美觀。

二. 如何反查自身關(guān)鍵詞所在位置的方法

1. 通過(guò)無(wú)痕瀏覽觀察

第一種觀察我們產(chǎn)品所在關(guān)鍵詞的真實(shí)位置是通過(guò)無(wú)痕瀏覽的方式：

首先打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，打開(kāi)無(wú)痕瀏覽模式（這種模式下看到的結(jié)果才最貼合現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閬嗰R遜A9算法，我們經(jīng)常看自己的產(chǎn)品的話，那么他會(huì)首先將我們的產(chǎn)品推廣至前排位置，也是很多人疑惑為什么我的產(chǎn)品明明排名很靠前但是就是沒(méi)有曝光和銷量的原因。）

搜索亞馬遜網(wǎng)址，輸入我們要查的關(guān)鍵詞（記得要切換為美國(guó)當(dāng)?shù)氐绵]編）：

2. 通過(guò)優(yōu)麥云工具反查

第二種是通過(guò)工具來(lái)反查我們的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名的位置都在哪里：

可以看到我們產(chǎn)品之于這個(gè)關(guān)鍵詞自然位置和廣告位置，最右邊“操作”按鈕可以查看近30天的數(shù)據(jù)，也可以直觀在主頁(yè)看到最近24小時(shí)內(nèi)的自然排名和廣告排名的波動(dòng)變化都一清二楚，可以有效幫助我們能進(jìn)行推廣方案的優(yōu)化。

3. 通過(guò)優(yōu)麥云工具監(jiān)控自身產(chǎn)品和競(jìng)品關(guān)鍵詞排名

操作的方法也很簡(jiǎn)單，可以留言“關(guān)鍵詞監(jiān)控工具”，可以免費(fèi)使用這個(gè)工具：

我們打開(kāi)工具后使用關(guān)鍵詞排名功能， 右上角添加監(jiān)控關(guān)鍵詞：

然后添加我們的自身asin或者競(jìng)品asin，以及想要監(jiān)控的關(guān)鍵詞：

這里需要注意的是：

我們需要先選擇監(jiān)控站點(diǎn)，例如：美國(guó)站

分組標(biāo)簽是方便我們分辨的一個(gè)名字，比如我們監(jiān)控的競(jìng)品的asin全部以“競(jìng)品監(jiān)控”命名，自身的產(chǎn)品監(jiān)控組單獨(dú)命名。之后，我們也可以通過(guò)分組標(biāo)簽進(jìn)行透視分析，快速了解關(guān)鍵詞的排名表現(xiàn)。

在右上角也可以設(shè)置站點(diǎn)郵編，將郵編設(shè)置為我們的客戶群體比較活躍的區(qū)域，監(jiān)控的數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確。

最終我們就可以得到這種形式的反饋，幫我們查看我們產(chǎn)品下面的關(guān)鍵詞排名的變化，以及還可以查看到這個(gè)關(guān)鍵詞下前三頁(yè)的產(chǎn)品都有哪些：

三. 如何提高關(guān)鍵詞搜索排名

針對(duì)上面講到的關(guān)鍵詞收錄的邏輯，那么我們首先要做到把listing基本功做到位，這個(gè)才是一切的基礎(chǔ)。

有了基礎(chǔ)的listing之后就是我們的推廣：

前期： 我們的鏈接權(quán)重非常低，那么我們可以通過(guò)廣告的形式將我們鏈接的廣告位置推廣至首頁(yè)（甚至是首頁(yè)頂部）的位置，以此通過(guò)付費(fèi)形式來(lái)增加我們產(chǎn)品的曝光量，有了曝光之后可以配合我們listing獲得一定的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

此時(shí)我們也可以同時(shí)配合廣告里面的置頂百分比，將我們的廣告位置快速推至首頁(yè)頂部，當(dāng)然點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)更高，主要針對(duì)我們要推廣排名的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞操作。

這是我從我的店鋪后臺(tái)的截圖，可以看到其中這兩個(gè)廣告就是通過(guò)置頂?shù)男问酵茝V關(guān)鍵詞形成出單。

中后期： 這時(shí)候我們已經(jīng)有了一定的權(quán)重，自然排名可以展現(xiàn)在關(guān)鍵詞的前三頁(yè)的位置，那么這時(shí)候我們的重心更多的是需要放在評(píng)價(jià)獲取上面，以此來(lái)帶動(dòng)我們整體權(quán)重的上升，從而帶動(dòng)我們鏈接里面所收錄的排名上升。