一直沒(méi)有很懂那些推銷法考面授課的同學(xué)。

我一看五位數(shù)的費(fèi)用，我就尋思這推銷對(duì)象是錯(cuò)的不談了，

法考班和初高中那種補(bǔ)習(xí)班是一個(gè)性質(zhì)的。

真正愿意購(gòu)買/負(fù)擔(dān)得起的人絕大多數(shù)是家長(zhǎng)。

事實(shí)上他們也極其容易被鼓動(dòng)。

貪便宜的心理、望子成龍的心理——

因?yàn)榇鷾系拇嬖冢?/p>

他們迫切的需要一種途徑表達(dá)自己對(duì)子女的關(guān)心。

而這種途徑在中國(guó)最常見(jiàn)的表現(xiàn)形式就是：

“花錢”

教育投資正好正中下懷。

對(duì)于一個(gè)平均受教育程度在初中水平的群體來(lái)說(shuō)。

沒(méi)有什么比自己的子女受到“高水平”教育更讓他們心動(dòng)的事情。

當(dāng)然，他們并不是相信“高水平”的教育，他們相信的是“高水平”的錢。

樸素的相信一分錢一分貨，相信真金白銀不會(huì)騙人，盡管事實(shí)并非總是如此。

但他們也沒(méi)有關(guān)系。

因?yàn)樗麄儠?huì)在這高水平的付出中找到一種自顧自的滿足。

“看，我多愛(ài)你，你看我為你的教育投入了那么多錢?！?/p>

事實(shí)上他們的腰包才是最好掏的。

所以只對(duì)學(xué)生宣傳是效率極低的。

不過(guò)營(yíng)銷的人都是小時(shí)工，自然也就不能指望他們擁有那么高明的手段了。