在獨立站推廣中，除了Facebook、Google廣告投放，海外KOL營銷也已經成為一種不錯的選擇。尤其是廣告投放成本不斷增高的情況下，KOL營銷成為一種突破流量瓶頸的方式。


海外KOL的推廣效果怎么樣？花費多少？應該如何與KOL溝通？


我們從以下六點帶大家了解：
一、推廣效果
二、找誰合作
三、如何找KOL
四、合作形式和報價
五、合作中的難點
六、衡量活動的效果
一、推廣效果
首先來看看KOL營銷能帶來哪些效果。
轉化
擴大品牌知名度
社交媒體賬號粉絲增長
素材
轉化是商家首先追求的目標，但是其他三點效果不可忽視。擴大品牌知名度，增加社交媒體賬號粉絲，可以增加更多潛在顧客，為二次營銷做鋪墊；更多的素材，可以用作后續(xù)的宣傳推廣。


KOL營銷不是一錘子買賣，一次活動的效果可能參差不齊。商家需要根據自身條件和預算，持續(xù)尋找KOL，篩選出轉化效果較好的KOL，長久維護。


二、找誰合作


不同的社交媒體平臺有不同的特性和受眾群體，轉化效果也各異，并不是粉絲量越多越好，面對不同的產品，頭部KOL的轉化可能比不過中等、甚至小KOL的效果，因為粉絲數越多可能意味著受眾的興趣更分散。垂直領域和匹配程度高才可能帶來更高轉化。
找KOL需要考慮的因素：


KOL的內容足夠垂直嗎？
他的內容和我的品牌形象一致嗎？

他們之前與哪些品牌合作過？
什么類型的內容在他們的賬號數據更好
他們的粉絲畫像


三、如何找KOL


◆自己動手
大多商家會選擇自己動手尋找，KOL會在自己的社交媒體簡介中注明聯(lián)系方式，留下郵箱信息。這需要花費較多的精力搜索、溝通和篩選。


◆通過服務商
這種適合預算比較高的商家，通過服務商更容易聯(lián)系到一些頭部的網紅，節(jié)省更多時間和溝通精力，通常服務商還會提供一些營銷建議，當然收費會更高。



四、合作形式和報價


具體的社交媒體平臺，有不同的合作方式和報價。提前了解大致的報價水平和合作形式，可以提高溝通效率。

關于合作方式，商品露出在圖片/視頻中哪里；標題是否提及；商品鏈接露出；有沒有提供折扣碼等等。商家可以在商業(yè)露出上盡量明確自己的要求，減少事后的修改和拉扯。


KOL報價可能有以下幾個影響因素：


◆粉絲量級
◆獨立個人還是有經紀人團隊
◆是否長期合作
（長期合作會考慮降低費用）
◆產品的價格
（有的可以贈送產品來替代合作費用）
◆素材的使用權限
（素材所有權歸誰，會不會后續(xù)使用）


有報價就有砍價，就算是同一個類型和粉絲量的KOL，報價也是有高有低的。如果你找過足夠多，也一定會遇到報價非常離譜的KOL。根據前期調查和經驗適當砍價，也許會有意外驚喜。


五、KOL合作難點


合作難點主要在于溝通，其次是對流程、配合度的把控。


因為包含了語言、時差、文化、對內容，對粉絲的理解等各種因素，所以保持一個真誠溝通的態(tài)度，建立信任關系，可以解決大部分問題。


當然也可能出現(xiàn)各種各樣的意外狀況，素材不過關，文案不滿意，回復拖延，不回郵件等等。這時安排后備人選的重要性就體現(xiàn)出來了。


六、衡量活動的效果


一般在KOL營銷活動2~3周后，記錄活動的數據表現(xiàn)。衡量一次活動的最終效果，除了投資回報率，還應該注意這幾點。


◆品牌意識相關數據，包括曝光、覆蓋人數、互動率、品牌提及、積極評論等。
◆粉絲增長
◆網站流量增長
◆獲得的素材
◆網紅表現(xiàn)評估，是否再次合作等


活動之后的復盤和分析特別重要，有助于下一次的活動優(yōu)化。從設立營銷目標，確定KOL范圍，設定預算，初步篩選，達成合作意向，到最后收集素材和數據分析，做好前期規(guī)劃，才能實現(xiàn)效率最大化。
海外KOL營銷是一個重要的推廣渠道，各位商家抓住機遇趕快行動起來吧！本期介紹就到這里，如果還有更多疑問，歡迎在留言區(qū)交流。