除了A-SOUL和VirtuaReal，還有哪些虛擬主播值得關(guān)注？

作者：chen

剛剛過去的2022年第三季度，文創(chuàng)領(lǐng)域都發(fā)生了什么？為此文創(chuàng)潮將對潮玩、IP衍生、虛擬偶像等領(lǐng)域的動態(tài)展開復(fù)盤，本文我們來看虛擬主播。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計(jì)近三個月的虛擬直播營收情況，注意到，隸屬VirtuaReal的阿薩累積營收超361萬元，排名第一。

其中阿薩在8月13日舉行的生日前3D-LIVE直播，營收超80萬，相較于去年同期舉辦的生日會，營收翻了一倍多。

場均營收方面較高的A-SOUL，成員乃琳和貝拉近3個月直播場次分別為18場和15場。

營收TOP10當(dāng)中，永雛塔菲的場均最低，與她高頻次直播相關(guān)，近90天她直播了184場。

可以看到，即使是頭部虛擬主播，其月營收多集中在10萬元到40萬元的價(jià)格區(qū)間。如果著眼虛擬全區(qū)，這一數(shù)據(jù)大概率將進(jìn)一步被稀釋。

文創(chuàng)潮以“個人勢”為關(guān)鍵詞在B站進(jìn)行搜索，雖然也能看到一些“半年、一年粉絲破萬的vup分享，但也有很多聲音談到“上艦30月薪三千”，“營收不足以回本皮套、設(shè)備”，“平臺推薦機(jī)制不合理，過了新手福利期，個人勢vup難出頭”等等。

參考行業(yè)經(jīng)典的二八定律，除了20%可以被看見的頭部主播，虛擬主播群體的變現(xiàn)并不如想象中美好。

第三季度，虛擬主播領(lǐng)域還加入不少新面孔。

比如，樂華7月啟動Elf of Era虛擬女團(tuán)企劃，5名成員陸續(xù)在B站完成團(tuán)體和個人直播。截至目前，成員米諾的B站粉絲量已超過10萬。

文創(chuàng)潮曾對上半年B站虛擬主播組織和企劃進(jìn)行盤點(diǎn)，回顧：虛擬主播營收TOP10：VirtuaReal上半年B站直播收入2800萬元

接下來，我們繼續(xù)看第三季度有哪些成績亮眼的虛擬主播，以及營收、粉絲運(yùn)營方面有何種現(xiàn)象。

生日會、特殊回仍是吸金強(qiáng)項(xiàng)

過去3個月里，B站有四場虛擬主播直播營收超過百萬，無一例外都是生日會。

8月7日，A-SOUL成員乃琳生日會，直播時長3.1小時，營收達(dá)179萬，付費(fèi)人數(shù)超1.4萬。直播內(nèi)容主要為歌舞節(jié)目和互動環(huán)節(jié)，通過多樣風(fēng)格的場景和服裝切換，打造虛擬演出體驗(yàn)。此外A-SOUL其他幾位成員也有參與到節(jié)目呈現(xiàn)中。

在乃琳下播后直播間的粉絲上艦數(shù)并沒有停止，最終在當(dāng)晚達(dá)成萬艦成就。由于乃琳在8月的直播總時長僅為8.9小時，生日會當(dāng)天的直播營收占到月營收的94%。

文創(chuàng)潮統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，第三季度單場營收最高的10場直播中，有8場都是特殊直播，分別是6場生日會，1場周年紀(jì)念，1場百萬粉紀(jì)念。

在B站以禮物、醒目留言、上艦構(gòu)成的營收結(jié)構(gòu)中，虛擬主播生日會當(dāng)天，粉絲上艦帶來的營收能夠占到總營收的80%甚至更多。這讓生日會成為虛擬主播解鎖萬艦、千艦成就的最佳時機(jī)。

但另一方面，生日會的沖艦帶來的集中曝光和流量并不能持久，次月便會面臨大幅度下降，例如在9月7日，乃琳的艦長數(shù)迅速下降至1167。

截至9月30日，艦長數(shù)排名靠前的虛擬主播有：Hiiro（2268）、明前奶綠（2267）、阿薩（1614）、向晚（1167）、嘉然（1157）。

暫停、調(diào)整、“卷”向哪里？

7月31日，虛擬up事務(wù)所星律動在【Q&A】中提到暫?！皯?zhàn)斗吧歌姬！”重啟計(jì)劃，旗下成員將作為獨(dú)立藝人進(jìn)行運(yùn)營。戰(zhàn)斗吧歌姬！是樂元素推出的實(shí)時互動養(yǎng)成式虛擬偶像企劃，2021年起由星律動全面接手。

Q&A中提及的“投入損耗、產(chǎn)能資源、中之人招募”等，也從側(cè)面反映了虛擬主播的運(yùn)營現(xiàn)狀。處于行業(yè)競爭中，需要考量投入產(chǎn)出周期、流量資源時， “虛擬”的皮套太過單薄，不足以抵擋這些現(xiàn)實(shí)難題。

個人勢抱團(tuán)取暖，或者成立工作室運(yùn)營vup企劃，是虛擬主播們正在嘗試的道路，例如蕾爾娜在今年創(chuàng)立光年神話企劃。該企劃與晨光文具孵化的虛擬主播“晨悠光”，在今年8月達(dá)成10萬B站粉絲成就。

如果將前者視為“卷業(yè)務(wù)”，形成團(tuán)隊(duì)影響力，還有的虛擬主播者選擇“卷皮套”，嘗試?yán)?D形象直播。像是花園Serena、美波七海、咩栗、嗚米等虛擬主播都在近期的特殊回推出3D LIVE。

9月15日，虛擬藝人新星企劃Novus宣布解散，旗下成員正式加入psplive。官方表示，后續(xù)也將陸續(xù)推出全員3D形象。

自帶鵝廠背景的星瞳，則宣布“卷”向UE5。8月8日星瞳發(fā)布下一階段企劃，將在技術(shù)上向UE5全面切換。過渡期間將采取2D、電臺等形式與粉絲見面。

當(dāng)我們將虛擬主播放在商業(yè)評價(jià)體系中，是很難找到專屬的真空地帶，為從業(yè)者和消費(fèi)者帶去純粹的虛擬體驗(yàn)。

囿于上述提及的行業(yè)環(huán)境，或者公司和中之人的合約，或者疫情影響導(dǎo)致BML-VR2022取消（保留部分線上彩蛋），或者中之人引發(fā)的Vup圈地震——近期的冰糖張京華事件，兩位主人公正是三季度拿下單場直播百萬營收的冰糖IO和Overidea_China，目前兩個賬號仍被官方標(biāo)識為爭議狀態(tài)。

虛擬主播真能做到“虛擬”嗎，似乎是個很難回答的問題。