一新客戶，在收到密度計(jì)順利使用后說(shuō)：你是顧問(wèn)式銷售，不只是賣密度計(jì)，你是先詢問(wèn)密度測(cè)量需求，再給出方案，最后才是賣貨；而其他賣密度計(jì)的，單純只是賣貨。

這句話，倒是提醒了我，回想自己跟客戶的交流過(guò)程，確實(shí)是先了解要測(cè)量密度的具體需求，了解使用原因，然后根據(jù)具體情況，給出選型方案；有了測(cè)量方案后，客戶再根據(jù)自己的預(yù)算以及成本，確定要買的密度計(jì)型號(hào)；哪怕是跟陌生客戶，我也是這個(gè)流程；原來(lái)這種模式叫顧問(wèn)式營(yíng)銷。

想了一晚上，突然想到藥店和醫(yī)院的區(qū)別，藥店就是純粹的賣藥，醫(yī)院是先診斷，后開(kāi)藥；雖然最后都是開(kāi)藥，但醫(yī)院的專業(yè)性更強(qiáng)，通過(guò)開(kāi)藥來(lái)能解決問(wèn)題。

關(guān)于密度計(jì)儀器，我已經(jīng)從事了十五年，遇見(jiàn)了上千多個(gè)案例，基于這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓自己形成一套解決方案；雖然我自己不知道，但無(wú)形中已經(jīng)形成一個(gè)流程，跟客戶交流，已經(jīng)有固定的模塊，和一整套解決方案。

有了這客戶的提醒，未來(lái)多加觀察，做好自己的顧問(wèn)式銷售，力爭(zhēng)做到，一個(gè)電話解決一個(gè)問(wèn)題，幫助更多的客戶解決密度測(cè)量難題。