第一章 九型人格概述

一、什么是九型人格

1、九型人格是根據(jù)性格、交談方式、日常行為習(xí)慣等將人分為九個人格類型。九型人格理論屬于心理學(xué)范疇，通過對九型人格的學(xué)習(xí)，可以深入了解自己及他人。對日常人際交往、管理、及銷售有明顯幫助。根據(jù)不同的人格，對癥下藥，直戳痛點，有助于發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)在需求，促進銷售。

2、一個人的基礎(chǔ)人格也就是嬰兒時期的人格不會改變，但是隨著成長過程，為了順應(yīng)成長環(huán)境、社會文化等會出現(xiàn)一些差異。必須強調(diào)的是：每一個人的成長環(huán)境都是獨一無二，所以同類型人之間可能有許多共同點，但卻也各自擁有一些屬于自己最特殊的特質(zhì)。九型人格各有其優(yōu)勢，無好壞之分，且不同人根據(jù)環(huán)境會上升或下降轉(zhuǎn)化為其他人格。

二、九型人格意義

1、九型人格不僅是一種精妙的性格分析工具，更能為個人修養(yǎng)與自我提升、歷練提供深入的洞察力。

2、不受表面的外在行為的變化所影響，讓人真正知己知彼，明白自己的個性，接納自己的短處，發(fā)揚自己的長處。

3、讓人明白其他不同人的個性類型，懂得與不同的人交往溝通及融洽相處，與別人建立更真摯、和諧的合作關(guān)系。