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下方附華為云銷售經(jīng)歷：

2021.12-2022.05 重慶偉仕宏翔科技發(fā)展有限公司 華為云渠道銷售

l 工作概述：負責華為云產(chǎn)品（云平臺、云服務器、SaaS軟件）面向廣西地區(qū)的銷售與推廣，負責渠道資源和大客戶開發(fā)、銷售方案制定等具體工作。

l 銷售方案制定：聯(lián)合技術(shù)部開展客戶前期商務洽談，深入挖掘客戶需求，制定個性化銷售方案。

l 客戶開發(fā)：通過商務資源、專業(yè)市場、個人和公司資源完成大客戶開發(fā)，開發(fā)2家千萬估值客戶（一家進入商務洽談階段、一家進入技術(shù)交流階段）、1家億級估值客戶（初步接洽）。

l 檔案管理：建立并保管好客戶資料、合作協(xié)議，便于后續(xù)提供服務及需求追蹤。

l 專業(yè)學習：持續(xù)參與公司組織的各項產(chǎn)品知識及銷售技能培訓，不斷提升銷售技能：

[gf]d8[/gf] 加入華為發(fā)起的腰部聯(lián)拓計劃，進一步學習專業(yè)的云產(chǎn)品知識與銷售技巧，并獲得廣西華為云生態(tài)伙伴大練兵筆試第8名。

l 項目管理：負責項目進度把控及客情維護，協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)部門工作，緊密、有序開展客戶溝通洽談、銷售方案解說、技術(shù)方案講解等，推進項目進度，提升客戶粘性。