打造人生的“操作系統(tǒng)” | 2023-6月心得
”我們需要設計并打造一套專屬于自己的“操作系統(tǒng)”，由這個操作系統(tǒng)來指導我前進。”
2023-6-1
最近我參加了“生財有術(shù)”的資料整理航海。
之所以報名這個航海，主要是我意識到了資料整理的好處：
1.體系化整理好自己的資料，有助于構(gòu)建體系化的知識庫，加深知識的記憶和理解。
2.方便尋找和調(diào)用資料，節(jié)省時間。
3.成為公司的培訓資料，成為一份公司的資產(chǎn)。
4.這點是從航海資料中學到的：體系化的資料其實有很大的變現(xiàn)價值，比如去小紅書搜一下考研材料，考公材料。
我開始整理自己的知識庫。
首先是建立一個我私人的知識庫。這個知識庫將包含各個領域的知識和信息，主要包含六大類：學習、人生、管理、財富、互聯(lián)網(wǎng)、AI。
學習類主要包含內(nèi)容為：思維模型、知識體系搭建方法、閱讀方法、信息整理、時間管理、精力管理。
人生類主要包含內(nèi)容為：性格心理學、兩性心理學、自我探索、社交策略。
管理類主要包含內(nèi)容為：公司管理、目標管理、做事工具 、績效考核。
財富類主要包含內(nèi)容為：保險、股票、基金、債券。
互聯(lián)網(wǎng)類主要包含內(nèi)容為：資源和工具、互聯(lián)網(wǎng)項目、IP。
AI類主要包含內(nèi)容為：ChatGPT、Midjourney、其他AI工具。
除了這個私人知識庫，再建立多個與業(yè)務相關(guān)的知識庫。
比如，我們團隊主要做的項目有獨立站，蝦皮，etsy等，那么我打算為每個平臺單獨建立一個知識庫。
具體業(yè)務類的知識庫按照“道 - 法 - 術(shù) - 器 - 用”的順序來安排內(nèi)容。
什么是道 - 法 - 術(shù) - 器 - 用？
手冊中的解釋是：
所謂“道”【理念】，主要包括了概念、定義、理念、規(guī)律和目的。它主要承擔的作用，就是講清楚該細分領域到底“是什么”，我們研究它到底是“為了什么”，該領域存在的意義和價值在哪里。
所謂“法”【規(guī)律】，主要就是在探求“道”的過程中，經(jīng)過實踐思考、總結(jié)歸納出的規(guī)則體系和方法原則（比具體方法更抽象化），屬于高度提煉總結(jié)的規(guī)律，也可以是某個平臺的運營，營銷策略。
所謂“術(shù)”【技術(shù)】，主要就是具體的操作方法，指的是我們?yōu)榱搜芯窟@個領域，采用了什么步驟、途徑、手段、技術(shù)。如果是再細分一點的說，還包括了所研究領域的問題描述、基本假設以及適用邊界等。
所謂“器”【工具】，主要就是在驗證“法”和追求“道”的過程中，能夠讓“術(shù)”得到落地實施，所采用的一系列工具。
所謂“用”【案例】，主要就是一些實際的使用場景，還有可以參考的各種案例。
2023-6-2
最近我注意到在公眾號上看到很多簡短的標題，比如：
太瘋狂了……
徹底爆了……
心態(tài)崩了……
最擔心的事情還是發(fā)生了……
1個月，100萬……
完全沒有概括主題的標題。
但是，這算是一個好標題嗎？
一個好標題的標準是啥？
以前我們覺得標題的基本作用是得概括頁面的內(nèi)容，但是在內(nèi)容爆炸時代，標題還有個更重要的功能：拉客戶。
也就是客戶看了這個標題至少得有點進來的沖動。
那為啥就丟棄了第一個基本作用？因為如果客戶都不進來看，那么內(nèi)容再好都白搭，也就是我們常說的：酒香也怕巷子深。
這就和電商是一個道理：主圖的目的就是吸引用戶，那么衡量主圖是否合格的重要數(shù)值標準就是點擊率，點擊率越高，說明這是一個優(yōu)秀的主圖。至于用戶是否會下單成交，那就取決于詳情頁內(nèi)容，客服話術(shù)了，這些內(nèi)容才是決定轉(zhuǎn)化率的根本。
不過，如果每個人都這么干之后，那似乎也不是一個好的現(xiàn)象，而且這么做也不是沒有壞處，就是會損失掉一部分主動搜索的流量。那些主動搜索的用戶還是希望一眼知道這個內(nèi)容是不是自己想要的才對。
所以折中之后，最好的方案大概就是：爆點前置，后面做概括。
比如今天這個內(nèi)容就可以起個標題為：《標題魔力：公眾號的閱讀量秘密》。
2023-6-3
昨天我摘錄了一段《華杉講透孫子兵法》內(nèi)的內(nèi)容：
前者不一定是特別大智慧，而是一個失敗前提思考者，你跟他說什么，他都覺得是風險，他首先假設干不成，只有他已經(jīng)干成的那件事，他才認為能繼續(xù)干成，最后他就成了集大成者。后一種人呢，他是成功前提思考者，聽到什么都覺得是機會，是大機會，是不能錯過的機會，最后他就成了終身創(chuàng)業(yè)者。
非戰(zhàn)非攻最后還強調(diào)一個非久，什么意思？是動作要少，關(guān)鍵時候就來那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反復折騰，做多錯多。
這段話對我的啟發(fā)很大，而且?guī)缀跏窍乱庾R的，我就想起了段永平拒絕做房地產(chǎn)生意的故事。
人性就是這樣，做什么事情，我們都喜歡以成功前提來思考。
比如開個奶茶店，我們就會思考：我要怎么裝修，怎么選材料，怎么制作飲料，怎么宣傳，甚至賺錢了要怎么擴大。
但我們很少會思考：第一批客戶怎么來，收入如果覆蓋不了成本怎么辦，競爭對手太多怎么辦……
雖然互聯(lián)網(wǎng)上的成功學總是告訴我們：窮人正是因為怕這怕那，還沒做事之前先想了一堆壞的后果，所以最后什么都做不起來。
但這種內(nèi)容是要一分為二地看待。
如果做事畏手畏腳，自然是什么都干不成。
但如果覺得自己啥都能干成，那么就會導致干成的事也失去了。
正確的理解是：我就是一個普通人，我只能做好那么一兩件事，所以踏實做好就行了。
天天追風口，最后只能追到風。
風口的正確追法是：這個風口能應用到我的主頁上嗎？而不是換個主業(yè)。
非戰(zhàn)非攻最后還強調(diào)一個非久，什么意思？是動作要少，關(guān)鍵時候就來那么一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反復折騰，做多錯多。
這段話我的理解就是：重點做能帶來效益的事情，什么是最重要的，那么就做什么。
有一個微信群，大家經(jīng)常在里面聊天，一些在公司的朋友就會調(diào)侃：最怕老板出去學習，一學東西回來就要有些奇怪的動作。
從二八原則來說，只有20%的行為是有效的，而這20%的行為是決定了80%的成效。
所以綜合一下，我的體會就是：在自己的圈子里做好那么一兩件事，重點關(guān)注有效力的事情，分清主次。
2023-6-4
1.事情越多，效率越低，大腦很容易變成漿糊，無從下手。
2.可以先嘗試把事情分類，最簡單的方法就是分類為四種：重要且緊急，重要不緊急，不重要緊急，不重要不緊急。
3.重要緊急的自己做，重要不緊急和不重要緊急的看能否安排人做，不重要不緊急的就不做。
4.雖然有時候自己做比招人做快速，但是從長期來說，儲備人才是非常有必要的。而對于小公司來說，最好的人才還是從內(nèi)部晉升是最好的，那么在平時的工作中，就要有意識地下放工作，才能充分培養(yǎng)和鍛煉人才。
5.篩選大于培養(yǎng)，因為成年人幾乎很難被教育。所以我們要優(yōu)先篩選出可塑性強的人，然后培養(yǎng)。但是篩選關(guān)確實要把嚴：招人要慢，開除要快。
6.焦慮是一種很嚴重的問題，因為焦慮就容易有所動作，也很容易陷入無效的勤奮。
7.管理者最重要的事情是監(jiān)督執(zhí)行的情況，然后才是確保方向的正確性。
2023-6-5
今天把《華杉講透孫子兵法》的有聲書全部聽完。
聽到最后一講的時候，其中有一個論點是：競爭思維是一個最大的誤區(qū)，正確的競爭思維就是沒有競爭。
他舉了一個“泡妞理論”。
如果我要追一個美女，那么假設這個美女同時有十個人也在追，但是忽然一夜之間，這十個人都不追了，那么這個美女我就一定追得到嗎？
不會，因為世界上還有很多的男人，并不是非我不可。
同理，大多數(shù)產(chǎn)品對于客戶來說，都沒有非誰不可，對于客戶來說，哪個好用，哪個便宜，哪個有價值，用戶就選哪個。
如果我們做經(jīng)營，每天盯著競爭對手，那么我們就忘記了我們的產(chǎn)品是服務于客戶，而不是競爭對手。
盯著競爭對手是沒辦法把產(chǎn)品做好，盯著客戶才能把產(chǎn)品做好。
同時，他還繼續(xù)延伸：其實所謂的市場規(guī)模大小也沒有太大的價值，因為我們自己在數(shù)據(jù)上畫了一個餅，然后在這里比來比去，但是市場真得就是這么大嗎？
在這里我想到了以前看過的一個案例：有一家賣口香糖的品牌發(fā)現(xiàn)近幾年銷量一直在下滑，是因為市場被同行搶走了嗎？不是的，最后調(diào)研發(fā)現(xiàn)原因是因為用戶現(xiàn)在都喜歡看手機了。
以前用戶在購物時，等待收銀員掃碼產(chǎn)品的過程很無聊，就很容易順手買個口香糖（口香糖一般放在結(jié)算柜臺旁的柜子上）。但是現(xiàn)在有手機了，用戶不無聊了，那么口香糖購買的頻次就大大降低了。
所以用戶的喜好，需求是一直在變化的，而且許多所謂的市場也是相互交錯的，有時候我們以為的競爭對手其實并不是競爭對手。
那么與其天天在那里盯著競爭對手，還不如抓住重點，從用戶的需求上面挖掘產(chǎn)品需求，做好經(jīng)營才是最正確的方向。
2023-6-6
小李白山中讀書，讀不下去，在溪水邊偶然看到一個老太太在磨棒子。
小李白問：你在干嘛？
老太太答道：我在磨針。
小李白疑惑：這么粗的棒子，要磨成針，那得多久？
老太太答道：只要功夫深，鐵杵磨成針。
小李白大悟，發(fā)奮讀書，終成大詩人。
一個簡單的故事，對我們每個人的觸動有多大呢？能帶來多少改變呢？
幾乎沒有。
但是為什么對李白的觸動就那么大？大到徹底改變觀念，從一個讀不下書的人徹底改為奮發(fā)讀書的狀態(tài)呢？
我覺得原因有二。
一是因為真人真事發(fā)生在身邊，親眼所見，親耳所聽，真實！
第二是因為正好觸動到了那個時刻的痛點：不想讀書，讀了那么多書估計也不能中榜。
所以單純的說教，道理，知識，干貨，其實都很難很難改變一個人，哪怕只是改變一個觀點。
改變的發(fā)生也需要天時地利人和。
說個我今天的小觸動。
去年認識的一位朋友。寫了一年知乎文章，為自己的老業(yè)務源源不斷地引來用戶。穩(wěn)定之后跑去做tiktok直播，成績也很好。
最近他跟我說，自己在嘗試做Instagram，就用手機自己注冊了一個賬號，每天發(fā)帖，一個月下來，現(xiàn)在竟然也能做到每天漲十幾個粉了。
從他身上我看到了“堅持”的力量。
不管是能夠堅持一年只寫知乎文章，還是只是簡單地每天發(fā)帖測試新的平臺，堅持一個簡單或者復雜的事情對他來說似乎非常容易。
這個事情很簡單，但是對我的觸動很大。
因為最近一段時間我一直在剖析自己，發(fā)現(xiàn)自己有個最大的問題就是很難堅持去做一個事情。
比如我知道某個引流渠道是對的，但是我就是只有三分熱度，折騰三五天沒效果就不想弄了，然后又開始發(fā)散各種想法。屬于典型的想得多，做得少的人。
而且這種行為還很容易有負面作用的循環(huán)：想得多，做得就少，就不容易堅持，就不容易出結(jié)果，然后繼續(xù)想，做得就更少。
復盤一下手頭的業(yè)務，今年以來業(yè)績是上漲了幾倍，但是上漲的業(yè)績基本都是來自于我最老的業(yè)務：shopee。這個項目我做得最久，給我?guī)淼幕貓笠彩亲疃嗟摹?/p>
所以，還是要耐住自己的性子，好好打磨，在有效的動作上面下苦功夫，減少無價值的動作。
2023-6-7
今天偶然看到一條新聞才發(fā)現(xiàn)，今天就是高考了。
高考過后，再兩個月，高中生就可以升入大學了，不免唏噓一番，因為我沒有上過大學。
沒上大學我去干嘛了？在親戚的工廠里上了一年多的班，后來在廣東待了幾天，又跑到福州待了大半年，再后來就去了舟山，寧波，千島湖……
因為沒上過大學，我現(xiàn)在還清晰的記得，當時自己跑到了福州，住在高中同學的大學宿舍里，然后刷著58同城，希望能找一份不要求學歷但是薪資高的工作。
是的，這種工作只有銷售，于是我就當了一段時間的二手汽車銷售。
回想那段時間，一是感嘆時光快速，幾年的光陰也就是一瞬而過，二是意識到雖然沒有大學文憑有些可惜，但最重要的還是自己有沒有真功夫。
雖然我沒上過大學，但我對于大學是向往的，就像一個夢，但我沒有機會經(jīng)歷。
我覺得每個人如果有機會有能力，大學還是要上一下的。
雖說大學生畢業(yè)數(shù)量年年創(chuàng)新高，工作一年比一年難找，但這不是大學的問題，是自我認知的問題。
大學的弊端在于，如果我們不是要走科研路子，或者是學技術(shù)專業(yè)，那么大多數(shù)大學專業(yè)確實沒有什么大的價值，因為大學的教材是遠遠跟不上這個社會知識的更新迭代。
但是大學的優(yōu)勢在于，我們有了一段沒有太多拘束的時光，如果在這個時光里面，一邊做學業(yè)，一邊做兼職或者創(chuàng)業(yè)賺錢，那么無疑是很好的一個過渡時期。
而且大學還有個最寶貴的資源：大學的同學和朋友。許多大佬創(chuàng)業(yè)的時候拉的都是自己的大學同學，比如黃崢，比如張一鳴。
回到標題，學歷有用嗎？
學歷有用，但對于大多數(shù)人來說，也就是一個敲門磚的作用。
如果想避免中年危機，避免在AI等各種工具的發(fā)展下陷入被動選擇的漩渦，那么最重要的是有一門真正有價值的手藝。
不管是一個編程大牛，繪畫天才，管理能手，大v博主……要么在專業(yè)上有足夠的沉淀，要么有足夠大的聲量（流量）。
當然還有一種，就是綜合的商業(yè)素質(zhì)：擁有整合資源，搭建體系，管理授權(quán)……從0-1打造一個小商業(yè)的能力。
一句話總結(jié)，如果我越難被他人代替，那么我的價值就越大。
2023-6-8
我們離成功只缺一個機會嗎？
我們離成功只缺一個項目嗎？
不管是做實體生意還是做互聯(lián)網(wǎng)項目，我們最經(jīng)常聽到別人問的就是：
xxx好做嗎？
xxx能賺錢嗎？
仿佛只要知道了這個項目就能賺大錢了。
最近正好看了2個朋友的分享，展開說下。
Bruce，做亞馬遜oa批發(fā)，現(xiàn)在能做到一個月幾十萬的凈利潤。那他是怎么過來的？一邊上班一邊抽時間學習，經(jīng)歷了封店砍單各種問題，一路克服各種問題過來才做到這種程度。
書豪，做抖音短視頻帶貨，年利潤百萬以上。按他的原話是：
我先提前潑個冷水，抖音短視頻純付費流帶貨這個生意吧，在今年超級苦逼，利潤很稀薄，賣1000萬的貨，能有特么100萬利潤都非常不錯了！特別是抖音純付費投流做短視頻帶貨，這個賽道在2023年可以說是紅利期的末期，沒有多少紅利了，新手進來大概率賺不到錢。
但還是那句話，無論哪個賽道，無論藍海紅海，用心做，總能闖出一條血路。
項目并不重要，或者說沒有我們想象中那么重要。
每個時間段總有一些好做的項目，但是這些項目不會一直好做。因為只要這么項目簡單還賺錢，那么就會有大量的人涌入，然后把利潤打下來，藍海也就成了紅海。
真正能否從項目中賺到錢的，其實還是看執(zhí)行能力，甚至和宏觀判斷能力無關(guān)。
執(zhí)行，是拉開一切的基礎。
那些靠某個項目賺到錢的人，很少會不停地換項目（反過來說也基本成立，只要不停地在換項目，那么大概率也賺不到錢），我們只看這個項目好不好做，但是只有下場做了，然后在這個項目里面持續(xù)挖掘，才是賺到錢的基本條件。
2023-6-9
1.當一個問題發(fā)生的時候，往往有兩個層面，表層的問題和底層的問題。
2.表層的問題往往無解，底層的問題才有解。
3.比如做電商，產(chǎn)品傳了，廣告也開了，各種運營技巧都來了一遍，為什么還是不出單？看表層的話，看不出問題的關(guān)鍵，底層問題卻很簡單：產(chǎn)品不行。
4.再舉個例子：小公司，新團隊總是不停地招人，花費了大量的時間但卻留不住人。表層的解決方法是加大招聘力度，底層的解決方法思考的方向卻可能是：人員和公司不匹配，小公司沒錢也沒發(fā)展前景，那么就要主動降低招人的要求，更要注重培養(yǎng)而不是尋求空降。
5.一個問題出現(xiàn)的時候，就像一座冰山漂浮在海面上，我們能夠一眼看到海面上的冰山，所以我們總是著急地去解決這個問題，去消解掉海面上的冰山。但是海面上的冰山消解了，海面下的冰山卻會繼續(xù)上浮，無休無止。
6.所以許多問題發(fā)生的時候，本就沒有解決方法，但是有避免的方法，從避免的方法下手，才是解決下一次可能出現(xiàn)的問題的正確方法。
2023-6-10
最近在大航海里學習時間管理相關(guān)的知識，記錄下心得。
1.時間管理不是目的，目的是完成任務。
2.現(xiàn)代的生活是碎片化的，時間是碎片化的，所以要高效利用時間的辦法就是善于利用碎片化的時間，比如喜歡閱讀，就可以利用碎片化的時間來閱讀，把更長的時間段用來做需要更多精力的事情。
3.常見的工作區(qū)分方法是四象限法，就是把工作或者任務分為：緊急重要的事情，緊急不重要的事情，不緊急重要的事情，不緊急不重要的事情。但如果這個方法不適合自己，那么也可以用自己的方式劃分，比如：必須做的事，不得不做的事之類。最終的目的是為了更符合自己的習慣和更好地做好任務安排。
4.如果感覺管理時間比較難，那么可以選擇管理任務。比如把每天閱讀十分鐘改為每天閱讀10頁書。而如果要完成類似周任務或者月任務，則要考慮到會有突發(fā)情況導致某些時候無法完成任務，那么就可以適當?shù)匕衙刻斓娜蝿赵黾?.2-1.5倍。
5.如果容易被某些因素影響，那么就要嘗試提前規(guī)避可能發(fā)生的因素。比如看書容易看手機導致走神，那么就可以把手機放到別的房間，或者靜音。比如做事容易被同事打擾，那么就可以規(guī)定一個統(tǒng)一處理異常問題的時間。
6.最后再次強調(diào)，時間管理不是目的，目的是完成任務。
2023-6-11
1.人的許多奇怪行為都是源自不自信。
2.比如攀比，嫉妒，背地說閑話，差的工作看不上好的工作攀不上……
3.不自信就是沒有清晰地認識自己，沒有擺正自己的心態(tài)。
4.對自己不自信，所以需要從外部尋找認同，所以需要通過打壓他人，挑別人毛病來營造自己的優(yōu)越感。
5.但這是一個誤區(qū)，因為向外求，總是求不得的，世界不會按照個人意愿來運轉(zhuǎn)，所以把自己的需求投射到外部世界終究會失望。
6.獲得自信的辦法很簡單：做成自己想做的事。如果沒有特別想做成的事，那可以選擇多賺點錢。
7.許多心理問題解決起來都很簡單，就是對內(nèi)找答案。
8.許多問題很難解決，是因為誤以為答案在外面。
2023-6-12
今天看了一段生財圈子的分享，大概是這樣的：
生財有術(shù)的創(chuàng)始人亦仁曾經(jīng)在圈子內(nèi)發(fā)過一個帖子，帖子的內(nèi)容說的是：很多人覺得生財圈子里面分享的賺錢方法太高級，不適合普通人。于是亦仁就舉例說明了一個很簡單的賺錢思路——注冊一個新的微信號，然后刷抖音，只要看到抖音的簽名上有放置微信信息的，就用這個新的微信號來加，一直到加1000人為止。
加滿之后怎么變現(xiàn)？可以賣這個微信號，相信有很多人需要。但是這樣只是一次性的買賣，還可以把這些看到的案例整理成一個合集，比如《抖音賺錢的100種方法合集》，就可以重復銷售，甚至還可以賣給線下的老板們，剛需更多。
如果做完之后發(fā)現(xiàn)賣不出去甚至可以聯(lián)系他，他會收這個微信號。
就是這么一個簡單的帖子，從執(zhí)行步驟到變現(xiàn)路徑甚至兜底方案都直接寫清楚的帖子，發(fā)出去之后大概有五萬人次的閱讀，一萬多人表示有啟發(fā)，最終去執(zhí)行的有一百人左右。
而這里面有一位沒有任何互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的寶媽，用了大概一個月的時間，加了將近五千人，然后聯(lián)系了亦仁，亦仁用差不多價值五萬多的產(chǎn)品來兌換了她的這個微信號。
看完這個故事不知你有什么啟發(fā)。
我的啟發(fā)就是：賺錢并不難，大多數(shù)人賺不到錢都是自己行為的問題，或者說執(zhí)行力的問題。
就是這么一個簡單的兩三步的行為，就是這么全部公開給你看，但是最后做成的也就那么幾個人，千分之一都不到。
而如果再考慮到這些看到帖子的人已經(jīng)屬于大多數(shù)人里面比較有動力和執(zhí)行力的一類人（畢竟愿意花費一千多加入一個圈子的行為已經(jīng)說明此人對于賺錢是有一定的內(nèi)驅(qū)力的），對于蕓蕓眾生來說，最終去做的人可能萬分之一都不到，做成的十萬分之一都不到。
所以我們可以看到，許多人在網(wǎng)絡上喊著有什么容易賺錢方式的人最終賺不到錢的原因了：他們根本就沒那么想賺錢。
是的，就是沒那么想。
大多數(shù)人想的是天上掉餡餅，而不是“賺”錢，因為“賺”這個動作意味著要動作，要行動，要消耗，要思考，太復雜了，太辛苦了，還是躺平吧……
寫下這些對于我來說也是一個警醒，因為實際工作當中，我也經(jīng)常發(fā)生類似的問題：做了幾下動作，發(fā)現(xiàn)沒有成效，就開始想，開始焦慮，開始哀怨老天不公……這些都是錯的，絕大多數(shù)被驗證過的動作換到另一個人身上沒有成效的99%概率的原因是：做得太少，想得太多。
多做，多做。
2023-6-13
1.今天買了一份得到的課程《華為人才管理課》，看完后收獲很多。
2.管理是一門非常系統(tǒng)性的課程，像我們這種野路子的創(chuàng)業(yè)者，還是非常有必要系統(tǒng)性地學習，才能綜合性地提高管理水平。
3.選人才可以通過制作人才畫像來進行篩選，制作畫像的標準是要少而精，也就抓住崗位最需要的那些要求，不要求十全十美，因為真正的人才大多都是優(yōu)勢和短板共存，求得越多，人就越平庸，也就是“歪瓜裂棗才會甜”。但是人才有短板怎么辦？用公司團隊對來補齊他的短板。
4.小公司招人重點是要讓對方看到未來的發(fā)展前景，要敢于分享長期的收益，才能留住人才。
5.人才不是公司的核心競爭力，培養(yǎng)和利用好人才才是公司的核心競爭力，要能真的做到人力資本增值的目標優(yōu)于財務資本增值的目標。
6.讓崗位上最優(yōu)秀的人來當講師，把這些最優(yōu)秀的人的共性提煉出來作為培訓的重點。
7.激勵不是大鍋飯，一定要讓優(yōu)秀的人和平庸的人拉開足夠大的差距，這樣激勵才有作用。
8.長期的物質(zhì)激勵可以采用分多個時間段發(fā)放獎金的方式，來使得優(yōu)秀人才不容易離開。
9.干部要能上能下，關(guān)鍵是打造這樣的一個機制，要把這個機制標準化，讓大家都看得到，看得明白。
10.讓聽得見炮火的人來指揮打仗，那就需要給最一線的員工足夠高的權(quán)利，要讓“少將”來打“班級的戰(zhàn)爭”，同時要做好權(quán)利的監(jiān)督。
11.企業(yè)跨部門的協(xié)同難題要靠指標互鎖機制來解決。
12.每個崗位都清晰知道自己所在的位置是流程中的什么位置，同時有什么權(quán)利。權(quán)利是靠流程位置來賦權(quán)，而不是單純的上下級關(guān)系，清潔工也有權(quán)利處罰總裁——因為他不遵守清潔相關(guān)規(guī)定。
2023-6-14
1.可能是年齡大了，看到一些小事都很容易被感動。
2.想了一下，應該是因為隨著年齡的增長，見的人，遇的事情越多，從基于“自私人性”的出發(fā)點來說，每一份善意都是不容易的，而不是當成理所當然。
3.最近在馬來玩了幾天，也遇到了許多小善意的事情：地鐵沒有零錢，一個華人小哥給了我們?nèi)龎K錢；地鐵一個華人女孩聽見我們在討論地鐵主動幫忙指路；小攤販看我們沒有零錢表示可以抹掉零頭；傘落在了網(wǎng)約車上司機執(zhí)意要送過來；導游每次幫忙拍照都要給我們點個贊……
4.在我看來，生活是一個相互的過程，付出什么，投入什么，就會收獲什么。當然，這個過程不會是對等的，但確實是正相關(guān)的。
5.看別人的事，只會看到成績；看自己的事，只會看到努力。
6.客觀看待是很難的一件事，所以看自己要扣分，看別人要加分。
7.經(jīng)濟放緩，都是消極的信號，但是對于個體來說其實沒什么大影響，該賺錢的還是能賺到錢，賺不到錢的依然賺不到錢，研究大環(huán)境對于大多數(shù)人來說都是沒意義的。
8.當下環(huán)境，減少大額支出，穩(wěn)健理財，低欲望，抓利潤。
2023-6-15
1.聽得再多，看得再多，都不如事情本身帶來的教育效果好。
2.“減法，減法”喊了大半年，道理都懂，但是業(yè)務很多，這個也想要，那個也想要，嘴上說著要減少，實際上還是多個項目同步推進。
3.出去玩了幾天，徹底想明白了，平臺多少倒是不重要，重點是產(chǎn)品要專注，團隊管理要專注，所以決定砍掉和主營產(chǎn)品無關(guān)的其他業(yè)務。
4.單純搞流量是沒有意義的，消費者只對產(chǎn)品和服務買單，所以不能忘本。
5.什么是業(yè)務的護城河？可以是優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀的客戶服務，也可以是優(yōu)秀的團隊。只有那些苦活累活，做好了，讓同行不好模仿了，那就是護城河了。
6.比如單純的低價，一段文字的賣點都無法成為護城河，因為同行非常容易模仿。但是良好的品控，快速的客服回應，完善的售后，高分的listing，這些都無法輕易模仿。
7.再簡單的產(chǎn)品都可以有打磨的空間，每天只求進步一分，一年下來，和同行就拉開了足夠大的差距。
8.要自我革命，從用戶的角度來自我革命，而不是等著客戶來抱怨。
9.品質(zhì)第一，客戶就會滿意，復購率就會高，那么就不必發(fā)愁沒有客戶，沒有流量的問題。
10.人口紅利，市場紅利的時代正在加速結(jié)束，人心的紅利卻才剛剛開始。什么是人心的紅利？就是用戶對于好產(chǎn)品和好服務的永恒需求。
2023-6-16
今天在生財上面看到了一個有意思的帖子，講的是如何挖掘商機。
大概操作流程是：打開一個平臺，比如小紅書，然后通過搜索欄搜集與行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞。
比如是做旅游業(yè)的，那么可能需要大量的地區(qū)關(guān)鍵詞。此時就可以在搜索欄輸入比如“西藏”。然后我們會看到平臺會推薦一些和西藏有關(guān)的關(guān)鍵詞。但是一般也就推薦十幾個，怎么繼續(xù)擴展呢？可以輸入“西藏a”，然后就可以發(fā)現(xiàn)搜索欄會擴展a拼音開頭的關(guān)鍵詞，繼續(xù)輸入“西藏b”，“西藏c”以此類推。
等把這些關(guān)鍵詞全部搜集之后，就可以做個去重，然后也可以繼續(xù)測試其他平臺，比如抖音，快手，視頻號，知乎，百度等，最后把這些詞整合在一起，就能發(fā)現(xiàn)很多有意思想不到的需求。
比如貼文作者在實操展示中就發(fā)現(xiàn)了“西藏廁所”，“西藏邊防證辦理”等有需求且之前完全想不到的關(guān)鍵詞。
怎么使用這些關(guān)鍵詞？
做自媒體的可以用來做話題，做電商的則可以用做產(chǎn)品思路擴展。
這種做法的本質(zhì)就是搜集關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞就代表著用戶的搜索，也就是用戶的需求，這是最真實存在的需求。其實這是一種繞遠路的行為，最簡單的辦法是可以用關(guān)鍵詞擴展工具，但是國內(nèi)的關(guān)鍵詞工具數(shù)據(jù)都很少（比如我付費用過5118，效果不好），但是如果是做海外市場，則有大量優(yōu)秀的關(guān)鍵詞挖掘工具，比如：semrush，ahrefs，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，kwfinder等等。
繼續(xù)延伸一下，電商平臺的搜索欄，論壇的搜索欄都可以作為關(guān)鍵詞來源。而如果是做電商的，要挖掘產(chǎn)品需求還有個重要的關(guān)鍵詞提取點，就是產(chǎn)品的評價。
怎么看評價？
看差評，看完自己的差評看同行的差評。差評里面包含了客戶的不滿，但是也包含了未解決的痛點。
現(xiàn)在有了ChatGPT，最簡單的方法就是把差評全部丟給gpt，讓gpt總結(jié)出差評的主要因素。
2023-6-17
什么是知行合一，我問了gpt，回答是：
"知行合一"是中國傳統(tǒng)哲學中的一個重要概念，尤其是在儒家思想中。這一觀念主張知識和行為是不可分割的，它們必須結(jié)合在一起才能達到道德的完善。在這種觀念下，理解和實踐某一道德原則是同等重要的。
具體來說，"知"指的是對事物的理解和認知，而"行"則指的是根據(jù)這些認知采取的行動。"合一"表示的是知識和行動的統(tǒng)一，認為理解和實踐應該是一體的，而不是分離的。
例如，一個人可能知道他應該尊重他人，但如果他在日常生活中并不實踐這個原則，那么他的"知"和"行"就沒有合一。反之，如果他不僅理解尊重他人的重要性，而且在他的行為中也體現(xiàn)出這一點，那么他就實現(xiàn)了"知行合一"。
我的理解是：
知，能幫助行，行，反過來促進知。
查理芒格說：你只有知道一個知識什么時候失效，才配擁有這個知識。
模仿這個句式，我說：只有做到了我們認知中的事情，我們才配擁有這個認知。
為什么說做到了才“配”？
因為如果沒有做到，那么所謂的知道，懂得，擁有，都是偽命題。
人生是一條漫漫長路，以前我以為只有過得舒服，過得簡單，生活就可以過得又好又簡單。
后來摔打多了，我才知道，生活要過好是不容易的，就像曾經(jīng)學習要考高分也是不容易的，需要學習，需要知識體系，還需要最重要的：知行合一。
我們很幸運，出身在這個時代，擁有那么多偉大先人思考的結(jié)晶，我們也很幸運，擁有紙，筆，擁有近乎0成本就可以獲取到的全世界的圖書，但這并不意味著我們就能過得比先人通透，過得更舒坦。
原因不是因為時代巨變和動蕩（每個時代都有每個時代的難），原因是因為沒人能幫助一個人成長，只有自己。
我們只有自己可以依賴。
只有“知行合一”這個方法可以幫助認清自己。
2023-6-18
注意力是非常重要的東西，比時間還寶貴。
持續(xù)專注超過20分鐘以后，人的注意力就會下降。
喜歡聽古典音樂的人都知道，很多古典音樂名曲都是每15分鐘或20分鐘分一個樂章，中間加入小休止。
人高度專注的狀態(tài)，一般只能持續(xù)15分鐘，不會超過20分鐘。
我們一般的一天工作時間有八個小時，但是如果算上真正專注有效的工作時間也許只有4個小時，而這四個小時可能就是由許多個半小時和許多個15分鐘組成的。
進入工作狀態(tài)是需要時間的，如果在進入工作的狀態(tài)的時候，我們的注意力被別的東西吸引，那么就會大大降低我們的有效工作時間。
不知道你們是否有同感，我經(jīng)常只是為了回一個信息或者手機查個資料，但是就不小心點到了視頻，點進了公眾號，等到反應過來，十幾分鐘已經(jīng)過去了。
或者有個更經(jīng)常發(fā)生的事情：已經(jīng)進入狀態(tài)在做事，但是手機響起短信的聲音，響起通知的聲音，響起微信的提醒聲音，那么思緒一下就斷了，一下子就忍不住拿起手機，那么剛剛進入的狀態(tài)也就徹底消失了。
所以在這個時代必須刻意做些事情來保持注意力。
比如把所有微信群通知都關(guān)閉，app的通知關(guān)閉通知，甚至可以把手機靜音，電腦上隱藏微信等聊天工具的圖標。
辦公桌要保持整潔，電腦的桌面也要保持文件整齊……
也許這都有點刻意，但是刻意是值得的。
這個時代最不缺的，就是各種基于人性弱點的誘惑。
2023-6-19
說下我最近同時在學和在做的事情。
學習方面，在看“時間管理”，“資料整理”，“AI”，“團隊管理”方面的資料。
基于我越來越意識到：學習一個新的東西，一定要體系化地去學習，而不是碎片化學習。所以“時間管理”，“資料整理”，“AI”這三方面的學習主要通過生財?shù)暮胶ＹY料來學習，有很完整的入門到進階的資料，還有一些高手的分享文章，完美覆蓋了從0-1再到擴展學習。
而團隊管理部分，最近在看《華為團隊工作法》，書中從選人，培養(yǎng)人，再到激勵人這主要三部分進行了很淺顯易懂的闡述，也有足夠多的案例可以直接對照。
雖然大公司和小公司的運作模式有很大的區(qū)別，但在看完“選人”部分的內(nèi)容，依然對我的幫助很大，比如選人的重點是要先羅列出出崗位的職責和具體的素質(zhì)要求，然后在根據(jù)具體的素質(zhì)要求針對性選擇面試問題，才能解決招人的時候拍腦袋決定，結(jié)果上崗卻發(fā)現(xiàn)能力不匹配的問題。
至于在做的事情，最近這段時間的效率極差，基本沒做什么突破和擴展的事情，只是在調(diào)整和磨合新的團隊。
最近一直在思考怎么更好地安排自己的時間和更好地進行團隊管理，所以一直處在多想少做的狀態(tài)，但慢慢地也有了些思路。
也許以后有了成熟的框架，我也可以分享出來。
劉擎老師說：人類痛苦的兩大根源分別是死亡和貪欲，因為每個人都面對著在有限的時間里如何應對自己無限欲望的問題。
死亡是必然的，時間也是固定的，所以要在固定的時間內(nèi)創(chuàng)造出足夠多的成果就必須：
安排好自己的時間。
安排好時間投入的方向，集中在能影響80%的事情上面。
節(jié)制自己的欲望。
保持積極的情緒，積極的人際關(guān)系和健康的體魄。
2023-6-20
今天在數(shù)字游民公社和一群朋友玩了德州撲克。
大多數(shù)人都沒玩過，我也沒玩過，所以我們一邊學一邊玩，玩了兩局之后，漸漸就上手了。
在我的理解里，德州撲克是一個博弈的游戲。
本質(zhì)是靠運氣比牌的大小，但是在亮出底牌之前，每個人都要下注，這時候就要考慮別人的牌是否好，自己能不能勝得過。
有的人注下得小，有可能是牌不好，但是下注大的就一定好嗎？也不一定，也有可能是虛張聲勢，讓大家都以為他的牌很好，從而放棄抵抗，最后亮出底牌時才發(fā)現(xiàn)他的牌原來也很小。
我是怎么告誡自己并執(zhí)行的？
1.一定要保持在牌桌上，所以盡量不能all in。雖然all in贏得多，但是輸?shù)囊捕啵坏┹斄司拖屡谱懒恕?/p>
2.籌碼要分成幾份，每次下注的上限都是有上限的，這樣才能保證一直在牌桌上面。
3.雖然別人可能虛張聲勢，但是這都不重要，重點是自己的牌好不好。
4.開局的牌如果不好就直接放棄，減少損失。如果牌還ok，那么可以繼續(xù)跟進一些看。
5.第一次的三張牌都翻開之后，牌面依然不好，那就要果斷放棄，不要有損失厭惡心理，因為五張牌已經(jīng)開了三張，牌面還是不好，那么靠剩下兩張牌翻盤的概率已經(jīng)低了。
6.要想贏，只有兩個辦法：一直保持在牌桌上，一直站在贏面概率大的一方。
雖然這么提醒自己，但是執(zhí)行得也不是很到位，最終的成績也就是中等偏上。
不過還是很高興透過這個游戲打磨了自己的心性。
這就像一個投資實盤，看自己在面對誘惑，面對干擾，要怎么選擇？什么時候出牌，什么時候放棄，什么時候卻要賭性堅強。
2023-6-21
高端戰(zhàn)略是大多數(shù)人的破局方法。
為啥這么說，因為高端市場往往競爭對手更少。
比如賣服裝，我們隨便進入一個商城，估計都有幾十幾百個品牌在銷售，但是真正能賣到上千元高價的品牌卻屈指可數(shù)。
我說過一個結(jié)論：我們能賺多少錢是由競爭對手決定的。
這句話意思就是：競爭對手越多的行業(yè)，錢就越難賺，利潤也越低。反之，競爭對手越少，錢就越好賺。
所以當我們理所當然地想著做低客單產(chǎn)品的時候，我們可能面對的是來自上萬個對手的競爭和內(nèi)卷，而如果把視野朝向高客單，那里卻可能只有幾十百來個競爭對手。
也許你會說，可客戶不是傻子，做高端，你也得有高端的實力和高端的服務用戶才會買單。
是的，所以這里講的是一個思路，要順著這個思路去思考，而不是拍腦袋提高產(chǎn)品價格就理解為高端了。
如果我們做的是標品（比如手機殼，充電線）這種產(chǎn)品，那么做高端是很難，因為你的產(chǎn)品得有足夠的差異化，不然消費者也不是傻子，不會單純地為“高價”買單。
用戶不傻，用戶只會為“高價值”買單。而這個高價值可以是產(chǎn)品價值，可以是服務價值，也可以是情緒價值。
在我看來，做高客單最好的產(chǎn)品就是適合非標品，比如服務，課程，定制類產(chǎn)品等。
舉個例子：家政行業(yè)其實是一個競爭激烈的行業(yè)，單價低，用戶的體驗也都是一般。但是有一個團隊主打的是退伍軍人家政，招退伍軍人進行培訓，把部隊的嚴格標準帶到工作中。那么用戶體驗就直線上升，所以他們主要面向的用戶群體就是消費力比較高的群體。
因為這些人不缺錢，但是缺好的服務。
其實高消費力的群體是一個更理想的用戶群體，因為他們的消費能力高，所以他們愿意為好的服務付出高溢價，同時因為他們的時間成本很高，他們也不會在小事上面浪費太多時間——這一點相信做過拼多多商家的都明白。
高端市場是很多人會忽略的，但確實是一個值得開發(fā)的藍海市場。
2023-6-22
昨天寫了高端戰(zhàn)略的優(yōu)勢，但只說了一個點，也就是競爭少。
但做高端的市場其實還有更多的好處。
第一點就是有更高的利潤。
做高端市場，售價可能翻了五倍，但是成本可能只高了一倍，那么就會有充足的利潤空間。
第二點就是不必追求規(guī)模效應。
大眾的市場因為充分的競爭，導致利潤微薄，那么要賺取更多的利潤只有一個方法：做大銷量，然后反過來靠量來促進生產(chǎn)成本的降低。
第三點就是更容易構(gòu)建護城河。
低端產(chǎn)品要構(gòu)建護城河，往往必須是在產(chǎn)品上面下功夫，那么就要投入更多的資金來研發(fā)。而高端市場很多時候更多的創(chuàng)新點是在服務層面。
第四點就是有更高的抗風險能力。
低端市場因為競爭導致利潤率低，那么對于全鏈路的把控要求就是比較高的，因為一旦有地方?jīng)]控制好，就很容易造成虧損。比如利潤只有十個點，但是有個大客戶沒回款，或者有批貨破損，就能輕易吞掉利潤點，風險很大。
當然，高端市場也不是沒有缺點，最大的缺點就是天花板不高，市場體量是不如低端市場大的。
所以這樣分析下來，反常識的是：低端市場才是適合有專業(yè)有資金有團隊的玩家，因為難度更大，同時潛在市場規(guī)模更大。
2023-6-23
最近在浙江湖州安吉的余村住了幾天數(shù)字游民公社，認識了許多新的朋友。
有還在讀書的學生。
有裸辭的區(qū)塊鏈大廠員工。
有采訪數(shù)字游民的自媒體博主。
有在公司上班的外貿(mào)員。
有到處旅居的正念老師……
不同的職業(yè)，不同的年齡段，不同的愛好都可以在這里聚集，在這里生活，在這里包容彼此的情緒。
在這里，每個人都可以找到自己的生活方式，每個人都有一種方式安置自己的情緒，有人安靜地工作，有人快樂地玩耍，有人借著酒述說著自己的故事……
我和許多人溝通過，為什么會來到這里，大家都不約而同指向一個關(guān)鍵詞：生活。
在這里，他們能夠真切地感受到生活的美好和律動，不再是枯燥乏味的工作，勾心斗角的職場，各自閉門的鄰居，寡淡如水的人情。
我并不想鼓吹這種生活方式，因為生活都是需要成本的，并且每個人都有各自背負的責任。
我們每個人都有選擇生活的權(quán)利，只是很多時候我們被大浪裹挾著向前走，忘記了方向也是可以選擇的。
很多時候我們會迷失，我們努力賺錢為了生活，最后卻很容易丟掉了生活本身。
2023-6-24
最近一直在看和時間管理，公司業(yè)務，人生目標等方面的文章，書籍。
思考得出了一些簡單的結(jié)論：
1.人生要過好是需要原則驅(qū)動的，隨隨便便就想過好一生是很困難的，因為生活的隨機性太高了，世界的波動性太大了。
2.可以把“過好這一生”設定為一個目標，而為了這個遠大的目標，我們需要設計并打造一套專屬于自己的“操作系統(tǒng)”，由這個操作系統(tǒng)來指導我前進。
再進一步說明“操作系統(tǒng)”這個邏輯前，我想再打個比喻。
每個人就像一臺運行中的電腦，我們?nèi)硕际怯心繕说模拖耠娔X的運行也是為了實現(xiàn)某個目的。
一臺電腦可以分為這幾大塊元器件：電源、硬盤，cpu，內(nèi)存，顯示器。
電源：電源對應的就是我們的身體與心理。
要保持身體健康就需要做好身體管理，按時吃飯，吃得有營養(yǎng)，保持運動和足夠的睡眠。
要保持心理健康就需要從三方面做好：小家，大家和朋友圈。
小家庭就是夫妻小孩。
大家庭就是父母長輩。
朋友圈就是朋友、兄弟、同事、伙伴。
做好身體和心理健康的管理系統(tǒng)，就是做好“電源”的運作邏輯。
硬盤：硬盤是用來存儲數(shù)據(jù)的，而“數(shù)據(jù)”在這里包含實體物品和虛擬數(shù)據(jù)。
實體物品就是我們擁有的資產(chǎn)，擁有的物品。我們既要打理好擁有的資產(chǎn)，也要整理好自己的衣物，生活物品等。
虛擬數(shù)據(jù)就是整理好自己的知識庫，主要包含各種學習，業(yè)務資料（比如語言學習資料，項目學習資料，技能學習資料）和也包括自我的成長和自我剖析。
cpu：cpu就是芯片，就是做事的大腦。
芯片好不好，一看制造的精細程度，二看底層架構(gòu)。
制造的精細程度我們無法干預，因為生下來就已經(jīng)固定好了。
底層架構(gòu)就是怎么處理數(shù)據(jù)的方法和技巧，架構(gòu)足夠優(yōu)秀，那么數(shù)據(jù)處理的速度也就直線上升。
所以這里最重要的是擁有一套良好的事情的執(zhí)行標準：選擇做什么事？順序如何？怎么做？
為了做好這個架構(gòu)，不但需要從外部學到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也需要學習時間管理來安排好這些事情。
內(nèi)存：在電腦上內(nèi)存作用是用于暫時存放CPU中的運算數(shù)據(jù)，以及與硬盤等外部存儲器交換的數(shù)據(jù)，也就是對cpu的輔助。
理解為做事處理的暫時存放區(qū)。
那就是各種清單：代辦清單，項目清單，事情分類清單等等。
顯示器：電腦處理的所有數(shù)據(jù)最后通過顯示器顯示出來結(jié)果。
顯示器是對cpu所做的運算最后的成果展現(xiàn)，類比到人生中就是做的事情最后外顯的結(jié)果。做好了規(guī)劃，按照處理系統(tǒng)做事，最后的結(jié)果自然會展示給世界。
用電腦來類比拆解之后，再簡化一下，其實就可以簡化成一套套專屬的操作系統(tǒng)，對應人生的各個方面。
比如我們需要時間管理系統(tǒng)，財富管理系統(tǒng)，情感管理系統(tǒng)，身心靈管理系統(tǒng)，賺錢業(yè)務管理系統(tǒng)，資料管理系統(tǒng)，職場技能管理系統(tǒng)，學習管理系統(tǒng)（學習這個世界的各種技能和哲學智慧等）。
為每個模塊都設計一套解決方案，最后再整合在一起，就形成了我們?nèi)松飞系莫氁粺o二的“操作系統(tǒng)”。
2023-6-25
人為什么會焦慮？
因為想要的得不到。
現(xiàn)在的人已經(jīng)有了更好的物質(zhì)生活水平和更高的收入，那為什么相較于二十年前，焦慮的人卻越來越多？
因為我們的眼界更寬了，看到的世界更多了。
為什么看到了更寬廣的世界卻會導致焦慮？是什么導致了焦慮的發(fā)生？
因為互聯(lián)網(wǎng)，因為移動設備，因為病毒式的傳播。
在過去的歷史長河里，從沒有人像這個年代一樣能夠接收到如此爆炸的信息，所以我們在一塊小小的屏幕里面就能看到非洲的土著，也能看到迪拜的紙醉金迷，還能看到的各種成功故事和人生傳奇。
人的幸福感來自比較，別人比自己越差，個人的幸福感就越強烈。
但是互聯(lián)網(wǎng)只會放大這個差距，卻不會彌補這個差距。
我們能夠看到到處都是年入百萬的人，能夠看到各種負債千萬一夜翻身的故事，還能看到聽到一億都只是一個小目標而已。
這和過去的生活太不一樣了，以前我們只能和鄰居攀比，最多和村里人甚至鎮(zhèn)上的人攀比，但現(xiàn)在每個人都站在了世界的舞臺上，用比爾蓋茨和馬斯克作為衡量的標桿，用各種無法證偽的故事作為勵志素材。
所以能不焦慮嗎？
太焦慮了，這過得是個啥日子！
2023-6-26
最近有幾個人問過我：沒有電商經(jīng)驗，做跨境電商能賺到錢嗎？
我反問道：為什么想做跨境電商而不是其他行業(yè)。
答：主要是覺得中美之間的物價差距比較大，并且身邊確實有人賺到錢了。
這里面有兩點，一是發(fā)現(xiàn)了物價差距，或者可以說是一個信息差。第二是身邊有人賺到錢了，有榜樣。
那就對于這兩點展開來說，最后再說下我的宏觀看法。
我們先看第一點，發(fā)現(xiàn)了物價差距。
這是很典型的一個外行人看熱鬧的例子。
我并不是在諷刺，當我是個電商小白的時候，我也只會單純得比價格，比如我發(fā)現(xiàn)1688上一個耳釘只要幾毛錢，淘寶卻能賣到幾十塊。
但這里面忽略了一個很大的問題：就是售價減去進貨價并不等于到手的錢，不等于利潤。
還有其他的成本：比如物流成本，倉儲成本，人工成本，售后成本等等。
而且還有一個最大的，外行人最容易被忽略了的成本：推廣成本。
也就是廣告費，或者是各種站內(nèi)站外引流的費用。
做電商，百分之九十的人選擇的產(chǎn)品都是自己想得到的，身邊看到的產(chǎn)品，這種幾乎所有人都能想到的產(chǎn)品的競爭的激烈程度遠超大多數(shù)人的想象。這就意味著不管你做的是什么平臺，只要把產(chǎn)品上傳上去之后，為了出單幾乎都必須靠廣告推廣，但是廣告的推廣費能夠輕易地達到售價的50%甚至100%。
總結(jié)就是：雖然中美物價差距雖然大，但是推廣費差距也很大，在這里推廣付費的一個點擊就不再是一人民幣一個點擊，而是一美元一個點擊，同樣是近乎七倍的差距。
第二點，身邊有人賺到錢了。
這也是非常典型的一個理由。如果我們在互聯(lián)網(wǎng)上看到別人賺錢的案例，我們總是下意識地會覺得不大真實，因為沒辦法證偽，沒人知道他是在吹牛還是有真本事。但如果是身邊的小學沒畢業(yè)的鄰居一年時間靠做電商卻開上大G，那么這種能被近距離觀察的例子帶來的刺激是非常直接的。
但是，這里又涉及到了一個問題，也就是這個人賺到錢的商業(yè)模式是否存在可復制性？
因為只有存在可復制性，那么才有模仿的價值。
世上大多數(shù)人賺到第一桶金的時候，一般都靠兩點：一是市場紅利，二是運氣。
或者也可以總結(jié)為一點，就是運氣。
許多人賺到第一桶金的時候，并不存在什么商業(yè)認知，也沒什么高大上的知識體系，純粹是瞎折騰碰到了金礦罷了。
說下我自己的故事，上面兩點問題，其實我也都經(jīng)歷過。
一開始切入電商是因為我人云亦云地覺得電商好做，然后就灰頭土臉地做了半年淘寶，出了兩單，虧了兩萬。改變是因為有個朋友說了一句話：東南亞shopee最近還不錯，你可以試試。
于是我就去嘗試了，開好店鋪，傳好產(chǎn)品，啥都不懂但是沒幾天就自然出單了，給我?guī)砹藰O大的振奮感。
但因為這我就賺到錢了嗎？并沒有。
雖然沒虧錢，賺了錢，，但是并不多，真正賺到點錢還是因為機緣巧合下選到了一個很有意思的產(chǎn)品。說機緣巧合也是因為當時我依然是個電商小白，沒什么體系化的運營知識，做成的事的一半以上靠的就是靠運氣。
所以我的第一桶金可以總結(jié)為：遇到了紅利期的平臺加上藍海的產(chǎn)品。
兩者缺一不可。
如果只是紅利期平臺，很容易導致銷售額很高，但是不賺錢。如果只有藍海產(chǎn)品，則可能產(chǎn)品會賺錢，但是賺的不多。
說了這么多，最后說下我的建議。
如果你沒有任何電商經(jīng)驗，那么不建議做跨境電商。
因為跨境電商隨便做都能賺錢的時代已經(jīng)過去了。而且跨境電商的門檻要比國內(nèi)電商高不少，但是競爭卻一點也不少。這里的門檻不只是資金的門檻，還有技術(shù)的門檻，文化差異的門檻。
如果你選擇做國內(nèi)電商，找個好老師，一兩個月也就上手了，但是做國外的，半年了可能還在折騰收款，稅收，網(wǎng)絡ip，水電賬單，國際物流等等。眼看別人輕輕松松都已經(jīng)賺到錢了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店鋪或者收款賬戶干封了，心態(tài)很容易就崩了。
那什么樣的人適合做跨境電商？
在我淺薄的經(jīng)驗里面，我覺得一是最好有電商經(jīng)驗，二是有這方面需求或者優(yōu)勢的。
有這方面需求的就是說有產(chǎn)品或者供應鏈優(yōu)勢，需要讓產(chǎn)品出海?；蛘呤怯泻Ｍ赓Y源，有外貿(mào)經(jīng)驗等，那么切入進來是比較自然的。
總結(jié)就是：要么有經(jīng)驗，要么有某種優(yōu)勢，不要為了做跨境電商而做跨境電商。不要被那些軟文鼓吹的“9.9元的產(chǎn)品隨便就可以賣99美元”的文案所蠱惑了，說是“蠱惑”的原因在上面已經(jīng)寫過了。
跨境電商是一個很籠統(tǒng)的概念，這就像做國內(nèi)電商，你可以選擇做淘寶，選擇做拼多多，選擇做抖音帶貨甚至知乎帶貨，這些都可以稱之為電商，但是不同的平臺的玩法和規(guī)則差異卻很大。同理，跨境電商里面，有做亞馬遜平臺的，有做獨立站的，有做歐美市場的，有做非洲市場的，有做實體產(chǎn)品，有做虛擬產(chǎn)品的，有一件代發(fā)的，也有做POD定制的……不同的市場，不同的平臺，不同的產(chǎn)品，運營邏輯，資金要求都是有差異的。
最后，如果你只是想做點副業(yè)賺點錢，那么我的建議還是從國內(nèi)開始。
你可以選擇做閑魚先賺點小錢練練手，或者做小紅書試試網(wǎng)感，都是不錯的切入點。
不要小看每一個項目，每個再小的項目都有年入千萬的人，但有這些收入的人一定也都是在這個領域持續(xù)深耕的人，那些打一槍換一炮的人，一兩個月就換一個項目的人最終幾乎都只能虧錢而賺不到錢。
2023-6-27
昨天寫了在我看來：新手是否適合入行跨境電商？
今天來說一說我的電商方法論。
老話說：七分靠選品，三分靠運營。
完全認同。
電商紅利的時候，也許選品并不重要，重要的是搶市場，鋪就是了，誰鋪的快，就是誰先占領了市場。
但是現(xiàn)階段，任何地區(qū)任何市場任何平臺基本都很少存在大片的紅利，所以我覺得未來要想活得好，依然要回歸商業(yè)的本質(zhì)。
商業(yè)的本質(zhì)就是：你的產(chǎn)品是否提供了價值，供需關(guān)系怎么樣？
供大于求，錢就難賺，供不應求，錢就好賺。
所以重點還是選品。
你的產(chǎn)品能不能提供沒人解決的痛點？.
你的產(chǎn)品能不能提供不同人群的需求？
兩個解決方向：一是產(chǎn)品細分，二是人群細分。
同樣是洗發(fā)水，主打男士專用洗發(fā)水就能比普通洗發(fā)水貴50%。
同樣是枕頭，用來解決大學生失眠的和用來解決老板失眠的，價格差異更大。
選品是第一點，第二點就是提高復購率。
大家都喊著流量越來越難獲取了，那未來就會更加難。
所以要想活得更輕松，就要想辦法提高復購率，提高產(chǎn)品的口碑。
靠什么？
一靠產(chǎn)品，二靠服務。
把客戶引入私域，靠好產(chǎn)品和好服務把客戶圈住，提高復購率，流量越難獲取，對你越有幫助。
2023-6-28
什么是四象限工作法？
四象限工作法是一種時間管理工具，也被稱為"艾森豪威爾矩陣"，它幫助人們根據(jù)任務的緊急程度和重要性進行分類，從而更好地確定優(yōu)先順序。這個方法的名稱來源于它的表現(xiàn)形式：一個由兩條相交的線組成的四象限圖。
四象限工作法把任務分為以下四個類別：
重要且緊急
重要但不緊急
不重要但緊急
不重要且不緊急
如何使用四象限工作法？
制作四象限圖表：你可以在紙上或電腦上制作一個四象限圖表，把垂直軸標記為"緊急"，把水平軸標記為"重要"。這樣就得到了四個象限。
分類任務：接下來把所有任務放入四個象限中的一個。舉例來說，"完成報告"可能是重要且緊急的，因為你的領導需要它，而且明天就是截止日期。"策劃假期旅行"可能是重要但不緊急的，因為雖然期待著這次旅行，但是還有幾個月的時間。"回復郵件"可能是不重要但緊急的，因為盡管需要及時回應，但可能并不會對長期目標產(chǎn)生影響。最后，"玩塞爾達傳說"可能是不重要且不緊急的。
確定事情的優(yōu)先順序：基于四象限可以確定工作的優(yōu)先順序。首先處理象限1的任務（重要且緊急），然后是象限2的任務（重要但不緊急）。象限3的任務（不重要但緊急）可能可以委派給他人處理。最后，限制在象限4（不重要且不緊急）的任務上花費的時間。
如何區(qū)分事項的重要程度？一些可能參考的標準：
目標相關(guān)：任務是否直接相關(guān)于你的個人或者職業(yè)目標？如果是的話，那么這個任務可能就是重要的。比如，如果你的目標是升職，那么完成能夠提升你工作能力的項目就是重要的。
長期影響：任務是否會對你的生活或工作產(chǎn)生長期的影響？比如，投資你的教育或健康通常被認為是重要的，因為這會對你的未來產(chǎn)生深遠影響。
價值觀：任務是否符合你的價值觀和信念？比如，如果你非常重視家庭，那么花時間陪家人就是重要的。
責任：你是否對完成這個任務有責任？比如，你可能有責任按時交付工作項目，或者照顧你的孩子。
判斷一個任務是否重要是非常主觀的，取決于你自己的目標、價值觀和責任。什么對一個人來說是重要的，對另一個人可能就不重要。
上面都是關(guān)于四象限工作法的簡單介紹，那么最重要的點是什么？
就是我們總是疲于應付重要且緊急和不重要且緊急的事情。
破局的方法是什么？
1.我們應該把最多的事情放在重要且不緊急的事情上面。如果我們不這么做，那么這些重要且不緊急的事情就會不停地變成重要且緊急的事情，最后就會疲于應付，而不是主動掌握做事的節(jié)奏。
2.不重要且緊急的事情應該怎么安排？最好的方式就是交給其他人去做。
3.不重要且不緊急的事情盡量不做，這是用來調(diào)劑生活的事情，可以在勞累休息的時候做。
4.許多人覺得很多事情不好分類，最重要的原因是沒有長期的目標。不知道自己最終的目標，真正的追求是什么，所以就無法判斷。簡單來說，那些能夠帶你朝著目標前進的事情，就是重要的事情，其他都是不重要的事情。
5.時間管理的核心是主動掌控時間，而不是被時間掌控，所以把事情按照重要，緊急程度劃分，然后有節(jié)奏地去執(zhí)行就是主動掌握時間的秘密。
2023-6-29
重要且不緊急的事情才是我們?nèi)粘９ぷ鞯闹匦摹?/p>
優(yōu)秀的人有優(yōu)秀的系統(tǒng)，普通的人有普通的系統(tǒng)。
這是我最近看了時間管理書籍中比較有啟發(fā)的兩點。
為什么我們總是瑣事纏身？
因為有很多突發(fā)事情。
為什么總有突發(fā)事情？
因為我們之前就埋下了雷，只不過現(xiàn)在爆炸了，所以我們需要去解決。
那為什么直接會埋下雷？
因為之前做事就沒有做好，忙于瑣事。
惡性循環(huán)。
舉個例子。
同事突然跟我說網(wǎng)絡不能用了，我去檢查發(fā)現(xiàn)是線路沒有續(xù)費。我要進行續(xù)費的時候發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站只能使用信用卡支付，所以我又得去給信用卡充值。
很簡單的一個事情，但是可能就會耽誤五六分鐘，原本做事的思路就打亂了。
也許這只是個小事情，但如果我在一開始就把信用卡充好，線路設置為自動續(xù)費，那么同事的工作也不會被打亂，我的思路也不會被打斷。
再舉個例子。
店鋪巡查中發(fā)現(xiàn)有幾個差評拖了一個多禮拜，客服卻沒有聯(lián)系客戶處理。于是我就截圖發(fā)給客服，然后告訴他應該怎么聯(lián)系客戶，如果客戶不滿意要怎么解決。客服聯(lián)系了客戶，但是因為時間較長，客戶都不再回復了。
突發(fā)事情的“果”，往往都是以前不認真結(jié)下的“因”。
一件件小事積累起來，就會成為隨時打亂工作節(jié)奏的突發(fā)事件，不但影響自己的工作效率，還會影響團隊的工作效率。
改善的方向應該是：系統(tǒng)化管理。
還是以上面兩個小例子為例。
需要續(xù)費的產(chǎn)品都羅列一個表格，然后設置每月的定時通知，保證提前續(xù)費服務不會中斷。
設定每日店鋪檢查清單和差評處理流程表，讓客服每日根據(jù)清單檢查，有差評及時跟進，并根據(jù)流程表的方案來及時聯(lián)系客戶處理。
只有把一件件小事系統(tǒng)化了，才能讓整個工作都自動地運作。
這讓我想起了段永平的一句話：合格的產(chǎn)品應該是設計出來的，而不是檢查出來的。
他的意思就是：應該用規(guī)范化的流程去避免生產(chǎn)出有問題的產(chǎn)品，而不是到最后端去檢查產(chǎn)品有沒有問題。
上面好像只講了系統(tǒng)化的價值，沒有說“專注在重要且不緊急的事情”這一點。
其實把瑣碎的工作系統(tǒng)化，就是一件典型的“重要且不緊急”的事情，但是如果我們因為忙碌，一直忽略了這件事，最后，我們的全部身心都要放在各種突發(fā)緊急的事情上面了。
2023-6-30
慢就是快，慢怎么可能變成快？什么意思？
慢就是快，表達的是一種平衡。
孔子說：無欲速，無見小利。欲速則不達，見小利，則大事不成。
越著急，就越什么都得不到。速度越快，卻越可能忽略許多潛在的風險，最后反而離目標越遠。
以前我很急，急著找項目，急著讓手上的項目快速盈利，盈利的項目急著快速放大。
最后的結(jié)果是什么？
各種問題頻出，大量的時間花費在應付各種突發(fā)事情上面。
業(yè)績沒有增加多少，疲憊感倒是一天比一天強烈。
越疲憊，越?jīng)]耐心，越?jīng)]耐心越希望找到快速變現(xiàn)的項目，找到了就急匆匆上手操作，因為沒耐心，幾天沒效果就又放棄了，又開始找新的項目。
反反復復，惡性循環(huán)。
反觀最近一個月，出了趟國，去了趟安吉，過兩天還要去南京。
基本沒怎么工作，但是團隊人數(shù)在慢慢擴充，流程在一點點優(yōu)化，訪客和業(yè)績也在以每個月60%的幅度增長。
我深深體會到了“慢就是快”這句話的內(nèi)在哲學。
慢就是快，就是要追求平衡。我們不是機器人，我們不可能一直勤奮，越勤奮，就像一張拉滿的弓，遲早會松弛。
生活和工作要平衡，工作和工作之間也要平衡。
平衡是什么？平衡就是認輸，就是認識到自己沒辦法在短時間做成太多事。
所以要一口一口吃飯，一步一步走路。
慢慢生活，專注一點，高效率工作。
